如何做好淘宝直播，淘宝直播深度解析

如何提升直播人数及成交额，如何做淘宝直播，淘宝直播自成立以来，很多人入驻淘宝直播这个大家庭，有人欢喜有人忧，有的人赚的盆满钵满，有的人无人问津，出现这种情况是必然的，任何行业都有赚钱的跟不赚钱的，问题出在哪儿呢？接下来我们就剖析下如何做好淘宝直播，针对如何做好淘宝直播要从宏观角度跟微观角度两点去分析分析前我们需要理解几个问题：1， 淘宝为什么开通直播要求粉丝2， 淘宝为什么要有直播权的门槛3， 淘宝为什么有浮现权的门槛

宏观：首先一个平台想要玩的转，必须要有客户基数，直白讲要有人陪你玩，这个时候就需要两个角色，买家跟卖家，淘宝庞大的商家是扮演卖的身份，这个淘宝不用担心，因为商家在平台上的目的是为了收益，如果能获得收益，商家肯定愿意积极参与进去，另外在淘宝上购物的是扮演买的身份，这个是淘宝最担心的问题，有的人可能很疑惑，淘宝买家这么多，淘宝为什么会担心这个问题？

淘宝的买家虽多，但是如果不通过淘宝直播购买，这样就会受限于淘宝直播的发展，直播经济的当下，淘宝玩直播是势在必行的。举个例子，淘宝是一个鱼塘的管理者，一个池塘里面有100条鱼(鱼就是买家)，有10个人在岸上钓鱼（钓鱼者就是卖家）在不考虑鱼饵好坏的情况下，平均下来，每个人能钓10条鱼，鱼饵好坏就是你的直播内容。但是当钓鱼者有300个人的时候，就会有很大一部分人钓不到鱼，这是淘宝不希望看到的，你进场掉不到鱼下次你肯定不来了，淘宝希望的是鱼饵好的人多掉鱼，并且进场的人都能钓到鱼，不然谁会陪淘宝玩淘宝直播呢？那么浮现权就是你进场的门票，没有浮现权的人就是旁边的野鱼塘里面钓鱼，你钓的好，换大鱼塘，鱼多且大，你钓的不好继续野池塘里面钓，鱼少且小。

通过上述分析，你就可以理解淘宝为什么要对你要求粉丝，还不理解，再继续跟你举例子，其实大鱼塘里面本来是没有多少鱼的，但是池塘管理者（淘宝官方）让一些有鱼（粉丝）的人把鱼放到淘宝直播大池塘里，张三放一些，李四放一些，王五放一些，这样池塘的鱼就多了，大家一起钓，持续下去，鱼塘里面的鱼越来越多，这也就是管理者让想进入淘宝直播的人，你的先拥有一部分鱼（粉丝），没有鱼不给你鱼竿（直播权），你没有资格钓鱼。有些人是没有鱼的，通过花钱买假鱼（假粉）投放到鱼塘，想要获得一根鱼竿，这也就证明淘宝为什么不让刷假粉的原因，因为你投放的鱼是假的，你获得了一根鱼竿，把别人投放的真鱼给钓走了。

鱼：就是淘宝要求的粉丝鱼竿：就是直播权限鱼塘：淘宝直播大的平台鱼饵：就是你直播内容浮现权：有很多鱼的大鱼塘综上所述一些疑惑自然会解开淘宝开直播为什么要粉丝？因为，淘宝要把平台做大做强，想加入进来，你得先给淘宝带来粉丝，把平台的整体流量给做上淘宝为什么要有浮现权的门槛因为，给你直播权限的目的是想看你能玩到什么程度，说白了就是看你有多大本事，你如果能很好的运营自己的粉丝，官方就会让你到鱼塘更多的地方钓鱼，让你大展身手。如果你连自己的粉丝都玩不好，官方更不会让你到鱼更多的地方去玩了，你就适合钓钓小鱼，先想好怎么做好鱼饵。进去人太多，会影响做的好的人流量，让做的好的人也吃不饱了。

