深度解析淘宝天猫运营综合9大权重维度,销量排序和综合排序的区别

店铺的层级越高，淘宝分配给到的流量规模就会越高。

首先我们要了解两大排序公式:销量排序和综合排序。那么第一个问题就来了，你们认为销量排序拿到的搜索流量大还是综合排序拿到流量大？答案绝对是综合的大！那么下面

我们先来给大家说一下销量排序和综合排序分别是什么，了解了这个你就知道为什么是综合排序的搜索流量大了！

首先什么是销量排序呢？

销量排序就是按照你最近30天的收货人数大小来决定排名的，他这个是不管客单价高低的，治安收货人数排序的绝对排名！
那这个销量排序就很容易理解了，你的收货人数高，你的销量排序排名就高，一般在标品类目销量前几的基本上都会有一定的流量倾斜！

然后我们来说一下综合排序

综合排序是按照你产品和店铺两个维度综合权重来排序，因为他不是绝对的，所以在千人千面的规则下，每个产品的综合排名也是不一样的。

那影响综合排序的因素有哪些呢？

首先我们要明白这个：综合排序公式=（点击率x收藏率x加购率x转化率x客单价x UV价值x坑产）x层级/跳失率

第一个因素：店铺指标，主要是店铺层级的影响
虽然层级只会限制你的搜索流量，不会去限制你获取其他流量，比如：推荐流量、直通车、魔方、万象台、直播、短视频；但是，它也只是一个总流量的池子，比如同行优秀

他有1000个流量，是所有渠道的总和，同行平均他有500个流量所有渠道的总和，而我的搜索流量只有200搜索，这个是搜索总和。那我为什么怎么去做搜索就只有200呢？

因为同行优秀同行平均他们的流量不仅仅是只有搜索，他是搜索流量，推荐流量、直通车、魔方、万象台、直播、短视频等等渠道的流量总和！

又比如上图，同行虽然流量有1000+的流量，但是搜索流量是很少的，其他更多的都是直通车等其他渠道支撑起来的！

然后我们来说一下第二个因素：产品指标

主要有点击率，收藏率，加购率，转化率，客单价，UV访客价值以及坑产！
①点击率
我们知道系统给我们的只有展现，那主图本身，主图好不好；排名本身：关键词排名、人群的排名，都会对点击率的高低有影响！
我们要了解一下这个几个公式
点击率=点击量/展现量
展现量=点击量/点击率
点击量=展现量x点击率
在相同的展现量情况下，比如都是1000个展现，A的点击率为10%，B的点击率是5%，那么A得到的点击量是100个，而B只有50个点击量

你获得展现排名后所决定的最终点击量是多少，点击率高低是可以直接影响你每天的进店流量多少的！

②收藏率和加购率
这两个主要是人气值数据，公式：收藏加购率公式=收藏人数+加购人数/总访客

主要出自这些方面：

消费者对你产品的喜爱：产品本身

消费者对你定价参考：定价

消费者对你客服解答：服务

消费者对你评价的认可：评价

消费者对你视觉的感官：详情

消费者对你店铺购物认知：淘宝、天猫
其作用主要有三个：首先是人群对，主要体现在人群标签上；然后就是拉新作用，人气高说明消费者对你产品的认可；最后就是转化，消费者对你产品认可高，那你的直接转

化和间接转化都会很不错！得到淘宝的人气排名后，推送的流量比较精准，那你就更能获得淘宝综合排序，人群再推送排名，进入了一个良性循环！

③转化率：公式=支付买家数/总访客，属于权重优先级，尤其是新客的转化率！

以前注重转化率，是为了稳住流量；现在是为了带动你产品的搜索流量！
那我们来说一下补单和真实转化率的区别

补单转化率高于同行，一般就危险了，因为它高于安全阈值！

真实转化率高于同行，那你的链接就不愁流量了！

静默下单的一般是价格低于同行

咨询转化的一般在意的主要是价格，货比三家的比较多

自然成交多代表人群准确了！
那如果我补单+真实出单 ，但是最终转化率超出了同行的链接转化率安全阈值会怎么样呢？

数据模型：搜索流量数据增长与否（不管转化，单量递增只看搜索流量增长与否）
成交模型：每天成交单量跟补单的对比

如果你第一天，刷10单能出12单，第二天，刷15单还是出12单，第三天，刷15单只能出8单，那这个时候就说明你的人群跑乱了！那你补单在意的是成交的话，你补的单不管大单小单，主要是把坑产、客单价、uv这些数据做高就好了。

④客单价：公式=成交金额/支付买家数
主要是这三个方面：定价本身、同产品提升件数、不同产品连带率，取决于你店铺的营销策略！

主要作用是辅助坑产提升排名

⑤uv访客价值：公式=总成交金额/总访客数=uv价值
指的是每一个进店的访客的总价值，主要作用是：辅助坑产提升排名以及进店访客价值高于同行时，淘宝是优先级给排名高的

⑥坑产：公式=支付买家数x客单价=坑产
指的是这个链接的总消费额，主要作用是产品的绝对展现排名以及店铺的层级大小和层级排名

基于以上就形成了三种玩法路数
1、人气路

顾名思义，重收藏加购指标，收藏加购的总数是付款人数的三倍以上，而且长期保持，只要收藏加购高于付款人数的三倍以上，且搜索点击率高，就可以获得搜索排名，这个

排名一般叫个性化排名，就是我们所谓的千人千面。
2、坑产路
顾名思义，重指标在坑产、客单价、UV价值、转化率这四个指标，然后一般来讲就是坑产递增，并且客单价、UV价值一开始就要超越某个竞品。一开始就对着竞品的打客单，UV，坑产这几个指标，然后这个得到的排名叫绝对排名，虽然在综合排序也叫绝对排名，就是说是个人搜你都能搜的到，但这种是非常难做的，太重视坑产的递增了！

3、综合路
它是坑产一直在递增，而且客单UV坑产也做的很好，还有它的收藏加购也一直都是这个付款人数的三倍以上，它的成交单量是一直在增加的，所以是所有的指标都是直接提升

的，加上他点击率高，就可以获得所有的排名，个性化排名也能获得，绝对排名也能获得！

一般来说标品走坑产路 ，非标品走人气路。

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