深度解读电商品牌「增长五力」—品牌内容驱动增长方法论

2018年抖音兴趣电商的崛起，不仅定义了“中国式的内容营销”模式，更重塑了整个电商经营生态。在这场变革中，中国市场已进入“营销4.0时代”，中国品牌正在从旧秩

序中破茧而出，开创属于自己的营销新纪元。

2025年抖音已进入了下半场，“乱纪元”时代基本结束，抖音进入相对“恒纪元”。抖音兴趣电商的下半场，流量红利不再、奇技淫巧失灵，抖音的不确定性再减少。这意味

着所有品牌在2025年将重回起跑线。

在兴趣电商时代，品牌增长需具备哪些能力？其底层逻辑是什么？如何构建有效的方法论？品牌怎样能穿越周期，持续增长，实现“长红”？

增长五力
品牌内容驱动增长方法论

基于我10年的品牌营销经验，5年的抖音增长实战，操盘不下上百个品牌的抖音全案，我提出了一个适用于兴趣电商时代的品牌增长理论「增长五力」- 品牌内容驱动增长方法

论。

这个模型通过构建品牌增长所需的五项核心能力，旨在帮助品牌建立一套完整的增长能力体系，并实现兴趣电商时代下的长效经营和增长。

赛道力之于品类创新，爆品力之于大单品战略，内容力之于心智种草，经营力之于种割闭环，渠道力之于渠道收割，这五大核心能力正是兴趣电商时代品牌的“增长基石”。

01 赛道力
赛道决定生死，选择大于努力

在消费品行业的创新与创业中，我始终认为“选择大于努力”。品类的选择，不仅决定了品牌的发展方向与增长效率，更决定了品牌在消费者心智中的定位。对于品牌而言，“赛道决定生死”，这是最关键的决策，也是企业的核心战略。

1. 底层逻辑

   
   

2. 方法论：SGOT品类赛道模型

在多年的实践中，我提炼出了「SGOT品类赛道模型」，从品类规模（Scale）、品类增速（Growth）、品类机会（Opportunity）、品类竞争（Threat）这四个维度，来评估和判断品类赛道的选择。

“品类规模”和“品类增速”是已发生的数据，相对容易获取，但它们更多反映市场历史，对预测未来力不从心。相比之下，兴趣电商的内容数据更具洞察价值，它能揭示消费者的“新兴需求”和“潜在需求”，更早体现消费趋势，是品类创新的重要源泉。

“品类机会”和“品类竞争”更多地关注于竞争环境的微观层面。尤其在社交媒体和兴趣电商领域，近年来崭露头角的品牌往往成为了市场的强劲对手。这些新兴品牌的品类创新机会，不仅相较于传统市场的机会点有所不同，而且与新环境下的差异化需求紧密相关。

关于品类竞争，我提出了消费心智的「沸水效应」：品牌建立消费心智，就像烧开水。水温99°C时，水仍未沸腾；只有达到100°C，才会沸腾起泡。同样，品牌只有与品类心智建立强关联，才能让消费者在购买时无意识地选择它，比如可口可乐之于可乐、王老吉之于凉茶、元气森林之于气泡水。

一旦品牌占据品类心智，即使入场较晚或热度下滑，凭借心智资产积累，仍能保持70~80°C的热度。品牌若想重回沸点，只需适应新渠道传播即可。

新消费品牌面临的挑战是：品牌力弱、预算有限、市场影响力仅20~30°C。在头部品牌占据中心位置的情况下，新品牌很难突破。因此，成功的新消费品牌都选择了“开创新品类”，抢占消费者心智中的新领域。

3. 成功案例

案例1：Ubras 定义“无尺码”内衣新品类

Ubras通过“无尺码”内衣新品类的推出，成功与“舒适”的消费心智绑定，满足了新一代消费者对内衣的舒适、便捷需求。通过抖音、小红书等平台的内容营销，让消费者认识到内衣不仅是身体的束缚，更可以是自由的表达。Ubras的成功不仅在于产品的创新，更在于其对新一代消费者需求的精准把握。这种创新的产品设计和营销策略，让Ubras迅速成为内衣市场中的“舒适之选”，引领了内衣行业的新趋势。

