并不是你做了就会成功，要把握好机制。

而今人人都关注结果，却忘了因果。

市场营销的本质不仅仅是要获得结果，而是要形成一种倒追机制，即因果论。

例如，你投流是为了获得更多转化，但转化的因果关系要是你没理清楚，最终也不会得到好的结果。

其中的因，是由于你没有理清自己的产品特性和品牌定位，更没有系统的营销策略做落地推进，反而把本属于市场营销体系中的一环（投流）从中做了分割处理，最终导致形成的果，就是你的转化效果不理想。

很多企业总是期望达到“品效合一”的效果，于是就在各大平台上做大量的视频推广、广告投放等动作。

但最后从转化结果来看却远未达预期，这其中的重要归因是因为你只追求结果，而没有把因彻底弄明白。

在算法和算力不断升级的今天，人们每时每刻都能通过数据知晓结果（你的对手同样也清楚其中的变化）。如果你只关注数据这个变量，那么最后就会陷进流量和数据库的“迷魂阵”里出不来。

要想跳出这个迷魂阵，首先要把其中的“因”彻底理清，要不然你是很难做好市场（营销）的。

转化效果不佳的归因

对于处在如今越来越激烈的同质化竞争环境下而言，你要想提升市场营销效果，不能只是单纯的从产品层面和自认为工艺领先对手好几个台阶的角度来展开，而应从未来的发

展大势考虑，并结合当下市场竞争情况制定更精准的策划方案。

只有跳出企业内部思维做战略、做营销，这才是有效的突围法则。

从专业的营销角度来讲，就是“先定位，后营销”。

这‘六字法则’是我们（得道战略定位）十多年实战经验凝结而成的成果。

因为从竞争现实这个“因”上面看，特别是对于中小企业或是小微企业来说，他们的资源和实力远不能同比他们大好几倍的对手正面抗衡，那怎么办呢？

侧翼突围才是中小企业的战略重心。

我们每年要拜访大量的中小企业和企业家、创业者，并与他们深入交流探讨，得知无论是从产品技术还是从产品质量上来说，他们做得也不差，甚至可以与同类大企业相媲美。

为何他们推不动市场？

除了自身资源和在市场上的占有率不足之外，核心是缺乏专业的营销策略和团队为其推波助澜。

例如，有一瓷砖企业来找我们做战略咨询，他们本身自己就有上万平的生产车间，从研发到生产，再到销售，可以说是一条龙的服务。

但由于同类产品的持续增加，使得同质竞争不断加大，进而导致其运营成本不断攀升，可怕的是业绩和利润在持续下滑。

这其中的归因，不能说是市场大环境不好（如果不好，为何其他同行业绩却连年翻番），而是由于战略定位不清晰、品牌定位不准确，最终导致没能从同质竞争中快速冲出来。

在这个竞争不断加剧的市场环境里，产品好固然重要，但要是你不懂市场，不懂如何做战略，最终也会在竞争中败下阵来，而此时正是你的竞争对手趁机替代你的最佳时机。

例如，在新能源汽车竞争阵营里，哪吒汽车由于自身的品牌战略定位不清晰，最终在新能源汽车这条本有着大好发展前景的赛道中落败了。

从“因果”关系上来解析，其中的败因是战略定位不清晰、不明确（因为他没有界定关键对手，从而导致战略摇摆）。

战略定位的不明确，直接导致市场战略和产品策略也出现了摇摆和失衡，同时也逐渐影响到企业组织文化和凝聚力，进而削弱员工的归属感和认同感。

优秀的产品是基本盘，过硬的技术是迭代支撑力，但要想在这个竞争肆虐的市场中冲出来，要是没有清晰、准确的战略定位为你护航，最终也将一无是处。

正如英伟达创始人黄仁勋所说：“真正的护城河不在实验室，而在亿万用户的大脑皮层”。

图源/网络

在加州伯克利哈斯商学院的演讲台上，60岁的黄仁勋面对全场听众首次披露商业密码：“我从《定位》一书中意识到，正确的战略必须从用户心智开始”。

当众多企业都想着用所谓的性价比产品实现“平替”的时候，此时价格战的警报就拉响了。

因为，此刻你把这个不好的‘因’种下了。

例如，蜜雪冰城用4元杯的果茶平替其他品牌的果茶之后，相互间的价格战就此开始了。

最终使得竞争双方都没得到便宜，反而把各自的资源变成了竞争消耗品。

很多人理解的“平替”是用更低的价格和更具性价比的产品去替代同类产品，短期看或许能在销售数据表上显得好看一些，但它不能推动你的企业持续良性发展下去。

因为，平替的背后暗藏着价格战这颗“定时炸弹”。

你能做的，你的同行很快也会追上，毕竟从产品技术和工艺上来讲，对于科技日益发达的今天，替代你的产品还不是分分钟的事。

此时，构建你品牌的护城河才是真正的竞争力。

从我们对众多企业在市场开拓中屡屡碰壁中的观察和分析，以及结合我们为客户提供战略营销多年的经验中总结，企业做不好市场的重要归因，源于以下六个方面。

市场是现实而残酷的，它不会因为你是新产品而格外给些特别的关照让你先占据好位置，也不会因为你是新来之物而享有优先权。

市场又是开放的，其好处在于不论是后来者还是老前辈，你都有机会站在山头高唱凯歌，前提是你要跳出原有那种用企业内部思维看外部竞争的‘狭隘定义’。

从市场发展趋势看，各类新消费品牌将是未来成长最快的品牌之一。

因为，他们更有创新意识和灵活的机制。

我们常说，做市场离不开五步走策略：定战略→做差异→找源点→快传播→必打透。

很多企业做市场，本不缺资源和人力，但为何就是做不好市场呢？

表面看是企业组织管理出现了问题，实则是该公司的领导头头们缺乏战略眼光和战略定力。

他们总是固守在自己那宽敞明亮的办公室里不愿跳出舒适区，总是沉浸在过去自己所取得的成绩单上，如此又怎么能做得好市场呢？

市场营销是一个系统工程，不是靠推产品、做宣传、做直播这三件套就能帮你解决得了问题的。

我们有一粉丝朋友说了一个很浅显但很有趣味的话：“品牌是做出来的，不是作出来的”。

真正有效的解决之法，必是具备系统的战略思维，然后将其形成和分解为可落地执行的方案：（具体操作步骤）：战略定位→产品与品类策略→品牌策略→传播策略→营销执行（闭环）。

如果不具备十年八年的战略营销实战经验，那是很难驾驭市场这匹野马的。

抢占市场，必先抢占用户心智。

这条‘定律’是助你品牌，在当今同质竞争不断加剧的情况下迅速突围的不二法则，望众友谨记此法为重。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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