直播的出现，打破了传统电商的运营模式，让人能更加直观地了解到产品，互动性也挺强的。
关键词：搜索流量/店铺运营
适用行业：不限
适用卖家规模：星级、钻级
现如今商家自播盛行，但是还是有许多的商家对于这块没有重视起来，总觉得没有空余的时间去做这件事情，但长期有规律的直播不管对于店铺老客还是新客的粘性，都有着非常大的好处！
现在的消费者，已经不仅仅满足于平台冷冰冰的购物，更多的也是想要更真实、更有互动性地去进行消费，以后这种模式的购物只会越来越完善，在现在竞争非常内卷的时代，更好的展现自己，做好客户的维护是重中之重！
接下来就教大家最简单方便的直播流程，怎么建立自己的直播体系，如何养成自己和消费者的直播习惯，怎样和客户产生更多的互动以及转化。
1. 手机直播
如果你是个直播新手，没有电脑相关的直播设备，建议手机直播就可以啦，手机直播有很好的美颜功能和聚焦功能，大多数的小商家都比较喜欢用手机直播。
它和电脑直播的区别在于直播间的贴片图，手机直播的贴片图是有规定的尺寸要求，有固定投放的位置，会比较局限，如下图：
2. 电脑直播
适用于店铺优惠比较多的店铺，它需要直播相关的设备，比如摄像机等，优点在于摄像机的视角会比较广，并且直播间投放的利益点贴片图尺寸位置是可以随意调试的；缺点是，如果你购买的摄像设备清晰度不高，也会导致画面可能没有手机直播那么好看。
【内容】—【店铺直播】—【发布直播】—【创建直播】
直播间还有一个比较重要的功能就是—【直播切片】，【直播切片】是什么？如下图：下方的购物中显示的【直播讲解】，就是你在直播中可以去录制宝贝的讲解视频，可以帮助消费者更好的观看，提升宝贝的转化率，一般只要是店铺的热卖款和新品，都需要录播。
直播间互动玩法：
主要目的就是为了让观看的人参与互动，增加直播间的氛围，给到福利，让观看的客户产生粘性和转化，最常见，最基本的玩法看下图：
1. 观看时长：可以设置客户的观看的时间，满足要求可以赠送优惠券和红包
2. 点赞：可以根据客户点赞的数量，来赠送相关额度优惠券
3. 关注主播：因为客户关注直播间，领取相关额度优惠券
4. 评论：参与评论互动，领取相关额度优惠券
5. 抽奖：可以手动抽奖和系统抽奖
1）系统抽奖：可在开播之后，后台配置好奖品和时间即可。
2）手动抽奖：可以让观看客户配合发送口令，主播配合叫停，手机截图抽取观众赠送礼品。
6. 拉新涨粉：这个是专门针对新客设置的专属福利，可以进行拉新。
7. 商品转化：这个是引导转化，比较常用的一个秒杀工具，都是可以提前进行配置。
（图片来源：手淘集团，转载请注明）
创建好直播间，以及直播间的福利之外，可以根据店内的情况，有规律的设置直播时间，比如：一周一次，几点固定直播，这样可以养成店铺粘性客户前来观看，在首页上专门放一个直播板块公示直播的时间，养成客户的一个习惯，更好的增加客户的粘性。
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