案例2：认养一头牛 凭借“认养”概念场景创新

品牌以“认养”一头奶牛为切入点，构建了一个充满趣味性和参与感的消费场景。这种独特的互动方式，不仅让消费者对产品的品质有了更直观的了解，更增强了品牌与消费者之间的情感连接。通过抖音等社交媒体营销，品牌将“认养”概念深入人心，让消费者感受到“从牧场到餐桌”的透明化体验，让认养一头牛在短时间内迅速崛起，成为新一代消费者心目中的“放心奶”品牌。

4. 赛道力启示

开创一个新品类，起步就是领导者，终极目标成为品类冠军。

品类创新者一旦形成了品类心智的护城河，消费者往往只会记住领先者，而很难记住第二名。当大品牌意识到新赛道的潜力并试图进入时，它们都面临着一个艰难的选择：是重新定位现有品牌还是孵化一个新品牌来竞争？无论哪种选择，都可能不是最佳方案。

02 爆品力
从爆品打造，到品类冠军

抖音平台有不计其数的网红产品，有些红极一时而转瞬即逝，有些则从“网红”变成了“长红”，成为超级爆品。产品的爆品化和网红化并不是贬义词。在当今时代，“酒香不怕巷子深”的传统理念已经不再适用。如果产品无法在兴趣电商平台上有效传播和种草，品牌就难以实现有效且持续的增长。

1. 底层逻辑

在消费者购物的完整周期中，存在着七个关键的转化率节点：认知、曝光、互动、种草、购买、复购和推荐。这些节点中，对消费者行为影响最为深远的是第一个节点“认知”，即消费者对产品的了解和认识。在兴趣电商的内容生态中，任何产品都必须被转化成短视频的内容形式，以实现与消费者有效触达和种草。

“认知”这个转化率节点，实际上等同于“将产品翻译成内容”的效率。当这个“翻译”更加高效时，后续的每一个转化率节点都有可能得到提升，增长的加速度也会更快。本着效率最大化的逻辑，最终每个品牌大概率只会“推销”效率最高的那个爆品，而不是一堆爆品，因为流量红利时代彻底结束了。

2. 方法论：黄金三角法则

抖音兴趣电商是基于短视频内容生态的营销模式，在这个平台上，信息的传递必须与内容属性相契合，即优质的内容易于传播，能够有效种草，激发消费者的购买欲。通过研究大量的抖音爆品案例，我提炼出了一个共性法则，我称之为「黄金三角法则」，一个成功的爆品必须具备三个核心要素：一个好名字、一个好买点、一个好故事。

第三要素：一个好故事

一个顶级的好故事就是品牌的名字，例如“认养一头牛”和“农夫山泉”。这些品牌名字本身就足以激起消费者的无限遐想，它们天生就是内容品牌。

而更多的好故事则是通过“信任背书”的形式，增强产品超级买点的可信度。无论是通过短期的实证，来证明爆品的买点真实性，还是长期内建立起来的品牌形象。在激烈的市场竞争中，如果品牌不能讲好故事，缺乏内容基因，那么它们很可能在未来的竞争中惨遭淘汰。

3. 成功案例

案例3：凡士林的“钻石霜”，一个好名字

在我过去服务的客户中，联合利华旗下的凡士林品牌，近年推出了一款旨在改善肌肤暗沉、焕发肌肤亮白效果的美白身体润肤乳。该产品采用了微晶流光技术，涂抹后能够营造出身体高光的效果，因此产品昵称为“钻石霜”。这个昵称与产品功效相得益彰，让消费者能够轻松联想到拥有如同钻石般亮白的肌肤，从而留下了深刻的印象。这款产品推向市场，消费者反响十分热烈，在抖音内容传播上也展现出了极高的效率。“钻石霜”成为了凡士林品牌近年来的超级爆品。

