对人的第一印像很重要，如果第一次见面就对他印像不好，我想也没有必要再进一步了解了，人是如此，买东西亦是如此。无论是做跨境还是国内的电商，卖商品本质是在卖图片。图片甚至视频，在销售的环节中基本上是最重要的一个环节之一。

按照我们做电商的黄金转化公式来看：GMV(交易额)=流量X点击率X转化率X客单价

那么流量是受制于平台的算法规则和我们商品、账户的综合权重，我们可以干预的部分是比较少的。

那么点击率这部分主要是和以下几个因素有直接关联：

1、主图的匹配性

2、商品价格

3、历史订单量

4、累计评价量

可以看出来主图的匹配性会直接影响到点击率，进而影响商品的流量；

讲到这里，实际是想让大家重视起来，我记得前两个月有个同学来咨询我，商品一直没有很好的流量。我看了他的店铺并对比了同行的主图后发现，他的主图有较大的改善空间。所以只给他做了一套主图的模板，他把所有的主图都换掉了。结果店铺的流量就增加了100%以上。订单量也随着增加。

就是这么简单的道理，所以我们要看具体速卖通商品的主图要怎么优化呢？

我们先来看一下官方给出的一些标准：

我们都知道速卖通商品的主图可以上传6张。其中第一张叫封面图，商品的展示直接是展示我们的封面图的。

按照官方说的顺序依次为：正面图、背面图、实拍图、侧面、细节1、细节2

实际上，这里的描述也不是很准确。因为符合这种特征的类目是不同的，比如官方建议的通常是服饰鞋包数码家居等产品。

所以我们今天来看一下大概的一个通用方式：

第一张主图：建议大家使用非白底图，因为速卖通的展示感是类似国内电商的，实景图的优势会比白底图大很多。但是也要注意上传一张白底图用于系统推荐时候的调用。另外，可以考虑套一个营销边框。如果会ps的同学，可以自己去素材网站搜索电商主图，下载适合的边框。如果不会的同学可以借助ERP软件，当然发布商品的时候也要用ERP，这样发布后就可以直接替换主图了。

我们以店小秘为例：（
http://www.dianxiaomi.com/index.htm?ucd=31NF）如需VIP，可到跨境365知识圈领取补贴。

使用店小秘发布商品时候，是可以选择营销水印的。

点击营销水印的按钮，然后就会出现一些默认的模板：我们可以自己新建，也可以选择系统中的模板：

当然，里面的文字都是可以修改的，当我们点击模板后， 再点击编辑水印就行了

然后点击确定就可以了，这样我们的主图就替换完成了

对于营销水印上的文案建议：

1、不要用你的品牌词，你的品牌可能没人知道，别占地方

2、不要用时间词，要长期用，时间过期还得换

3、不要用其他品牌的词，可能侵权

4、不要写太多，一句话就好，最怕一张图所有卖点都表现出来

第二张主图：

请上传商品的另一张实物场景/使用场景的图，这部分要突出营造一个购买后的想象空间。说实话有点像美丽的气氛组，但是对于客户进入产品的想象情景非常有效，这就是个消费心理暗示的过程...

第三张主图：

通常看到第三张主图后，买家的思路逐步趋向理性，这个时候我们要表达产品的不同角度，尤其是能够突出产品特征的角度。你可以使用白底的，也可以是场景图，但是一定要偏向于近景特写。而不是和第二张图一样突出场景。商品主体部分要占到图片的70%以上。

第四张主图：

第四张一般和第五张类似，重点突出产品的一些卖点、细节、特征等。加强买家购买前的一个判断。所以一般我们会放一些功能拆解或者细节上的描述。我见过很多卖家朋友第四张和第五张是放商品的2个不同颜色的正面图，说实话，这部分你可以使用SKU图片代替，为什么还要占用宝贵的主图位置呢？

另外，这两张主图上建议要写一些英文的描述，去补充你要表达的卖点，效果会更好。

第五张主图:

如果是服饰鞋包：请上传细节做工图

如果是3C数码电器：请上传功能功效功率电压等描述图

如果是家居生活：请上传做工细节和卖点细节

如果是母婴玩具：请上传多功能展示图

第六张主图:

大家都知道，速卖通在大力推广海外仓，那么我们的商品不是海外仓的，是不是完全没有优势。也不一定，如果我们第六张图告诉买家我们是发的航空包裹，大部分地区5-15个工作日到货。那么也是可以挽回一些转化率的。

所以第六张图，我的建议是放有关物流时效的说明。

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