开店都是以赚钱为目的,要怎么布局才能盈利呢?今天跟大家分享一下干货。
开淘宝无非就是挣钱多少的问题,一部分人就是兼职做做,好坏无所谓,但是我相信大部分人还是很想做起来的,还有一部分就是不会操作方法,如果商家在店铺管理运营能力方面欠缺,资金实力方面也没有很大的竞争力,那就要步步为营,避免一些雷区,不然店铺将很难经营起来。
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下面我就带着大家一起分析下,一不小心就会踩中的雷区都有哪些?看看你是否中招了?
一、没有销量,开始打价格战
现在的淘宝平台,你去打价格战是没有太大效果的,没有持续发展性,你低,别人比你更低,特别是中小卖家,自身实力不是很雄厚,成本不占优势,一味的去拼价格,打价格战是一种伤敌一千自损八百的套路,小卖家承受不起,根本拼不过。你要做的就是做好店铺差异化,从自身内功方面做起,做好客户体验,保证自己商品的质量,售前售后的服务态度,打好基础,有好的口碑,才有好的出路。
二、毫无规划的统一上架
对于上架这块,大多数商家都会忽略掉,认为无关紧要的事情,毫无规划可言,直接一股脑的把宝贝全都一起上架,人的精力是有限的,淘宝给的流量也是有限的,产品太多,你很难有精力都优化好所有的产品,滞销率增加,流量平均分给店铺的产品,也不利于店铺爆款的打造。
另一方面,一款产品都是有生命周期的,你店铺产品就那么几件, 如果你不能确保店铺能保持上新,那么你的店铺将会被你的竞争对手甩得远远的。除了一直都不上新外,还有就是每天不停的去上新,平台是会给新品上新扶持,但是不是直接给你流量,是给你一个可以展现在消费者面前的一个机会,这个机会是靠你自己去握紧的,如果你太多频繁的去上新,很容易错失紧握机会去打造爆款的机会,也不会源源不断的给你扶持。
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三、没流量、没转化,不一定都是详情的问题
有些商家认为,我店铺没流量,没转化,就是详情页问题,自身店铺流量没有别人多,看别人的详情页感觉就比自己的好,就认定和详情有关了,就去优化,耗费了几天的精力优化到自己满意了,结果经过几天的测试,效果甚微,依然没有流量,转化得不到提升。一个好的详情页不是比谁做的漂亮就完事了,是比的谁的详情创意更符合消费者的思维。因此,不要把大把的时间浪费在详情页上,前期引流为重,再好的详情没有人看到也是白搭。
然而,对于转化的问题,详情页只是一个影响转化的因素,这种因素有很多,比如价格、标题、客服、评价等,你应该分析反馈的数据,根据数据去找出问题所在,有针对的去优化,不要一有问题,就盲目的去优化详情页。
四、对于标题的优化太过随心所欲
有些商家不会组合标题,图省事,直接去抄袭同行高销量宝贝的标题,但你会发现,你的流量并没有如别人一样嗖嗖的上涨,为什么?那是因为你的基础、排名、权重都不如别人,标题相同,系统也会默认为你的宝贝不是新品,更不会给你扶持,得不到扶持的新品,流量会多吗?
需要注意的是,当标题组合完毕后,不要过度频繁的优化调试标题,否则会导致系统检测困难,无法抓取你的标题内容进行拆分匹配。
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五、关键词的选取问题
在选择关键词的时候,有的卖家直接大词开始推广,热衷于大词所带来的流量,如果你是大卖家,那这样是没有问题的,但如果你是中小卖家,你就要考虑,你选择热词后,你那什么去和别人竞争,你的优势是什么,没有优势的情况下,你去竞争,后果将是被按在地上使劲摩擦,你一点脾气没有。
从整体数据对比就可以看出很多东西,没基础,没实力的卖家,就不要盲目的去学TOP商家的热词推广法,不适合你,关键词一定要根据数据来选择,只选对的不选热的,适合你的才是最好的。
六、错误理解直通车流量和自然流量的关系
有很多商家的直通车流量占比很多,大过了免费流量,这是不正常的流量结构。店铺的综合基础情况,以及产品本身的基础情况,决定这自然搜索的排名,这是和自然流量多少是直接相关的。
而直通车和自然搜索本身没有直接的关系,是直通车的整体数据:点击率、转化率、收藏加购、质量分、账户权重,这些数据的好坏,影响着搜索引擎,间接的去影响自然流量的分配。直通车就如一把打开流量之门的黄金钥匙,辅助引流的一种工具,注重的是各个数据的优化,而不是一味的砸车疯狂引流,不管其他数据如何,那样只会适得其反。
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七、店铺有一个爆款后就满足现状
产品都是有生命周期的,一款产品从预热到推爆再到衰退,是很短的时间,如果店铺只有一款爆款的话,当爆款进入衰退期时,你的店铺流量是稳定不住的,会随着爆款一起进入下滑期,对店铺影响很大,不要居然单品爆款的打造,单爆是不爆店的。因此,当你在打造爆款时,在流量高峰期,就要去进行其他款式的过渡流量,打造多款爆款,形成爆款群,来维持店铺流量平稳增长。
文章来源:来源于今日头条“电商前沿君”