抖音主播网行看过来，直播带货也是有话术的，好的话术能让你在直播时短时间内快速成交，那么我们一起来学习一下有哪些技巧哟。
由于疫情的影响，都出不了门，直播带货也因此火了一把，不少人开始投身直播带货，想要抓住如今直播带货的流量红利，来帮助自身首先产品销量的提升，但由于这些主播接触直播带货并不久，在直播带货的时候经常会不知道自己应该说些什么，最后形成极其尴尬的局面，观众也就没有了想看下去的兴趣!那么如何摆脱这种境遇呢?下面小编就来向大家分享直播带货主播聊天话术金句!让大家在直播过程中不冷场!带你破冰，感兴趣的朋友可以来了解了解!
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱!朋友，XX了解一下!帮忙点个关注，感谢有你。
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量!感谢大家前来捧场!
5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动!
6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦!
7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗?
8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么?
9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?
10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊!
11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!
14、欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。
15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~
16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。
17、现在是几点几分，主播还有 10 分钟就要下播了，非常感谢关注的宝宝和互动的宝宝们，谢谢大家，么么哒!
18、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天*点我在这里等你们，你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!
19、不知不觉又要到今天直播结束的时间了，真的好舍不得大家!
20、主播再给大家唱首歌再走，好不好，宝宝们记得想我，我也会想念大家!
今天就跟分享想直播的话术大全。它包括：
1. 开场破冰话术
2. 互动留人话术
3. 引导关注话术
4. 成交策略话术
5. 促进成交话术
6. 直播通用话术
开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：
1. 欢迎大家进入我的直播间；
2. 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！
3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
4. 欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！
5. 家人们，晚上好，我们又如约而至了.......
欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。
【斧说霸道】划重点记原则：
· 1. 不过机械式地去背诵，话气要充满热情；
· 2. 最好念出对方的姓名，让他获得重视感；
· 3. 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。
· 4. 一定要引导对方关注，让对方参与互动。
直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。
互动可以分为两种：
一是问产品相关的内容互动
比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！
因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。
第二种是带动氛围的互动
比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。
还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。
观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。
但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？
一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。
这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇.....
话术参考：
1. 还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2. 关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
3. 点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！
原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。
直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。
话术参考：
1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。
2. 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）
3. 这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）
4. 今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）
5. 只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8...3，2，1，上链接开抢！（限时策略）
6. 所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！
1. 还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！
2. 下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废....
3. 现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了....
整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。
【斧说霸道】划重点记原则：
· 1. 成交的话术中要有足够多的利益点；
· 2. 要利用“三限”原则，创造坚迫感；
· 3. 语言一定调动情绪，尽量说大白话。
· 4. 要有零风险承诺，解除后顾之忧。
点关注不迷路，开启缘分第一步；
礼物走一走，越送越富有；
榜上关一关，见面请吃饭！
要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻； 关注榜二成功快； 关注榜三抱金砖。
要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；
要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；
要想抖音玩得火，马上关注本主播！
万水千山总有情，点点关注行不行；
三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；
礼物走一走活到99； 礼物刷一刷活到180；
无酒不成礼仪，无灯路上人稀。无财寸步难行，无气定被人欺。各位家人请帮点个关注，增加下人气。
点点关注不迷路，主播带你回家住； 玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑；
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场； 空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场； 最重要的是我刚刚开场，你不关注我； 怎么会有下一场？
十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要钱。
直播不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
订阅没有点，感情走不远，关注没有上，永远在闲逛。
心别慌，手别抖，跟着我的感觉慢慢往前走， 听到后面赶都赶不走！
关注主播不迷路，主播不一定带你上高速！但会让在直播这条路上少走弯路，少踩大坑。
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，你不捧场我就没好下场。
玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你上高速。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
一日千里迎风帆， 两袖清风坐高官，三帆五跃创大业， 四季发财财路宽，五湖四海交贵友， 六六大顺多挣钱， 七星高照交旺运， 八方进宝堆成山，九子登科传后代， 十全十美在人间！祝您在新的一年里财富踏上万宝路， 事业登上红塔山，情人赛过阿诗玛，财源遍布大中华。
直播话术一直都是众多直播电商人的心病，特别是如何用话术提高促单效率？实现商品成交？
四大产品带货引入话术
而想要成功使用话术驱动用户下单，需要关注电商成单的4个吸引用户的话术引入技巧，如痛点引入、背书引入、粉丝引入、展示引入。
痛点引入：
站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播接下来的话术。
比如，在直播间抛出一个问题：
有没有肚子大的姐妹？不好买裤子的姐妹，有的给主播扣1；
有没有敏敏皮的姐妹？
有没有头发容易出油，头皮一抓就痒的姐妹？
主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么品。
背书引入：在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇，产生互动。
比如：我们是国内XX品牌，我们的产品XXX明星代言过，明星同款有没有想要的？
主播推的这个品，在全网平台卖了XX万单，大众的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能卖这么多。
粉丝引入：根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解介绍产品。
展示引入：提前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入，跟直播间的粉丝介绍产品。
四大直播促单话术要点
当使用引入话术，炒热直播间氛围之后，想要促单、逼单，提高转化，就需要注意以下四点，强化直播间用户的消费意愿。
一、突出价格优势
用户来直播间，愿意留下来，就说明有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。
所以，在直播间的话术设计上，尤其重要要去突出价格优势，让粉丝看到看到你直播的价格优势。
怎么体现自己的产品的价格优势，可以这样做：
1、设定价格锚点，跟其他平台比价
参考话术：“来，我们原价是XX元，你看某猫某东的价格，今天你们来我直播间，不要这个价，也不要XX价。来，准备好了没，54321，只要XXX，上链接。”
2、拆解产品成本，直接亮出底价
在直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。
参考话术：“我包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX白给你们，别人的直播间同价格的真的没有我们实惠，19.9米，只有XX单。”
二、限时限量
为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。
1、强调剩余库存
参考话术：宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。
我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。
2、限时限量
参考话术：“来宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都买199，今天我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”
三、产品挑战
去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。
甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。
产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免直播翻车，适得其反。
四、手把手教顾客下单
在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。
五、针对不同类目，精准挖掘用户下单需求
针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对直播促单话术再做相应的调整和细化。
以上就是今天要分享的所有内容了，关注疯狂的美工官网，网站上每天分享不同电商精彩内容哟。
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