京东/聚美优品把微博作为社交分销平台,作为大股东的阿里是怎么想的

日前，有网友在微博爆料称，用户可以在微博上直接上传京东商品进行分销。这似乎意味着京东和微博的后台系统已经打通，微博成为了商品信息流展示及导购分销的平台。

根据该爆料的视频演示，微博发布商品的流程具体为：点击发微博选择“商品”，在第三方电商平台选择好要分销的商品，复制商品链接，然后返回微博，粘贴商品链接，最后点击创建发布商品。

值得注意的是，在微博展示的导入商品环节里，第三方电商平台显示支持淘宝和聚美。也就意味着截至目前，微博已支持包括淘宝、京东、聚美在内的第三方电商平台的商品导入。

对此，小编向京东官方进行求证，截至发稿尚未得到回复。

与此同时，小编了解到，微博还启动了微电商达人招募计划。招募人群针对电商人、网红自媒体和淘宝掌柜。招募要求微达人有货，热衷分享。

这也意味着作为内容社交平台的微博，正式走上了达人导购式的社交电商之路：对接第三方电商平台的商品，以内容信息流+商品图的形式呈现，微博普通用户和微博达人可自购或充当分销小B角色。

作为老牌内容社交平台，微博沉淀了大量网络红人，可以说，网红经济和社交电商的来袭也为其打开了另一扇生意大门。但它也面临一些问题，包括网红售卖的自主品牌被诟病品质参差不齐，用户体验不佳；缺乏专业营销方法论的指导，网红带货效果不稳定；没有科学的网红价值评估体系，品牌无法规模化入场。比如，微博上经常会有博主发布其淘宝店的商品链接，但却没有一个官方的有效链路对所有微博用户和品牌商家开放。

也就是说，虽然微博有大量的用户和网红资源以及天然的社交基因，但网红商业价值始终没有和大量零售商家的品牌化商品联系起来，也无法充分实现微博平台为品牌商品大规模分销的目标。

微博自然也意识到了此类问题，于是，整理网红资源、对接品牌商品也就成了不得不做的事。而这或许也是微博此次正式对接京东等第三方电商平台的缘由。

事实上，微博与京东的合作早在2018年春季就拉开了序幕。

据了解，2018年3月，京东与新浪达成合作，同期，由京东与微博联合打造的“9.9京东秒杀《谁是带货王》”大赛高调上线，包括联想、美的、当当、方太等众多品牌助力。

有社交电商从业人士分析称，从目前微博对接的第三方电商平台来看，微博分销商品的思路有两方面：

一是接入京东、聚美这样有大量自营品牌商品和第三方品牌商店铺入驻的一类平台，通过网络红人和微电商达人带动品牌商品的分销，吸引大量品牌方把微博作为社交分销的平台，也就是中高端品牌好货商品的分销。

该分析人士补充道，一方面目前的聚美很需要新的流量导入，另一方面微博平台上大量的女性用户对化妆品品类的需求很大，而聚美正好以化妆品商品丰富见长。

二是接入淘宝这样的C2C平台，让大量拥有淘宝店的微博用户、网红用户继续把微博作为导流分销场所。

值得注意的是，目前阿里拥有微博31.5%股权，是微博二大股东，然而微博为何却向天猫竞争对手京东敞开怀抱？对此，有业内人士向亿邦动力指出，微博并不希望做阿里旗下的社交分销平台，而是希望做一家第三方的独立社交分销工具，根据自身的战略和需要，对接不同派系、不同优势的电商平台。

“如果京东通过微博大规模分销，效果还不错的话，天猫未来可能也会接入。”上述人士猜测。

据了解，当前社交电商领域已有众多平台冒头，包括云集、好衣库、爱库存、袋鼠大大、甩货宝宝等。此外，以食享会、每日一淘、邻邻壹等为首的社区拼团企业也作为社交电商分支破势而出。和上述这些社交电商不同的是，微博是作为内容社交分销平台，不会碰供应链，不碰货品端。

有零售行业的高管对小编指出，用户基数好几亿的微博做分销，肯定会吸引大批用户尝试，对中低价格品牌商品是一个很大的利好，但是具体还得看实际效果。“就跟抖音、快手等短视频平台做电商导购一个思路，看着热闹，实际变现结果还有待时间验证。”