案例解析:教你拼多多店铺打造爆款的思路.撬动自然流量!

今天给大家分享的是案例解析，教你拼多多店铺打造爆款的思路。

苹果店铺，百分之30左右毛利，10月底开始做，现在每天6W多，目前已经是TOP2了，直通车500左右，到目前依然属于上升趋势。

那么是怎么做到的呢？

第一天，搜索OCPX起款

一个新款一定要用搜索的OCPX起款，很多人不明白为什么！很多人会认为场景和自定义会更便宜，OCPX太贵且不能撬动自然流量！

错误的思维！要反过来想一想为什么OCPX贵，既然是竞价广告，那么贵肯定有贵的道理！我的玩法称之为直通车卡转化，也就是利用前期产品转化率高可以快速撬动自然流量的原理，用少量的花费撬动自然流量，所以我必须要我的直通车引进的流量形成高转化！什么直通车渠道引进流量转化率最高，搜索的OCPX！因此不要看PPC是不是很高，后面可以转自定义的，前期要的视高转化，快速撬动自然流量才是我们的目的，不能撬动自然流量的车才是最贵的车！

操作步骤：

第一步：上车，搜索OCPX，花费每天200元，出价出建议出价高一毛， 流量扩展关掉

第二步，创意只开静态，3张创意图进行轮播，不同的图片，同样的文案，同样的创意标题，方便后面测图优化点击率

第三步，目标尽量4个小时内把200烧完，也就是每个小时50块钱，如果一个小时的花费不到50，加价20%在观察，不够继续加价，直到每个小时的花费花到50以上为止，PPC过高不要紧，最重要的视烧完，目的是提升直通车权重，烧不出去，你后面没法玩！

第2-4天，点击率和转化率优化

第一步，优化创意

包括图片、文案、标题。图片曝光量大于1000可以开始筛选，点击率最高的留下，其他的干掉，在加两张图片上去，第二天继续测。

先测试图片，把点击率最高的图片筛选出来，在测试文案，最后测试标题，把点击率和转化率最高的车图文案和创意标题测出来，然后就用这张图进行投放，或者转成智能。

第二步，测试我的转化率是否达标

很多人看转化率是看搜索词分析，其实我觉得那个参考价值不大，在多多你要拿到大流量你必须做到行业优秀值的百分之60以上，如果没有行业优秀转化率的百分之60，是不可能拿到大流量的，很多人就是卡在了这个环节你的流量上不去，平台前期就是单纯考核这个产品的转化率，转化率好就会逐渐给你精准流量，如果价格和点击率没问题就会给你推荐到首页里面去，转化率是前期的重中之重！

第三步，卡高转化时间段

如果你的转化率不达标一定要马上优化，传统的内功优化，降价，SKU布局我在这里就不多说了

在这里我讲一个比较核心的操作，就是卡高转化时间段。打开或者新建一个自定义计划，点击分时折扣的修改，右边会有行业模板，选择相应的类目，搞一件时间段就是高转化时间段，手动暂停或者开启OCPX计划控制在高转化时间段进行投放，来提高你的转化率！

第4天以后，开启自定义

第四天的时候关注下当天的自然流量情况，用店铺流量减去直通车流量看下流量是否大于10，如果小于10或者是负数，则说明没有自然流量进来，继续优化点击率和转化率，直到自然流量进来之后再开自定义，如果流量大于10，说明自然流量已经进来了，就要开启你的自定义计划了。这个阶段开启自定义的目的，是为了快速给我商品带来关键词排名，这个排名的提升对直通车的自然流量影响是比较大也是比较长久的，如果一味的开OCPX会出现停车后流量快速下滑的情况，所以要结合自定义开起来，对你的自然流量帮助很大！

实操案例:苹果店铺，百分之30左右毛利，10月底开始做，现在每天6W多，目前已经是TOP2了，直通车烧的不多，到目前依然属于上升趋势。

 

