淘宝运营必读:同类产品如何打造出差异化让客户买单的技巧

很多淘宝天猫商家都有在做无货源开店，或矩阵账号运营，可能买的产品都是同类产品，但如果研究透了运营规则，你可以利用同类产品打造差异化让你的顾客粉丝群体买单，那么如何打造出差异化呢，这就要技巧了，有相关疑问的商家或运营可以一来学习一下。

第一我们先来了解一下什么是产品同质化：

是指同样的产品类目中同产品、同款式、同风格、同价格、同模特、同描述、同赠品、同策略等大致相同的描述一件产品，所产生的各种无底线价格战！

第二什么是产品差异化：

是指商家或者企业在其提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其它企业提供的同类产品有效地区别开来，从而达到企业在市场竞争中占据有利地位的目的。

如果商家在产品上没有独属于自己的优势，那么只会陷入到无休止的价格战中！

很多商家可能会在新品上架后才发现，根本就没有流量进来，那么我们中小商家应该怎么做呢？

由于很多淘宝中小卖家在经营店铺的时候，基本上店铺产品都是在1688或者生意网上一键代发的，直接上传淘宝，本身产品图片和详情构建方式也一模一样，与其他的卖家来说没什么不一样，本身也没有独具代表性的产品，各方面产品卖点也一样，这样的产品只能随着市场的波动起伏，在激烈竞争角逐中最后失去竞争力，逐渐被淘汰。所以要做好产品差异化！

让同质化产品迅速找到差异化价值的三个方法：

1.  产品视觉风格差异化：

产品主图是卖家与消费者接触的第一个窗口，进入店铺后的第一感觉。店铺主图不仅与店铺流量息息相关，在某种程度上甚至能影响到店铺的商品销量。而主图的好坏通过商品的点击率就能非常直观地体现出来，所以一张合格的主图要具备抓人眼球的特质。然而市面上的主图同质化（图1-1）太严重，大部分没有什么鲜明亮点，也很难体现店铺特点。因此，做好主图差异化（图1-2）是十分有必要的，也有助于使产品点击率进一步提升。

2.  产品标题和详情差异化：

标题是让买家在搜索宝贝关键词时能够第一时间搜到你的店铺宝贝，所以你在做标题时关键词要更加精准，不要标题同质化（图2-1），要标题差异化（图2-2），那样买家更容易搜到你的店铺宝贝。标题中的关键词需要与产品属性，卖点，图片，人群，高热度流量来源词汇相匹配，这样的产品标题才会带来更多的搜索访客流量。

详情主要是给买家了解你家宝贝的细节性问题，所以详情一定要把你家宝贝的优点尽情的展现出来。买家自然也就越看越喜欢，最后下单的机率也就大大的增加。所以在这几个环节都要尽量做好，才会有机会获得更大的展现价值。

3. 产品品牌功能差异化：

如果你的产品是高度同质化的，就像，大米，食用油，糖，纯净水，啤酒等（如下图），这种日常生活用品且产品本身科技含量低，一般都是出于自由竞争，市场散漫的状态，怎么去打造差异化品牌价值呢？

比如说洗发水，“去屑海飞丝”，“飘柔就是这么自信”，霸王防脱洗发水等等每一种品牌洗发水的功能效果不同，就形成了与众不同的营销卖点，最终成为行业内的翘楚。

最有代表性的就是农夫山泉，在各大矿泉水的围剿中成功突围成为——“饮用水一哥”。还打出“农夫山泉有点甜”的宣传口号，浅显易懂，朗朗上口的广告词成功地避开了和其他品类矿泉水的激烈竞争，从此成为被众多国人所熟知的饮用水品牌。

所以商家要做好本身所属产品类目的市场分析，多观察同行业类型产品，提升自己店铺产品的各方面优势，才能在活动中脱颖而出，最终成为行业类目中真正的一匹黑马！

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