如何对店铺进行诊断,精细化运营方法

今天讲的内容是具体类目的分析和运营。话不多说，直接实操走起。

这是一个卖餐具的三钻的店铺，朋友刚拿来我就给他诊断下，然后给了个操作方法。

店铺诊断分析

他店铺的产品这款相对来说竞争比较低，做这个类目的朋友都是知道，这个类目的产品属于高销量壁垒的，所以这款比较适合这样刚进入淘宝的小店铺做前期的突破点。

从店铺的整体情况看，店铺主要是没有个引流款，因为我们这个都是低客单的，推多爆款肯定是费钱的，所以我们的这个店铺的整店玩法建议用全店动销，然后带动其他款的动销。

另一方面，买家的购买习惯不单单只买勺子的。在他这个店铺整体推广方面，建议是采用多渠道引流。通过淘宝客人，搜索端口，还有直通车，以及超级推荐相结合。

直通车方面建议用低价引流玩法，因为我们这个客单价拉搜索太伤了，没意义，费钱。

黑搜玩法技巧

下面我们在说说单品如何操作，从流量纵横的数据看，这个单品搜索端口，建议是直接做新链接，因为用我的黑搜玩法。这样的高销量壁垒的产品，用黑搜玩法起效果最快。

那么黑搜怎么玩呢？做黑搜，前期一般是做单一词路。

那么什么是词路呢？任何一个词，通过这个词的拓展，这个词都叫这些词的词路，但是我们一般习惯性说的词路是单一词路，淘宝分人群，很多做词路补单的时候，喜欢做单一人群词路，但是我更喜欢时候优质的单一人群词路，这就可以体现出我们在确定词路的时候有个细致的筛选的过程。

而单一词路就是一个人群词/属性词/产品材质词...+产品核心词，这样搭配出来就是一个单一词路，下面说的词路都是单一词路。基础差的可以理解为一个修饰词加一个产品词，比如产品词羽绒服加个修饰词加厚就是羽绒服加厚，这个就是一个词路。

词路的筛选方法，看几个维度：

1.词路是否精准

2.词路是否适合现在的阶段（新品期词路下最大日搜索人气在两三千）

3.词路的数据是否好（比如词路数据比较饱满，数据不怎么断崖的），比如点击，转化，已经蓝海值。

那么下面我们就开始确定词路了，以这款产品为例，确定的是三个优质的词路：油汤分离勺，不锈钢隔油勺，家用滤油勺。

可惜他这三个词路都是搜索人气不大的，但是没有办法，因为这已经是三个最大的词路了，大词勺子我们根本拿不下，所以我们直接确定的是油汤分离勺，后期再结合推广，看能不能以勺子为核心词转大词路。这点也可以看的出来，这个类目主要是还是走非搜索渠道的比较多，比如淘宝客还有超推。

我们的词该如何安排？

前两天我们可以做非搜索单和全标题，第三天一定要做长尾词。对于我们的词，我在这里再说一下，如果相关分析里面，同一词路的延伸词不够，可以自己拓展。这个是标品，油汤分离勺能够搜到，可以直接干预。

下面就是做这个产品的补单计划表，正常准备四天的词就够了，因为正常第四天就可以出真实流量了，做第四天只是为了一些店铺权重低的朋友，可能会第五天出真实流量准备的。

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