淘宝直通车如何优化人群以及基础人群和投放地域,操作指南如下

直通车的重要性不言而喻，人群对于直通车来说确实很重要。

关键字：直通车，优化

适用行业：全类目

适用店铺：淘宝、天猫

这一期给大家带来的内容是关于直通车如何优化人群、基础人群的讲解和投放地域的优化！

一、人群分两种：【标品人群-非标品人群】

1. 标品吃的是关键词权重，而不是人群权重，简单来说，卫生纸，刨去品牌溢价，其他的卫生纸就是个标品，他们不管售价，款式，图片基本没有区别。因为这一类产品是针对的大众，而不是某一类特定人群，大家都知道这个东西的大概价格，也都是硬性需求，他们的转化率都相差不大，也没有必要去优化人群。标品【通常指需要开启系统包+收藏加购人群即可】
2. 非标品人群，非标品则是吃人群权重，简单来说，裙子这个服装，虽然都是裙子，但是它分为：JK、雪纺裙、碎花裙，等各式各样，售价从几十、几百、几千、几万都有，在第一页甚至都很难看到同意款式的产品，这就是非标品！、

而非标品是通过消费者搜索关键词，通过人群的高溢价，让这类消费者在搜索的时候，把你筛选的人群有限展示给这类人群，也就导致了，这个产品符合这个人群！

总归四个字：择优录取！例：行业的点击率和转化率，你开的人群明显点击率和转化率都是低于行业均值，那么吧这个关掉，你的点击和展现就会更多的分配给其他高价值人群。

二、智能拉新与基础人群的冲突，

1、智能拉新讲解：系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助你括展店铺的潜力用户，可以直接启用或修改溢价后启用。

智能拉新重点，你单品可能成交的人群，通过溢价优先展示给消费者，但是这类人群是包含了所有基础人群，人群有分屌丝和高富帅，他们的转化情况各不相同，导致了智能拉新可能他的整体转化效果并不是很好

2、基础人群的讲解

基础人群则是，通过你的“售价”“款式”人工去组建匹配你的产品人群，例：JK短裙这个关键词，你的定价500元，JK这个裙子的受众群体是什么？女，年龄16-24岁差不多，500元的裙子，这个售价也不低，那么在这个基础上，我们应该匹配那些人群？

   如图所示：

3、人群溢价代表着什么？

所有的人群都是通过消费者，搜索-点击来形成一个点击，那么在这个基础上，我们通过自选人群，通过人群溢价，让消费者搜索这个关键词，通过溢价的方式优先展示给符合产品的高精消费者，这就导致了整体人群的点击率和转化率通常高于系统人群或者关键词人群！

总结：智能拉新和基础人群，智能拉新是包含了所有的人群，他的优先级是最高的，在我们开启智能拉新这个系统包的时候，你可能会感觉，这个系统包的整体转化和投产并不能达到你想要的标准，在这个时候，基础人群的溢价必须要高于智能拉新，因为在同样的溢价情况下，智能拉新的优先级永远比基础人群要高！

三、地域优化

地域优化的前提

1. 日限额非常充足
2. 每日的成交量非常多

这两个是前提条件，举个例子：地域优化是可以精准到是，你的成交量太小，一天只有三五单的成交，一个月下来也就百来十单，平均分配到中国那么多地级城市，你能保证你每一个地区都有点击和展现？所以，地域优化只存在于有量 的前提条件之下！

如下图所示

我们做店，必须要把每一分钱花在刀刃上，这些花钱不办事的，得关掉，在设置投放地域的时候，就可以把这些数据不好的地域给关闭，那么，你的整体投产就会变的更好。

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