直接影响产品转化的因素深度解析

哪些因素会影响商品转化呢？怎么样让产品快速转化达成成交，很多学员发愁，总是讲，我的店铺直通车花了那么多钱，有流量有点击，就是不转化，真上火可怎么办，今天就来简单讲下，都有哪些因素是影响我们宝贝的转化，希望可以对你有所帮助。

五张主图

首先产品的五张主图，转化率的影响因素大约40%，这个是小二给的数据。

第一张图

第一张图特别重要，它直接影响我们产品的点击率，直接影响我们的流量！

你的宝贝主图吸引消费者的点是什么？我们需要了解买家的欲望是什么？她想要的是什么？

设计上面一定要注意技巧，我们所要展现的内容要简单明了，一定要简单直白的把产品的要点体现出来。主图的营销信息控制在20%以内，否则属于牛皮癣图。

第二、三、四张图

我们需要讲产品的特质，细节展示，我们要让客户对于我们的产品有进一步的信任，可以是产品的材质介绍，把卖点延伸。

图片设计上面要充分的考虑消费者的浏览习惯，让买家对宝贝有进一步的了解，可以一图多信息的展示，简单明了。

天猫有些类目要求第二张图为白底图，那就说明这个类目天猫搜索在抓取的时候，是抓取的第二张图。所以不同的类目，对照自己类目的标准来做，先确定好自己的类目。

第五张图

要将产品的营销信息重点放大，促进买家在这个时候下单。

注意：五张图的逻辑顺序很重要，基本是一个简版的无线详情页，页面介绍上面，要做到清晰可看，客户能清楚明白其中讲解的信息。

标题

第一步：查找关键词

1：生意参谋-----市场行情-----行业热词榜

2：生意参谋-----专题工具------选词助手

3：淘宝的下拉框 ：记录二级词+属性词，记录三级以上的长尾词

4：直通车后台-无线词包

注意：词包一定要选择有手机标的词进行记录。需要关注的一个点是，直通车里面的词，后面会有转化率和点击率的参考值，留下转化率高的。

5：top20万，这个词包的可用性不是非常大，而且筛选的难度比较大，它是直通车后台发布的，里面有些飙升词，可以适当的使用，20万里面可以筛选，属性对自己有没有合适的。里面的分词，有些是属性分词，可以适当的记录一些。

第二步：筛选关键词组建标题

1：筛选搜索人气高，点击率高，在线商品数少的词。

2：我们需要组合成标题，组合标题的时候顺序、方法都有很多

4：产品在前期的时候当然要尽可能多的做到关键词数越多而精。

标题组建的好不好，决定了你产品的曝光度有多大，标题是你宝贝打开搜索的一把钥匙。

详情页优化

详情页对转化率的影响，大约有30%。我

们要在无线详情页的首屏抓住客户的需求点。锁定我们的产品卖点，可以多去看看竞品的评价，通过买家的反馈来了解他们需要的是什么。

前三屏要引起客户对我们的产品兴趣。

文字不能太多，要少而精简。

文字要大，让买家可以清晰的看到。

一屏多信息，切忌不能pc的一屏一图。

颜色上面，一定要注意清爽，不要过多的拼色。

还有30s无线视频：是可以在一定程度上加权的，可以提升产品的人气、用户的兴趣度提升，降低跳失率，收藏、加购、转化率都会有所提高。

产品价格

我们每个人在网上买东西都会有个心理价位，如果是同款较多的宝贝，我们会选择价位差不多的来购买。

如果我们是经销商，我们要考虑和人同行相比，货源是否一样？详情装修是否一样？包装是否一样？属性是否一样？那如果我们的价格偏高，我们需要在页面、介绍、卖点上多多下功夫。

你贵也要贵的有道理，符合人们对产品的心理价位才会去购买，所以：

不管货源从哪里来，一定要单独拍摄，属性一定要不同于别人，页面得有一定的识别性。

销量对转化率的影响

很多买家买东西的时候会选择销量高的宝贝，毕竟觉的经过多数人认可过的宝贝也不会差到哪里去，平台也在逐步改善这种羊群效应的影响，所以我们现在看到的都是近三十天的购买人数。

客户的接受度都是逐步接受的。宝贝的销量可以不高，但是宝贝的人气不能低，无线端的人气值体现在收藏率和加购率上面，可以用收藏大师，配合直通车推广，收藏大师是个好东西，但是也有缺点，适可而止哈。

前期，评价的重要远大于销量。

中后期，我们要通过活动增加销量，主要是店内的活动，价格优惠打动消费者。

在主图和详情页上面要打消客户对于销量的疑惑，在评价上面要去打消客户对于销量的疑惑。

DSR评分

现在的DSR权重上面基本上已经没有了，但是对于客户最终是否购买是有一定的影响的。这个DSR评分是最近180天的结果！

客服

客服在我们的店铺运营中是很重要的，回复速度一定要快，不管问什么，不管你有没有设置自动回复，都要第一时间人工回复下。

态度客气亲切，不管任何情况，客服的回答都应该是最后一句，哪怕是一个表情。

客服积极向上、买家购物体验也很好，那么相应的她会因为客服态度，加上产品质量也不差，会记住你店铺。长期积累，店铺会越积越大，老客户自然就好维护了。

评价对转化率的影响

评价的字数，字数100个以上的，有可读性，对宝贝有见解的，有追加评论，且字数多的。有买家秀的，至少三张以上，有追加买家秀的，至少三张以上。评论的内容要跟产品相关度相符，点赞数多的，评价越靠前。

如果有差评，一定要快速解决，我们分析下如果买家或者同行这样做，对他自己有好处，那这个就是恶意的，没办法改了，我们可以对差评做出解释，所以我们要尽量的准备好我们的评价，给其他人看我们的服务和商品品质的，吵是没用的。如果买家只是想要点小钱，那这个我们尽量满足，C店的可以删除，天猫的就不行了。

开门做生意肯定会遇到很多无理取闹的人，好好解决掉。有时候一个差评，更能反映出我们的很多东西，一个差评处理好赶得上好几个没用的好评。

手淘问大家

问大家对转化率影响大概是20%。它会展现在淘宝的其他入口上，吸引新的消费者。它对转化率的影响上是大于评价营销的。

提问者，没有购买过宝贝，已经购买过宝贝的人都可以提问。

回答者：系统随机抽取

1.回答的人的等级高的、回答的人数多的、点赞的人数多的、我也想问的人数多的，会排在前面。

2.回复内容可以删除，但是只能由发起人或是回答的人来删除！我们作为商家，我们是可以自己来提问的，自己删除不好的回答问题。

3.问大家一定是自己发起的问题越多，不好的问大家被卡在第一名的可能性就越低。