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知道你的淘宝旺铺为什么流量那么难获取吗?看完这篇你就懂了

淘宝进店流量一般来源于三个方面:老顾客,搜索,首页推荐。

大家都知道流量是店铺的重中之重,是我们能否做起来的核心因素,没有了流量就像人没有水喝一样,会渴死的,店铺也一样,连流量都没有,店铺怎么生存呢?尤其是免费

流量,更是成了各商家的必争之地,但是就那么点地方,坑位也有限,如果你的宝贝竞争力表现不佳,肯定就会被挤出去,获取能力是和你的宝贝挂钩的,那到底流量从何而

来?


一、直通车带动流量

我们都知道直通车是一个付费推广的方式,也是引流最有效的一个方式,能给店铺带来精准流量,从而提高店铺权重,带动更多的免费流量。也不是说店铺生存只指望付费流

量,只是付费流量能起到催化作用,为了让免费流量得到更好的提升,所以直通车开的好,是能给店铺打开流量入口的,助力我们快速提升的有效工具。

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这个店整体的流量结构,主要的流量都是来自于免费流量,付费流量只是少量占比。说到这,很多商家朋友都会说到的一句话就是:直通车拉流量,是不是就是拿钱去砸?我

开了车了,流量还是上不去啊!

这些问题上面的数据充分说明了,直通车可以砸,如果砸的好,店铺能很好的做起来,砸的不好,则反之。所以直通车的操作,是需要细化的一个操作过程,把店铺的标签人

群标签树立好,才能带来精准流量。

很多商家做店铺,店铺流量一直很少,也不去做任何调整,还有的商家店铺流量下滑,而且眼看着一直下滑,但是却不做调整,这块要提醒各位商家朋友们,下滑的厉害是不

正常的现象,你比同行下滑的过快,店铺就做死的越早,所以还是要跟上市场的脚步,及时制止这种情况的恶化,首先去分析自己店铺哪部分的流量入口访客少了,有针对性

的去解决并找到正确的调整方式。


1、创建计划

有朋友操作店铺把无线端和PC端放在一起投放,现在重点都放在无线端了,操作的时候分开投放,还有一点就是不要开站外。另外就是计划建好后,标题和推广图都要去测,

因为当主图和标题不一样,你的点击也是不一样的。

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2、选词

关键词的选择很重要,也是开直通车的最基础,关键词代表你的产品,搜索的人群和你产品的联系,关键词符合搜索习惯,目的就是能让对你产品有需求的买家搜索到,从而

提高店铺的转化。


3、直通车图

现在的消费者基本都是碎片化时间,都是吃饭,上班休息时间,坐车时间等,没有充分的购物时间,所以要想抓住消费者眼球,在主图的优化创意上要下足功夫。大家也都知

道淘宝推荐的商家不止你一家,而搜索之后就是看图了,图片必须是在众多的搜索页面中,你的图片与众不同,脱颖而出,图片突出产品卖点,并结合产品自身的情况展示出

来,提高图片的创意性。


4、详情页优化

宝贝的转化率好坏,流量精准度是一方面,详情是另一方面,当一个流量进来了,首先看的是你的详情页,因为详情能代表你宝贝所有的相关信息,因此对于转化来说,详情

还是很重要的,对于详情的优化,简单也说几点,参考一下:

(1)分析一下流量结构,看看老客户占比多还是新客户,然后通过沟通,看看他们最在意的是哪部分,然后去做优化调整。

(2)分析平均浏览时间,如果时间过少,那么要看产品本身是否能勾起买家欲望,在详情上重点突出卖点,吸引客户继续看下去。

(3)看一下销量情况,现在基本上买家从众心理的也多,但不全是,可以在这方面下功夫,在详情上突出氛围活动,增加紧迫感。

(4)分析一下直通车投放人群,分析人群特征,从而进行个性化优化。

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总之,设计好的详情页,带给客户最直观的感受,除此之外售前售后方面也要做到位,这样店铺整体的转化才能上去。


5、出价卡位

有的商家朋友说自己什么都不会,只会出价卡位,是这样吗?如果你一直是这个心态和想法:我既然花钱去卡位,就要下血本把位置卡在前几,转化肯定会高的。那我只能说

你土豪你随意,如果不是土豪就往下看,其实店铺初期,各方面并没有优化好,如果这时候你出高价也就是首条价格,想请问一下,你达到高转化的那个标准了吗?即使你在

前几了,跟周围位置的相比,你的优势做到位了吗?

就算你出了高价,有经验的朋友也都知道,也不一定给你前几的位置,因为每个关键词的竞争力都不一样,关键词卡位的原则就是:大词竞争大权重高,在操作的时候没必要

去高价卡首条,竞争长尾词的竞争小一些,并且展现权重也低一些,所以操作的时候,有必要去高卡卡位,以保证最基础的一个点击量。所以出价这块推荐采取中间路线,先

以行业平均为依据,然后看数据情况,再去做相对应的调整。


二、优化点击率

做淘宝有时候就是当你沉迷在眼前的成就时,其实别人已经超过你了,今年淘宝也很重视单品点击这一块,所以大家都在努力的优化,希望可以通过点击率来得到更多的免费

流量。

优化点击率的原理其实就是,在展现不变的情况下,更高的点击率带来更多的访客,这个大家也都知道。但是大家不知道的是淘宝分配流量的一个标准是根据行业平均来分

配,当别人在不断优化点击率的时候,整个行业平均也就被提高了,而淘宝就会对高于行业平均分配更多的流量,而低于行业平均的就减少分配流量,这也是我们什么都没

做,流量却一直下滑的原因了,所以想要提高流量就必须把点击率优化好。

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三、争取更多的曝光度

也就是人们说的展现量,提高展现最有效的方式,直通车,飙升关键词,达人等。先说一下飙升关键词,每个关键词都有自己一定的展现量,而有的是平稳的,有的是上升有

的下降,这三种情况,在竞争宝贝数相同的情况下所带来的访客也是不一样的,稳定的基本访客不会变,下降的会减少访客,只有上升的才能给产品带来更多的访客,所以我

们要做的是时刻注意自己标题里的关键词情况和行业关键词的情况,在大家都没反应过来的时候上升关键词加入自己的标题,从而带动免费流量。

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