为什么我们可以快速的把自然流量做起来，而你就只会在原地踏步，最重要的还是要知道在不同的阶段如何做效果是最佳的。利用OCPX的高转化快速撬动自然流量，这个仅仅只是撬动，OCPX带来的流量往往实时权重比较多，你会当你停止直通车投入后自然流量会大幅度降低，说明这是直通付费权重而非真正意义上的自然排名得到了提升，当自然流量开始进来之后，我们要尽快开启我们的自定义计划来撬动关键词排名，你会发现自定义做起来的自然流量会比OCPX的自然流量稳定的多！

为什么你的自定义没转化？

先解决大家的最大的一个痛点，就是普遍存在开自定义转化率低甚至是不转化的情况，那么如何解决这个问题？其实大部分人做不好自定义就是两个原因：第一，不会用OCPX来过渡自定义；第二是不会使用人群溢价的方式来矫正人群！今天我就详细的教一下大家如何开出高转化率的自定义直通车来！

OCPX过渡自定义

想开好自定义，最简单最稳的方法就是先开好OCPX，在过渡自定义，这是转化率最稳定的，如果你的OCPX都没有开好，转化率都很差，则说明你目前还没有开自定义的必要，只有OCPX转化率达标，且OCPX已经成交40单以上的情况下就可以用OCPX来过渡自定义了。

如何过渡呢？

直通车选择报表-多多搜索-选择OCPX计划，拉倒下面选择关键词，这里可以看到OCPX投放过的关键词，OCPX的关键是可以在报表里查出来的，然后我们选择30/90天，按照转化率或者投产比排序降序排列，把高转化或者高投产且符合我们产品的关键词找出来，把他们加到我们的自定义计划里面去，就完成OCPX向自定义的过渡了。

这就是很多人做不好自定义的关键，很多人多多选词会沿用淘宝的思路，会去选择精准词，其实多多选精准词转化率反而低，因为精准词竞争大，没有绝对的价格优势就会被比价 ，因此我们要通过OCPX帮我们筛选最适合我们的关键词，这样筛选出来的关键词往往是竞争比较小的长尾词，大部分转化率会不错。

人群溢价 很多人开不好自定义的第二个原因是人群问题，很多人，尤其是非标品如服装类目开不好自定义就是死在了人群上，当下南方和北方对羽绒服的需求能一样吗？不同地区的转化率表现差异性很大，OCPX会自定调整人群，自定义则需要我们手动调整。

打开淘宝-直通车-流量纵横-流量透视，看下转化率的降序排列，把高转化地区筛选出来， 在多多直通车里针对高转化地区做高溢价处理。服装类目要针对地区做低出价高溢价转化率才会稳定正常。

不同的类目溢价比例不一样，有的类目需要低出价高溢价，例如服装，通过人群实现自定义的高转化，有的类目则需要高出价低溢价，通过把排名卡在前面来获得高转化率。不知道应该如何出价和溢价的同学，请根据我的资料联系我，我教下你，在这里由于时间关系我就不展开讲了。

自定义卡关键词排名

卡关键词排名的目的是为了提升他的自然流量，那么就存在两个问题，第一这个词值不值得卡，第二这个词如何卡他的排名。

首先什么词值得卡，答案是搜索人气高的词才值得你去卡。直通车-工具-搜索词分析搜索你做的类目，例如橙子，如下图选择搜索人气高且符合我产品且已经写进标题的关键词，这样的关键词就是值得我们去卡排名的，因为他的潜力更大，我们先确定2-5个这样的热词，加到自定义计划里面去看效果。

然后如何去卡他的排名，我们看下转化效果，不是看谁的转化率更高，也不是看谁的投产比更高，而是看哪个词每天出的单量最大，找到出单量最大的1-2个词，加大花费推广，让单量主要成交到这两个词的身上，对自然流量的提升效果是最好的，要用自定义提升自然流量就是找到主出单且搜索人气高的词加大力度推广就可以了。

以上就是今天分享的所有内容了，关注疯狂的美工官网了，每天分享不同电商技巧！