淘宝案例实操解析:如何利用黑搜玩法将入围流量推送到峰值

今天给大家分享一个案例，教大家从产品上架到操作完成的每个步骤的实际操作，希望可以帮助到大家！

一、如何完成新品的第一波流量入围

（1）什么是入围？

入围，很多人会去理解为产品入围，正确的说法是：关键词入围。操作过淘宝的朋友都明白，一个产品，它的标题是由30个字组成，如果将其分解开来大概是14—18个左右的关键词词根。有2、3个主词以及若干的属性词，修饰词，热词组成。

这些词根每个都有独立的权重，它们相互依存，但并不是一个整体的权重值，以图上的男鞋标题为例，包含了主词：男鞋、鞋子男、小白鞋、板鞋。当买家去搜索“男鞋”或者“鞋子男”时，产品得出的展现排名位置是不同的，这是因为每个关键词词根所处的竞争环境和权重不同。关键词词根权重，通俗的说，是买家搜索关键词后，点击进入商品并成交赋予的，这即为关键词产出值，也就是我们常说的坑产权重。

当我们操作了足够的坑产权重达到一定足够的值，就能触发关键词入围，每个行业以及每个关键词所需的权重不同，当然也不用担心，因为一般初次所需的坑产权重并不高。

（2）入围的表现

这是一款产品主词“鞋子男潮鞋”入围后的数据表现，可以看到入围后的流量配比，是由一部分的主词流量和许多碎片化流量组成的。从整体来说，一般入围后流量是由30%-40%左右的主词流量和60%-70%的碎片化流量组成。很多卖家的操作黑搜时会存在两种错误：第一种是各种怼全/半标题；第二种是开始后直接各种怼主词。

我们可以把产品想象成一颗生长在树林里的小树苗，想要享受更多的阳光，光长大量的枝叶是不行的，因为依旧在其他大树的树荫下。光长主干也是不行的，因为你没有枝叶吸收阳光。同样的道理，如果一直去干预全/半标题，你每个词的权重都不大，那么入围肯定遥遥无期。而主词有大量的竞争，想要靠主词，就以上面的男鞋为例，一个劲的干预小白鞋，想单靠主词“小白鞋”一路高歌，完全没有碎片化关键词的进入那么也是不行的。

这是我进行的一次搜索，如果有兴趣的同学可以自己用手淘搜索一次试试，如今的搜索端早以不是当搜索关键词完全匹配商品标题关键词才会被展现，即是标题不包含“鞋子男潮鞋”，也有许多的商品会被展现出来。这充分说明了，虽然坑产权重依旧是搜索端的核心权重之一，但实际上它的重要程度已经被大大的削减。所以在现在的操作下，一般在产品初期，我们一般以两种方法为主：①操作竞争小的蓝海词，可以自己通过生意参谋，搜索人气/在线商品数，得出竞争小的商品；②以全/半标配合热词/主词进行搭配操作。

（3）如何完成入围操作

干预优质的数据，促进产品快速获得权重。所谓的优质数据，首先，它必须是合理的，合理且优异的数据。就比如我们百米跨栏，跑10秒，那是合理且优异的，但如果你1秒就跑完了，那么不是作弊就是变种人。淘宝也一样，在我们操作时，应该尽量把数据合理，比如转化率，收藏加购（人气指标），前段时间我有一款产品也操作后不尽人意，我考虑可能是动销率因素影响，不过目前尚未证实。

这些因素包括单品的坑产权重、人气指标、标签权重，也包括店铺的层级和动销等其他一些因素。这些能做好的尽量，如果做不了的也不必强求，比如层级。从黑搜单品的角度来说，坑产和人气两方面一定要把控好，而标签只能说尽可能把控。新品一般入围操作是前3-5天左右，简单的说一下操作流程，也可以去看我之前的分享有一些详细的操作：

第一天：上架，第一天我们一般可以先操作全/半标题，转化率可以不去考虑，第一天产品可能尚未收录，也可以不操作。

第二天：产品正式录入，操作全/半标题或长尾蓝海词，转化率可以先不用管，人气指标可以先跟上以防数据异常。

第三天：可以开始加入蓝海词和主词/热词，转化率稍加控制单不用拉到太低，人气指标跟上。

第四天：操作蓝海词，没有蓝海词可以依旧以半标和主词/热词相结合，如果入围了可以根据真实流量补单。转化率开始像正常值靠拢，一般第四天转化依旧可以高一些，人气指标跟上。

第五天：关键词同上，转化率接近行业正常指标以防稽查。

做完入围期的操作，完成产品的初步入围后，我们进入下一阶段。

二、如何将入围流量推送到峰值

（1）放大入围

黑搜快速增长流量的原理在于，随着关键词入围后，在大量的搜索词下获得展现位，这些展现位再一次的促进了点击和转化，从而在同词路的搜索词下再次获得更高的展现位，从而形成一个权重相互叠加的流量爆发。在这个过程中，会出现两个现象：①主词的权重再次得到极大的提升；②带来更多的碎片化流量。因此，这是一个很快速，爆发性很强的一个过程。

这是我最近操作的两条链接，整体操作过程其实并不复杂。入围后开始进行快速收货，这样可以先收割一波收货权重，再次拉升入围效果，并且提升转化率。然后根据后台数据选出转化率高的关键词和词路进行补单。

在放大入围的过程中，因为大量碎片化流量的存在，实际上是存在很多无用的垃圾流量的，再加上初期没有好的评价，转化率一般来说是很难做到有好的表现的。随着放大入围我们需要的单量也会被放大，因此在操作前一定要确保买手的收货评价可以及时到位，再有就是根据数据补单，以修正一些无用的流量关键词也跟着放大入围而增加流量。

（2）常见的两个问题

1、流量不稳表现差

这一般是转化效果低，补单不及时，数据把控不到位造成的。首先必须明白，虽然黑搜入围后系统给了产品大量的访客，但实际权重并不高，入围初期我们获得的流量实际上大部分是来自于碎片化流量，这些流量更多的是来源于竞争度小的搜索词，本身所需的权重并不高，一但失去持续的权重注入，很有可能马上被淘宝刷下去。

2. 断崖下跌

一般是转化不平稳，这是黑搜操作中的常规陷阱，经过我大量的操作实验和交流，已经证实，很多商家流量上不去，或者忽然暴跌，多是因为转化率忽高忽低。随着入围流量的扩大，正确的流量趋势应该是平稳且持续走低。通常我们的转化率，应该是周期性的慢慢下滑，比如第一周5%-6.5%，第二周4.6%-6%，第三周4%-5.3%，可以有一些升降波动，但周期上除非产品所在类目正在大幅增长，否则一般是下滑的。

三、黑搜入围后期如何稳住流量，如何洗白？

有一部分商家操作入围后会有这样的担忧，就是怕被流量拖垮，随着增加补单所需总是在增长。一旦转化跟不上，那么每天投入的补单资金和流水确实是一个大问题。要稳住流量，首先需要的是产品本身的自然转化，自然转化越高，所需要的补单量自然越少。因此在操作中一定要关注关键词的转化率，一旦发现转化率低的流量热词或主词，直接扼杀，将单量分配到其他更有转化效果的关键词上。

至于洗白，一般是逐步减单，随着转化的增长稳定以及后期流量逐渐由碎片化向主词/热词集中时，这时候产品的一些主要产出关键词已经有了相对稳定的权重了，流量比例会由原本以碎片化流量为主体开始慢慢向大词集中，这时候的操作安全性就很大了，基本每天可能只需要少量维护甚至放弃补单。

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