随着短视频时代的到来，小红书已经成为了爆火的短视频平台之一，给想做短视频的小伙伴提供了更多的机会，但是对于想做短视频的小伙伴来说，前期

的赛道选择是非常重要的。

2023年，小红书MAU突破3亿，开放“笔记带货”，提出“种草值”的概念，成立直播独立业务部门，平台全面推动商业化。

优质内容沉淀，直播产品链路打通，如今，小红书已成为用户获取购物信息和种草的必备渠道。

果集行研重磅撰写《2023年小红书服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势及实操指南》，探索小红书“短视频+直播”生态、营销投放趋势以及营销方

法论等热门议题。

种草营销视角下的小红书，厚积薄发的内容营销进程

小红书在2023年实现了MAU突破3亿；在商业化进程上，小红书在2023年全面开放“笔记带货”，提出“种草值”的概念，以有效提升品牌「产品种草」

的确定性和效率，同时平台将直播升级成独立业务部门，推动直播发展；此外，为规范内容生态，平台逐步管理规范，陆续补充治理规则。

大有可为的品质慢直播

2023年上半年，小红书平台大力扶持直播功能，打通直播产品链路，直播场次相比去年同期增长了267%，直播达人数量增加了258%；此外，平台直播以

独特的风格脱颖而出，例如董洁开启的“种草分享型”品质慢直播的特色带货方式，为明星直播领域带来了全新的形式和创意。

从生活方式切入，食品、服饰品类营销笔记数占比突出

小红书以生活方式为核心，随着用户兴趣领域的拓展，发展成为一个以"标记我的生活"为特色的社交平台，在食品、服饰、美妆等各个生活领域，平台涌

现出丰富多样的内容；平台用户积极分享他们的生活经验和指南，形成了良好的口碑效应。

四大类小红书，营销投放趋势

服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势

食品品类笔记数突破五百万

母婴品类互动表现突出

小红书以生活方式为核心，随着用户兴趣领域的拓展，发展成为一个以"标记我的生活"为特色的社交平台，在食品、服饰、美妆等各个生活领域，平台涌

现出丰富多样的内容；平台用户积极分享他们的生活经验和指南，形成了良好的口碑效应。

母婴类、食品类合作达人数增速明显，内容营销市场被看好

2023年H1阶段，食品类合作达人数突破了百万，紧随其后的是美妆品类；就增速而言，四个类目的合作达人数量均呈现正向增长，其中母婴类和食品类合

作营销达人的增长速度明显，分别达到了76%和41%。

小红书内容营销方法论

社区生态以内容为设计逻辑

笔记+直播满足多场景需求

小红书平台的核心在于其去中心化的内容，用户拥有“乐于反馈输出”的基因，因此能形成生生不息的内容生态；生态端的流转上用户通过搜索或漫无目

的浏览相关内容，满足产生的需求；品牌信息以达人合作或品牌自运营的分发形式，将内容传递给用户。

三维度评估品质达人

从契合度、热度以及带货力度这三大方向，系统性进行达人评估；契合度主要考核达人粉丝与品牌客群的适配性，此外需要关注达人的风险系数，避免营

销爆雷；同时，热度和带货力度是对后续品牌触达率与转化率考核奠基，需要清晰的数据分析。

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