案例4：欧诗漫的“珍珠美白”，一个好买点

我曾协助欧诗漫品牌实现抖音转型，选择了美白精华作为营销切入点，并为其赋予了“小白灯”这一产品昵称。欧诗漫品牌以“珍珠美白”为核心特色，珍珠亦是品牌超级特性，通过将珍珠与美白效果相结合，成功地在消费者心中建立了深刻的品牌印象。“小白灯”这一名字不仅准确传达了产品的核心功效，还极大地提升了产品的记忆度，与美白精华的产品特性完美契合。借助抖音平台的内容营销策略，“小白灯”迅速成为爆款，大大加速了欧诗漫传统国货在抖音上的转型进程。

案例5：五个女博士的“博士”，一个好故事

五个女博士是近年来快速崛起的新消费品牌之一。自品牌创立之初，便专注于胶原蛋白肽这一垂直领域。品牌由北大五位博士共同创立，这一独特的创始背景为品牌赋予了天然的“信任状”光环。在消费者眼中，“博士”二字不仅代表了专业与权威，更传递出品牌对科研的严谨态度和对产品品质的严格把控。这种“专家型”品牌定位和市场策略，使五个女博士在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功树立了专家品牌形象，赢得了消费者的广泛信赖与支持。

4. 爆品力启示

在兴趣电商时代，品牌爆品的基础构成必须符合“黄金三角法则”的三要素：一个好名字、一个好买点、一个好故事。这三要素共同构成了抖音爆品的核心竞争力，能够提升品牌在七个转化率中的表现，从而大幅提高整体ROI。

内容改变认知，认知大于事实，心智是商业竞争的终极战场。如今，大单品认知约等于品牌认知，大单品既是品牌增长的抓手，也是品牌战略的核心。

03 内容力
内容驱动品牌有效增长

传统媒体时代，品牌营销靠“大创意、大媒体、大渗透”，以自上而下的方式，通过大制作广告片和广泛传播影响消费者，信息传递较为单向。像“农夫山泉有点甜”“收礼只收脑白金”“怕上火喝王老吉”等广告语，成为经典，深入人心。

兴趣电商时代，消费者接触新品牌和新产品的方式已经发生了变化，通过KOL的种草内容了解到它们。这种内容驱动的方式，能够激发消费者的兴趣，点燃他们的购买欲望，从而实现产品的种草效应。

1. 底层逻辑

在兴趣电商时代，品牌建设已经从过去传统媒体时代的“自上而下”的品牌营销，逐渐演变为内容媒体时代的“自下而上”的内容种草。

兴趣电商时代的内容传播，改变了消费者的认知模式。消费者首先接触到的是内容，他们通常在被内容种草之后，形成对产品的认知，随后才逐渐建立起对品牌的认知。这种全新的消费行为模式，为新消费品牌带来了巨大的机遇。

2. 方法论：超级内容体系

在大量抖音品牌内容营销增长的操盘实践中，我总结并提炼了「超级内容体系」，构建一个体系化的、以内容驱动增长为核心的抖音内容营销的方法论，它包含了抖音内容种草的四大策略，即人群策略（DIRO人群破圈）、媒介策略（CAFE科学选号）、内容策略（SEVA内容共创）、投流策略（AIMT品效放大）。

通过“超级内容体系”的四大策略，品牌可以在抖音上构建一套完整、高效、可复制的内容营销方法论，通过严谨且精细化的执行，品牌可以实现在抖音有效的内容营销，并形成高效的闭环收割。

人群策略：DIRO人群破圈方法论

品牌种草的第一要务是“种瓜得瓜，种豆得豆”。即品牌的收割对象（A4人群），应当与种草（A3人群）的目标人群相匹配。这意味着，品牌在抖音上所有内容种草行为，无论是通过内容曝光触达的A1人群，还是内容心智种草的A3人群，都应该紧紧围绕着品牌目标用户进行触达。

