撰写跨境电商文案的关键步骤.如何找准卖点?

一个好的商品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌的美誉度，这个对外贸店铺商品来说是很重要的，今天就来教教你怎么写个好的文案吧！

一、首先要明确文案的目标导向

我们在写任何一个文案的时候都要想清楚几个问题：1、你的文案是给谁看的？2、你平台的定位是什么？3、你的文案解决了什么问题？

因为不同的平台类型所定位的目标消费人群不同；即使是同一个平台在大促期和非大促期的文案定位类型也会不同。

平台的文案种类也千差万别：

1、按照表现形式的不同划分：横幅广告文案、网店详情页文案、电商品牌文案、网络推文文案4种类型；

2、按照文案载体的不同划分网店文案、博客文案、微博文案、微信文案、论坛文案、电子邮件文案6种类型。

二、找到撰写跨境电商文案的关键步骤

• 1、找准商品的卖点，找出用户的痛点

• 2、收集各种新颖的想法，结合热门话题进行分析&联想

• 3、撰写自己的想法：拟有吸引力的标题+内容全面&多角度

• 4、制作图文结合的页面

三、尽你可能呈现消费者最想看到的元素

文案是有意运用一些语言文字，将顾客带入一种既定的心理状态，从而让他们购买商品或服务。

• 1、走出自我意识，进入买家的意识。买家在看文案的时候，思考的问题是如果购买这个商品会给自己带来什么好处。

• 2、从物的视角转入人的视角。本着以客户为中心的理念，卖家撰写的文案也必须转换视角，从介绍“物”转向介绍“人”。

• 3、多讲故事，少讲道理。我们大多数人都喜欢听故事，不喜欢说教，所以文案要做到多讲故事、少讲道理。

• 4、嫁接人类文化的符号。文案要善于嫁接人类文化的符号，让买家看完文案后产生一种积极的联想，增强其购物体验。

• 5、让道具说话。

• 6、攻心为上，以情动人。提升转化率的一个绝招是用故事感动买家，文案应注意激发人性真善美的一面。

四、撰写电商文案应该注意什么？

电商文案是属于最直接的销售型文案，他应该最直观的向我们展示出产品的卖点，继而让消费者产生购买。所以在撰写电商文案的时候一定要注意以下几个方面

1、力求以简单粗暴的方式直击消费者，不用复杂的修辞和文字游戏

消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做新闻，尽量避免使用会让人困惑的方式。

2、要有刺激点，能够突出差异化，给消费者一个购买的理由

能够通过文案表达出你产品的差异点，这就会成为消费者在你这里购买的理由。

3、好文需要配好图

文案写很长很用心的话，请找一个好设计帮你处理。 现在大家都很会写，因此好图的搭配还是很重要。

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同外贸技巧！