天猫美妆启动“银河路计划”,帮助成熟品牌触达下沉市场/扶持新锐品牌

“我们会全力以赴保障中小品牌进入淘宝、成长于淘宝，进入天猫完成品牌化，在阿里生态找到充足的发展空间。”4月18日，淘宝美妆负责人傲翔在“2019美妆洗护春季高峰论坛”上对全体商家和品牌方承诺道。在论坛上，淘宝美妆负责人傲翔、天猫美妆负责人激云、品牌方代表以及美妆红人大咖张凯毅共同启动了“银河路计划”，帮助大型成熟品牌触达下沉市场，同时通过孵化项目，扶持新锐品牌，快速打开上升通道。

图/2019美妆洗护春季高峰论坛现场

“银河路计划”是阿里巴巴旗下两大电商平台淘宝和天猫在2020财年的重量级美妆品牌共建计划，为更多海内外品牌搭建一条璀璨银河之路，也让更多中小品牌有机会在阿里的星空下熠熠生辉。

在“银河路计划”之下，天猫美妆作为供给侧的承载主体，将帮助已经入驻天猫平台的国内外知名美妆品牌拓宽下沉渠道，提升品牌在阿里生态内的整体成交。同时，国际品牌也可以通过天猫/淘宝分销体系触达拥有庞大消费需求的中国市场。近年来以红人带货为核心竞争力的网红品牌，也可以借助这个计划快速低成本地完成品牌化。谈到品牌方如何参与“银河路计划”，天猫美妆负责人激云表示：“我们对品牌方只有三点要求，首先商品品质过关，也不涉及知识产权问题，同时必须要诚信经营。”

而淘宝美妆则在品牌渠道分销方面扮演了更重要的角色。品牌方将在“银河路计划”的指引下，找到适合自己的淘宝店铺进行产品分销，为品牌方带来更多销售渠道的同时，也为淘宝店铺带来更多元的备货选择。淘宝美妆负责人傲翔认为，通过和天猫的合作，淘宝引入了更多品牌供给，将帮助淘宝美妆商家升级转型，同时也能为近7亿消费者带来更多元、更丰富的选择。淘宝也将成为中小品牌孵化成长的重要阵地，首批计划成功孵化1000个潜力品牌，输送成功品牌进入天猫完成品牌化。

美妆红人大咖张凯毅作为红人代表也来到了现场。红人作为“银河路计划”中的重要环节，能推动品牌快速积累用户和知名度。“红人为品牌塑造形象，就像是一扇门，把品牌带出了这扇门，也让用户更好地进入这扇门里。”张凯毅在和品牌合作打造知名度的过程中也摸索出了一些心得。

图/淘宝美妆负责人傲翔、天猫美妆项目负责人洁辰、红人张凯毅以及妮维雅和AHAVA的品牌方代表共同启动银河路计划

可以说， “银河路计划”的核心目的是为了帮助品牌方降低成长门槛，触达更多销售渠道。淘宝将重点助力中小品牌打通上升通道，天猫则更关注知名品牌的渠道拓展。美妆只是“银河路计划”的起点。未来，将有更多母婴、3C数码等品类的商家参与其中，让越来越多的品牌能快速成长。