阿里国际站:商家报价之后该如何有效跟进客户?提高订单的成交率

商家报价后就完事了吗？不，这只是一个开始，重要的还在后面的跟进，不然就白白浪费了客源。

前两天小编给大家整理了几个实用的报价建议，但是众所周知！报价结束只是跟单的开始，一个良好的跟进，是促成RFQ转化的开始，那么，如何跟进呢？下面我给大家整理了报价后跟进的技巧，一起来看一下吧！

报价结束只是跟单的开始，切记一定要跟进，跟进，跟进！！！

一个良好的跟进，是促成RFQ转化的开始，千万不要只是等待买家回复商家哦。

采访过RFQ订单金额占比30%-50%的商家群体，没有一个商家不把跟进作为重要的工作项！！！

报价后的跟进技巧

第一：针对报价后获取的买家邮件，启动"Email Group"跟进法

如下示例

第一封：报价当天跟进一封邮件，可以说明：本公司已对买家的需求进行报价，我们非常重视买家的需求，期待买家的回复。

第二封：报价三天后，表达由于报价界面有限，希望通过邮件给买家介绍下公司的实力，这里呢，可以带上视频等等全方位介绍下公司在产线、设计、技术先进性、合作品牌上的优势，非常期待与买家的合作。加上询问快速沟通通道

第三封：报价一周后，表达根据买家的需求，我们对“北美”（假设买家是北美的）的市场有什么样的研究，以往有多少成功经验，我们的建议是怎么样的。非常期待与买家的合作。加上询问快速沟通通道

第四封：报价二周后（后期一周一次邮件频率），表达公司最近有什么新的产品创新，采用的是什么样的新设计理念，非常适合“北美”市场，同时可以发一些产品链接过去。非常期待与买家的合作。加上询问快速沟通通道

第五封：报价三周后，介绍公司近期动态，技术升级等等变化。非常期待与买家的合作。加上询问快速沟通通道

第二：针对买家的阿里卖家做持续留言，同步邮件内容，频率可提升

第三：尽量获取买家的whatsapp等联系方式，回复上注意关键词：及时、专业

一般在这种情况下，大多数买家都会与多个商家保持同时沟通，这是一个筛选和竞争的过程，根据之前采访过多个买家，这时候他们基本就是在对比2个内容：商家供给的专业性以及商家服务的及时性，所以尽可能针对这两点，来打消买家的顾虑，提高订单的成交率！

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