我2025年我新创立的“DIRO人群破圈方法论”（近期会专门写一篇云图策略），核心是“双循环”的反馈机制，一是云图复盘的效果归因，反馈种草人群是否准确，二是种草的结果验证做策略的迭代，持续优化种草内容。

媒介策略：CAFE科学选号方法论

CAFE科学选号是基于抖音星图数据，从四个维度，即传播力 （Communication）、商业力（Advertising）、粉丝力（Fanspower）、成长力（Expansion），来评估和度量KOL的种草价值。

通过对KOL在四个维度上的量化分析，品牌可以形成一个科学有效的选号体系，从而规避选择那些数据造假，或无效的“水号”和“假号”，提升品牌的媒介效率与种草效果。CAFE既是选号的方法论，也是抖音KOL的算法引擎。

内容策略：SEVA内容共创方法论

通过大量分析抖音上种草成功的爆款视频，我总结了这些视频种草成功的共性因素，并结合自身对内容营销的深刻洞察与理解，提出了SEVA内容共创方法论。

SEVA是基于抖音“心智种草”逻辑为核心的内容创作方法论。通过场景关联（Sence）吸引目标受众，情绪调动（Emotion）引起用户共鸣，价值传递（Value）实现有效的产品种草，行动指令（Action）完成转化的临门一脚，帮助品牌实现品效合一的内容创作与传播。SEVA的内容种草框架，如今已经被广泛地应用于消费品牌的抖音种草实践中。

投流策略：AIMT品效放大方法论

基于KOL内容种草矩阵（Alliance）的赛马策略，品牌可以利用抖音平台的内容投流放大（Influence），可使用的工具如Dou+、随心推、内容服务、达人竞价等，来放大KOL的内容种草效应。

内容种草效应的放大，有助于品牌在抖音生态中获取更多的人群资产，再通过效果投流（Magnify）的放大，如千川、AD等，完成销售转化（Trade）的收割。通过这种全链路的打通，品牌能够实现品效合一的传播效果，即在提升品牌知名度和形象的同时，沉淀有效人群资产，实现销售GMV的增长。

3. 成功案例

案例6：花西子 东方彩妆抖音崛起之路

花西子于2019年入局抖音兴趣电商，我深度参与了其前12个月的起盘过程，并在第1年验证了如今抖音的核心打法——明星、超头、KOL、KOC联动。从抖音实现人群破圈，到精细化选号、深度种草心智，再到借助投流工具放大势能，将“东方彩妆”的概念深入人心，彩妆不仅有惊艳的色彩，更是中国文化的传承。花西子在短短3年实现业绩百倍增长，并凭借中国文化美学出海全球100多个国家，完成品牌价值与文化实力的双重输出。

案例7：德美乐嘉 高端小众品牌的抖音突围

德美乐嘉是一个美国中高端护肤品牌，知名度不高但定价昂贵。我主导了该品牌在抖音的起盘过程，对其（多维面膜）、人群破圈（精致妈妈）和KOL投放（头部驱动）的核心策略进行了重大调整。通过头部KOL种草驱动（内容心智+投流杠杆），快速打造抖音爆品效应。仅用3个月，德美乐嘉成功将多维面膜打造成超级爆品，品牌势能显著提升，销售GMV增长5倍，ROI提升50%，抖音月销售额更是突破到1000万以上。

4. 内容力启示

“超级内容体系”的种草方法论，已在众多主流消费品牌的内容营销策略中得到了广泛的应用，甚至被不少头部品牌采纳为内部执行的标准流程。这套方法论通过环环相扣的种草组合拳，让品牌少走弯路，少花冤枉钱，显著提高了品牌在抖音上进行内容种草的效率和效果。

如今，“品牌建设”已经约等于“内容建设”，这意味着内容不仅是品牌的“策略”，更是品牌“战略”的核心。

04 经营力
从种到割的完整经营闭环

抖音已逐步发展成为一个完整、规模化且自闭环的兴趣电商生态系统。在这个生态中，品牌在过去曾以流量驱动、投放驱动、直播驱动等形态的打法出圈，但随着抖音全域兴趣电商生态的日趋成熟，越来越多的品牌选择在抖音生态中精耕细作，从内容种草到销售转化，构建起一个完整且长效的品牌经营闭环。

