本文从活动玩法儿、选品方向、月度关键电商日清单三个方面，结合国内电商和跨境电商，将9-12月份的重点电商节进行了整理
节日表是按照正常日期罗列的，但是每个节日都要前置准备，打出提前量来，节日到来之前，至少提前半个月开始筹备进入预热期，写方案、活动策划、相应部门进入配合阶段
开始之前，必须先了解以下几点背景环境：
2020是线上购物爆发的一年，对于品牌来讲有着更多可能，对于平台来讲有更多机会，不仅是国内电商，跨境电商也进入火爆阶段
2020年的购物节奏，受疫情影响，已经严重打乱了
自8月份开始，2020年下半年的电商节非常密集，尤其10月份，国庆节和中秋节两大节重合
本文运营内容参考，适用于平台电商，也适用于中小型店铺运营
活动玩法儿
无论是主打下沉市场的拼多多，还是淘宝天猫，作为国内电商第一梯队，百亿补贴作为全时段都覆盖的活动，都可以列入考虑范围。除了主站的活动补贴大促，近两年的主要趋势也更加多样化，玩法儿上就更灵活
直播带货，可以是平台本站直播，也可以是直播类平台带货
返利折扣，可以找一些返利的平台合作，或者社交电商、券商之类的返佣平台，这些主站外的流量往往很惊喜
选品方向
节气类活动就不要问爆品了，问就是水饺，由此延深到生鲜食品类、消食类
年底前的大促，主要集中在双11，双12电商大节，3C、家居等大件这个时候果断上
接近年底的节日，主要以食品、礼物为主，其他的差不多在双十一双十二都买完了
用户人群，以贴近女性需求为主
节日清单
9月清单
9月关键日
国内电商：9月开学季、教师节
开学季：今年受疫情影响，不同于往年，各地区开学都有所延迟，与学生相关的商品活动周期，如文具、书包、礼物等返校类商品可以适当延长
教师节：除了标配的官方感恩海报，活动上，可以考虑鲜花配送服务活动合作，如果平时比较冷门，做一个B2B的合作，比如买赠鲜花店的优惠券活动也不错；话题上，围绕师恩进行，如整理老师挂在嘴边的金句，抖音上，学生模仿老师讲话类型的小视频就很火爆
跨境电商：99购物节
去年的虾皮网的“9.9 超级购物节”很成功，C罗引流，9.9包邮促销，最巅峰1分钟18.76万件，是平时的5倍，做跨境的小伙伴们留意一下
节气：中元节、白露、秋分
节气类节日，主要形式：主题海报+与节日相关类产品促销，对于会员制的电商平台来讲，最好提前做好社群内的话题筹备，作为中国本土的节气，商品选品上可以偏向水饺类中国传统食品
10月清单
10月关键日
国内电商：国庆节、中秋节、万圣节、重阳节
作为中国的两个大节，2020年的国庆节和中秋节撞到了一起，加上月底的重阳节，建议可以将1月份合并为一个大促
主题上，配合今年的疫情冲击，结合国内外的情况，围绕爱国、顾家、亲情、团圆等进行；
力度上，超越其他小节日，但是又不会冲击双11和双12
选品上，随着除了中秋节的标配月饼，可以延伸扩散至整体食品类产品、礼品类
社群电商、私域流量、微博话题等2C的平台，注意提前做好整月的话题引导和活动带领，如“赏月”、“晒家乡中秋饭”、“回国路”、“回家路”、“别人家哥哥”等等，引人深思、趣味类等类型小视频方式都可以参考
节气：寒露、霜降、寒衣节
除了标配的官方主题海报，可以将相关类的产品加入10月份的整体大促节奏，以大节带小节的方式进行
跨境电商：万圣节
作为海外洋节，万圣节在国内的气氛近年来也越来越浓厚，是小朋友的比较期待的节日，今年受疫情影响，可以结合万圣节装扮商品，南瓜灯、糖果、配件、化妆品等，加入主题口罩
亚马逊Prime day预计10月份，但是具体时间和规划还不清，虽然没有加到时间表中，可以先做了解和参考
11月清单
11月关键日
11月份的电商节，国内和跨境彼此都有重合，作为承上启下，除了自身的繁重任务，还要为12月份的双12和圣诞节提前做预热
国内电商&跨境电商：万圣节、双11全球狂欢节、感恩节
万圣节：西方的传统节日，备货从配件配饰、家居装饰、时尚服饰、兴趣爱好、婴幼儿产品这5个品类入手，考虑到今年的疫情影响物流，万圣节的筹备还是越早越好