微观角度：以上都了解清楚过后，哪个环节出了问题，我们针对哪个环节改善，但是有了浮现以后也需要我们好好去经营。每次开播之前我们需要先问自己几个问题1. 客户为什么要买你的产品2. 客户为什么要进你的直播间3. 怎么让客户成为你的铁粉一如既往支持你解决上面的问题，你的直播只会如日中天，每一场直播都能积累粉丝，久而久之，你就会成为一名大主播想要提高淘宝直播间的人气，直播前的准备工作非常重要

淘宝直播流程(本文原创作者：网络，转载请保留)

①整场淘宝直播的主题要明确一场直播就如同一场影像或者一个节目一样，观看者希望看完之后有所收获，就像电影散场之后，对于电影的好坏大众心里已有自己的评价。做淘宝直播之前，主播要确定明确的主题，就是你这场直播的目的是什么?根据直播的目的，进行分阶段的直播计划。根据你直播的产品进行准确的受众分析，这些受众的兴趣在哪里，什么样子的主题可以吸引他们的关注。找到一个特色鲜明，抓人眼球的主题你的直播就已经成功了一半。主题尽量做到简洁凝练，一针见血，深入人心。

如果通过浮现获取流量

②淘宝直播封面预告要抓人眼球没有看电影之前，电影海报就是大家了解电影的主要途径，这张海报做的怎么样，决定着对受众的吸引力。同样，淘宝直播之前需要做一张充满创意的直播封面，吸引买家点击进入观看。淘宝直播封面就像是直通车的主图一样，主要作用就是用来吸引买家点击的，开直通车一直强调主图的重要性，是因为这张主图决定着开直通车的效果。一张高清，创意十足，充满美感的封面会让买家不由自主的点击，当然，封面要和你直播的内容完全吻合，不能为了吸引人气，提供和直播内容不相符的图片，这种欺骗买家的行为注定走的不长远。 预告短片就是要人充分了解你，你的特长，优点要在预告中充分展示。

③淘宝直播要有优质的内容直播平台只是一个载体，一个工具，利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在淘宝上做直播的店铺有很多，为什么有的屡创销售传奇，有的没有人愿意参与，差别就在内容。这个“内容为王”的时代，没有优秀的内容，再好的工具也没有多大用处，只是昙花一现而已观察顾客对哪些商品需求大，他们期待在淘宝直播上面看到什么样的内容。同样的产品，淘宝直播的内容要不定期的变换，因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊，结合产品和顾客的需求不断优化直播的内容。

④淘宝直播的前期宣传要做好

淘宝直播之前要预热，可以通过微淘、微博等方式提前宣传，告知顾客直播的时间、内容，提高曝光度。这样在没有直播之前已经积累了部分客户，在直播进行中这部分客户就会发生裂变，慢慢增多。前期宣传很重要，做淘宝直播不要忽视这一环节，前期宣传做的好，自然会吸引人来观看。提高淘宝直播间的人气，直播中该怎么操作？直播最大的优势就是主播和观众可以实行即时的互动，提升观众的参与感。观众的问题可以及时得到答复，在下单之前增加了对产品的了解。(本文原创作者：网络，转载请保留)

获取淘宝直播展示位

淘宝一次直播行为也会有着无数次的互动，这种互动会不断的加深彼此之间的联结。让你的互动更加有意思更加有趣，需要直播人员进行创意构思。回答观众的问题或者做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客，这都是相对比较简单的互动，在整个直播过程中都要让观众具有兴奋感、新鲜感，可以构思一些高级的互动。淘宝直播点赞数量定个计划去发福利、发红包、发优惠券，这是最基础的玩法，基本上所有主播都会设计福利环节，所以主播要与众不同有自己的风格和创意。

最后一步也是很关键，任何感情也经不起时间的摧残，朋友之间经常不联络的话，往往这个关系就会变淡，更何况是主播与粉丝之间呢。所以在通过优质的内容和良好的互动吸纳了一批粉丝后，第三步就是搭建在直播外你与粉丝间互动的渠道了，包括建立粉丝群、开通个人微博等。经常关心一下自己的粉丝，让粉丝们觉得你心中有他们，不但能提升现有粉丝的依附感，更能帮助自己在业内建立好的口碑。如果说在服务行业里顾客是“上帝”，那么在直播行业里粉丝就是主播的“上帝”。做好粉丝维护，到直播发预告的时候你的直播间人气自然也会有所提升的。

文 卖家网