策化方案该怎么做?前提是:你得先掌握这两个核心逻辑的关系

做市场,首先我们得先整明白两个核心的逻辑关系,要不然你做市场就会事倍功半。

凡事预则立，不预则废，做营销更是如此。

许多人做市场只顾盯着自己的产品和对手，然后用复制粘贴的方式照着别人的‘药方’做促销，一旦发现没什么效果，接着又跟着别人打起了价格战，完全没有策略，没有章

法，这样做下去很快就会走到尽头。

如今已不再是拼产品、拼价格的时代，而是要有策略性的走差异化的道路，否则就没路可走，特别是对于刚创立的新品牌而言则更要引起重视才行。

商业竞争的本质是夺得市场，获得顾客。

而市场营销的本质，是通过提升获客效率和降低用户选择成本，并以此为企业带来业绩增长和创造效益。

无论是做小众品牌，还是做大众化产品（品牌），其都不是依靠别人成功的经验来照葫芦画瓢用在自己身上，要不然就很容易走向歧途。

因为，别人成功的背后是有很深的沉淀和积累，只不过人家的成功得益于抓住了时机，并有专业和精准的策略做支撑。

做营销策划，首先要确立两个战略。

定位战略解决的问题，是通过差异化的品牌定位来区隔竞争对手，进而在顾客心智（大脑）中占据有利位置，最终赢得顾客的优先选择。

而市场战略解决的问题，是通过产品规划、品类开创、品牌打造、品牌传播、战略聚焦和市场营销推进等一系列配套的动作，最终让方案落地执行，如此才能实现从顶层战略

定位到底层落地执行的整个协同动作，否则你就算做一个再全面、再漂亮的PPT方案也没用。

做营销策划方案，其重心不是追求面面俱到，而是基于外部竞争和用户心智认知先打造出一个差异化的定位，然后再集中资源把它打透，最终做实这个定位，如做面馆的聚

焦‘小面’，做火锅的聚焦‘毛肚’.......

因为，定位能牵引你做一系列正确而有效的动作，反之则会背道而驰。

01

把战略做透

商战最终的目的不是把对手干掉，而是如何通过竞争把市场和品类蛋糕一起做大，最终谁能分到最大的蛋糕，这取决你的经营策略和定位战略。

红牛开了个小差，最终被东鹏捡了个漏，这就是在有序竞争下的失序行为，简单说来就是企业做了太多乱动作、废动作而导致形成的。

如果红牛一直坚持自己早期的正确战略，而后在定位上不断做深做透，中间不再出什么战略性的错误的话，最终它在功能饮料上的头把交椅定会坐得稳稳的，可惜他后面的战

略总是在有意无意的出错，好在它的底子较深，要不然最终的结局就很难说了。

02

把定位做实

中小企业需不需要给品牌做定位？

如你只是给人做产品加工，那就没什么必要做。要是想创立品牌走不一样的道路，定位要先行。

毕竟，能认识到定位的重要性的企业负责人，是需要有一定的战略眼光和格局才能看得到的。

在如今这个讲究专业和效率的市场竞争中，单纯靠产品，又或者说是靠商业模式就能打开市场，这也只能是一厢情愿的事情，但市场现实却不是你想的那般美好。

因为，我们见过太多所谓的商业模式，要么是太空泛，要么是太复杂，这样脱离了市场现实考量与企业资源不匹配的商业模式是很难行得通的。

即使你目前只是在经营着一个小公司，抑或是小品牌，在创立之初就要先有全盘的策略和长远的战略，而不是走一步算一步，这样做的，到最后99%都没什么好结果。

做策划的重点，是在策字上。

策，指计谋、计策，通俗的理解为对策。划是计划，如果你没有对策和计策，做什么样的计划也没用。

孙子兵法中的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，是对‘策’字的最好诠释，这也是对于一个合格的策划人士和专业的咨询公司所提出的基本要求。

只有把战略和策略真正学透，并结合实际做出针对性的解决方案，这样才算你真正学会了做策划，反之则要自我反思，切不可辜负那些选择相信你的合作伙伴们。

做市场虽然有众多因素影响，但你的成功率是大还是小，取决于是否先有正确的战略，再有正确的定位，进而才能有更清晰、精准的策略推动你去获得更好的结果。

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