双11狂欢节：双11作为国内自造的大型电商节，在海外的关注度也越来越高，亚马逊中东站的前身Souq，2016年就引入了“双11”。2012年阿里双11成交额仅191.0亿元，2019年成交额已达到2684.0亿元，7年时间内实现了超过1300%的增长率（数据来源：艾媒咨询）
由于国民认知度高，选品上全品类都可以考虑。无论是国内电商平台还是跨境，都可以将双11作为大促运营节点，玩法儿上除了借鉴淘宝主站的跨店满减、品类券，还可以结合流量进行新的思考和整理，提前做好数据统计和运营统筹
数据来源：艾媒咨询
感恩节：美国人全家欢聚的日子，会持续约3-4天，是各个商家传统的打折促销旺季，尤其从感恩节开启，直到圣诞节结束，这一个月的时间，是成交旺季
运营策略上，参考今年中美关系，在社交平台结合本土国情进行品宣
热点品类，羽绒服，手套，围巾，毛线帽，滑雪装备和滑雪服，厨房用具，火锅，锅和围裙……
跨境电商：“星期五”、网络星期一
黑五和网一，两个大的活动节日靠的比较近，在备货上要注意亚马逊的旺季物流仓储新政策，很多卖家发货受到限制
黑色星期五，黑五的开始，基本预示着圣诞囤货季/折扣季的开始，作为国外版的“平民双11”，在国内的知名度和宣传造势远不及双11，但是做跨境的同学来讲，是个不能不赶的热闹集。选品上，侧重的品类：消费类电子产品、服装、鞋帽、珠宝、厨房用品等
知识点：
由黑五延伸出来的中东各种电商“星期五“促销节：
亚马逊中东站的“白色”星期五、Noon的“黄色”星期五、JollyChic/MarkaVIP/Dealy/Fordeal等平台也有相应的星期五促销活动
网络星期一，指“黑色星期五”过后的周一，由于靠的太近会受黑五影响
知识点：
电商平台eBay在2019年推出了“假日品牌专卖店 ”，从11月4日至11日在每个类别的30多个顶级品牌上享受额外8折，这一点今年可以留意一下
国内电商：伙拼周
聚划算伙拼周：预计玩法儿是“跨店满减”和“一起买”，但是自2019年开始，拼购类社交电商出现的特别多，拼团已经是比较普遍的折扣了，加上淘宝特价版，今年的的玩法儿上也许会有新的方向
紧凑的两个促销月，话题性、互动性内容类运营一定要跟上，订单爆单海报、成交额数据等等都安排上，尤其是会员制电商，要的就是士气，带气氛带节奏
节气：立冬、小雪，节气官方海报+社群话题+水饺
12月清单
12月关键日
相比起节奏紧凑的11月，12月的节奏更加密集，年终销售冲刺，圣诞季于本月正式开始，除了双12大促，还有月底的年货节预热
值得提出的是，在国际环境风云变幻、国内经济架构重组的大环境下，民众爱国情怀高涨，作为公共服务类平台，像[西安事变纪念日]、[国家公祭日]、[南京大屠杀纪念日]、[澳门回归21周年] 这类举国纪念类节日，虽然没有强制要求，但是各行各业都要严肃对待，哀悼日的基本操作：APP/网站灰黑色调、当日不做任何对公娱乐类消遣项目、发布官方哀思海报
国内电商：双12、平安夜&圣诞节、元旦
双12，参考双11，不再过多赘述
元旦前夕（12.31的年末大促）&平安夜&圣诞节，
选品上，除了贴近贺卡、礼品、烟花等应景类商品，国内用户还热衷于食品生鲜、粮油调料等，临近年低，为年货节做筹备；
话题上，以“新年”为切入点，围绕疫情、经济、家庭、工作等开启话题，如“2020年回顾”、“跨年”等
选品上，和礼物有关的所有品类，圣诞礼物、圣诞装饰品、贺卡、蜡烛、香薰等，商品链接增加手写卡片、礼物包装等个性化选项是点睛之笔
跨境电商：在线星期五、绿色星期一、平安夜&圣诞节
“在线星期五”，国内电商比较冷门，是越南本土自造的电商购物节，是越南年度线上力度最大的零售促销活动，活动的各类商品必备条件：
价格低、非过期产品、标明原产地、有具体的退换政策说明、按照登记信息进行减价
“绿色星期一”，eBay创造的购物节日，这一天作为购买圣诞礼物的最后时间，以确保人们能在圣诞节前收到礼物，是继黑色星期五、网络星期一之后的第三大网购日。不要以为是绿色购物节，跟环保木的半点关系
节气：大雪、冬至，官方主题海报+节日话题+永远的饺子
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