运营新手小白必看:如何制定目标投产和目标引流成本?

店铺开了直通车，做数据分析是必不可少了，那么不同的人数据分析方法肯定是不一样的，所以今天主要讲直通车数据操作问题，今天就结合直通车数据把整套流程梳理一下，希望大家有帮助！

直通车是付费推广，是按照点击扣费的工具，花钱推广，带来流量，并且做到成交，合理的广告推广预算，合理的点击单价引流，才能把控好，销售商品的盈利平衡点，盲目的推广引流有可能会导致直通车亏损，有很大部分商家，店铺亏钱，就是亏在推广，

当我们开直通车，图片我们测出来了，质量分也做出来了，为了降低直通车预算，一直压低点击单价，造成获取流量不足，转化效果并不好，

我们需要时刻把控产品引流的成本，需要通过数据合理的判断，并搞清楚目前推广的情况。直通车如何出价，可以做到盈利，依据那些指标来判断

我们先用一款数据给大家分享一下：

例如:一款产品成本是300元，销售价格是400元，产品利润是100，直通车投产比:6.1，点击量是5080，直通车引流花费是：6314，产品的退货率是30%，

案例中我们根据产品的推广引流数据，以及产品自身的成本，获取到的参考数据指标：

产品销售价格:400元

产品的成本：300元

产品的毛利润是：100元

退货率是：30%（退货率=退货率÷成交金额）

如何制定目标投产和目标引流成本？

可以通过产品利润和访客价值来计算，计算需要做到多少的投产比和引流成本可以保证推广盈亏情况：

产品的毛利润是：100元，产品销售价格:400元，我们先算出产品的毛利率，

用产品利润，除以产品销售价格，获得毛利率

毛利率=100（利润）÷400（销售价格）=25%

访客价值：

产品在直通车中总成交是：38492元，访客是：5080位访客，访客价值的计算方法是，总成交金额，除以访客数，获得访客价值，

访客价值=38492÷ 5080 =7.5

访客平均价值,这个数据有什么意义呢

访客价值可以告诉我们，平均每一个访客，可以给我们带来多少成交额，所以咱们访客平均价值，越高越好，相对引流成本空间就越大，

引流成本：

按照现有案例商品，我们可以通过访客价值来计算出直通车最大引流成本是多少

可以用目前访客价值7.5乘以25%的毛利率获得，7.5×25%=1.87元

也就是说在没退货，直通车最大引流成本，在1.87元出价，可以保持不亏的状态，

但销售中是会有退货情况的，我们需要把这部分的数据核算出来，获得实际引流成本

计算方式是：

最大引流成本1.87，乘以1减去退货率，等于除退后最大引流成本

1.87×（1-0.30）=1.3元

这两个数值的区别在于，最大引流成本引流后，实际盈亏状态，就会有天壤之别，所以我们要算出真实安全的引流成本，如果用1.87的点击单价，最终表面数据是不亏的，但实际操作下来会发现并没有盈利，在计算最大引流成本是，这点很关键。

目标投产：

目标投产计算方法等于1除以毛利率，也就是1÷25=4的投产，但是这个中间也会纯在退货情况，以毛利率的目标投产还是亏钱的，那我们就要加上退款率来计算目标投产，也就是（1+0.3）÷0.25=5.2，就是我们不算团队运营成本，只要做到5.2投产的时候，把这个产品通过推广卖出去，它是真的不亏钱的。

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同直通车技巧！