双十一活动结束后店铺动销率低如何提高全店销量

双十一已经结束，商家做活动经常会碰到这些问题：

1活动后，发现整个店铺动销率低；

2活动复盘时发现自家客服还没弄明白活动的规则？

3核算活动后，发现活动效果不如预期。

围绕这几个问题，本文详细讲解店铺活动策划技巧。

一、 买家需求

以图上这个案例作来分析，店铺产品类目是服装，正值秋冬换季时期，商家该如何策划活动？

首先需要对买家需求进行分析。

打开生意参谋后台-市场模块-搜索分析，可以发现"T恤"的搜索人气在7月份已经处于下滑的阶段了，说明这个产品处于消退期，应该注意销售节奏了。另外输入"卫衣"这个关键词进行对比分析，可以看到"卫衣"关键词的搜索在7月份开始稳步上升。

观察黄色的交易次数图表，可以看到数据走势与搜索次数是相匹配的。

由此可以推断出：根据行业"搜索人气"与"交易指数"分析品类趋势，7月份夏季品类"T恤"数据下滑属于衰退期，即将过季，秋季品类"卫衣"数据在上升。

接下来对自身店铺的品类运营进行分析，在生意参谋-交易-交易构成中可以看到，店铺品类由"T恤""休闲裤""卫衣/线衫""连衣裙""风衣"构成。支付金额的占比第一的是"T恤"，第二的是"休闲裤"，这两个品类就占比近80%的比例，说明这两样是现在的热卖品类。如果现在"T恤"处于衰退期，那么店铺很有可能面临销售下滑的趋势，如果此时"卫衣"或者"风衣"的占比能提升上来的话就会好很多，甚至能让店铺销售额呈上升的趋势。

可以点击类目的查看趋势可以看到往年的数据情况，可以看到店铺品类的趋势跟行业的趋势是匹配的。

于此对应的商品运营策略可以制定为：夏清仓——用做活动的方式带动夏季商品的销售，保证夏季商品的转化；秋上新——秋装上新，用夏装的流量带动秋款销量，把秋款"养"起来。

二、 活动玩法

经数据分析后，可以确定了活动方向——夏清仓，秋上新后，就可以策划活动了。

本次的活动目的比较清晰，也就是夏装清仓和新品销量。

这张表格是活动策划表，会有活动形式，活动时间，活动目的，活动详情，活动商品。这里最重要的是活动目的，活动详情，活动商品。

举例现在要策划一个目的是提升客单价的活动，可以选择策划优惠券形式的活动，设置不同门槛的XXX元-XX元优惠分别有；

针对新品上新策划活动，可以使用买一送一活动，买卫衣送T恤，促进访客的成交；

针对夏季清仓，可策划第二件半价活动。

这样整个店铺的活动逻辑就串联起来了。

三、 总结

从行业数据分析买家需求，做好全店活动利益点设计

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