1. 底层逻辑

在抖音的兴趣电商生态中，内容场和货架场是两个核心的经营场景，它们分别代表着不同的电商逻辑和经营策略，而抖音生态的底层架构则是O-5A人群资产模型。该理论发源于菲利普·科特勒提出的“5A模型”，在数字化时代帮助品牌更好地理解和管理消费者的购买旅程。

O-5A模型分别对应Opportunity（机会）、Aware（了解）、Appeal（吸引）、Ask（问询）、Act（行动）、Advocate（拥护），O-5A模型揭示了消费者与品牌关系的演变过程，帮助品牌更好地理解并管理与消费者的关系。

2. 方法论：FASD+S抖音闭环经营模型

在深入分析抖音全域兴趣电商的内容场与货架场特性后，我构建了「FASD+S抖音闭环经营模型」，旨在为品牌提供一个从种草到收割的全面、有效的良性闭环经营模式。

FASD+S抖音闭环经营模型，着眼于抖音“内容场”的公域流量竞争环境，以内容驱动增长为核心策略，店播运营作为稳固的基础，投流放大作为关键手段。该模型通过从种草到收割的闭环流程，不仅实现了品牌势能的显著增长，也带来了销售GMV的双重提升。在抖音“货架场”的私域用户运营方面，该模型旨在打通爆品、商城、搜索、会员的高效转化链路。

经营阵地 Field：品牌店播构成了核心的经营基石，旨在实现人货场的精准匹配，以长期经营为基础，追求长效经营的目标。

达人矩阵 Alliance：通过KOL的内容种草，旨在打造爆品效应，提升品牌势能，同时蓄水人群资产，内容驱动成为品牌有效增长的关键。

流量供给 Source：内容投流放大了种草心智，实现品牌资产的“种草效应”，为品牌贡献主力的A3种草人群。而效果投流则放大了店播的成交转化，实现高效的“收割效应”，为品牌贡献销量GMV。

云图资产 Digital asset：作为数字资产的重要组成部分，通过云图科学度量5A人群资产，长期沉淀品牌人群和内容资产，数据资产反哺营销策略，不断迭代抖音的经营策略。

商城运营 Shopping center：代表着抖音兴趣电商生态下的商城体系，它包含了中心商城、泛商城、店铺、商品卡、会员运营等一切与成交相关的电商运营体系，确保品牌在抖音生态中实现持续的生意增长。

3. 成功案例

案例8：珀莱雅 大单品战略之外的矩阵号经营

珀莱雅大单品战略转型的案例，在我的《增长五力》书中和线下大课都有分享，我讲讲最近一年珀莱雅策略的变化。海量的种草内容，加之强效的直播收割，珀莱雅的核心资产“双抗与红宝石”越来越巩固。除此之外，珀莱雅也在一年多的时间里，直播间数量翻了一倍，有效账号已有10个（月销500w+）。

珀莱雅在抖音构建了一个经营矩阵，每个直播间专注于不同品类的产品，以满足不同消费群体的需求。2024年珀莱雅的“核心资产”是表现最佳的三个直播间，货盘分别为：红宝石套装（6亿+）、早C晚A（3亿+）、双抗套装（1亿+）。

珀莱雅还有跟随着韩束套装策略的收割型直播间，逻辑是韩束教育出买套盒偏好的人群，买珀莱雅也是个好选择，这条线珀莱雅不投钱跟着割。多个大套装直播间货盘：水动力套装、美白套装、紧致肌密、弹润芯肌等。

珀莱雅还有一条培育的暗线，寄希望于第三条战略大单品“源力系列”。这条线起于早C晚A阶段，但很遗憾2024年仅有6000w+的业绩，实在是难堪大任。究其根本是源力的定位问题，主打问题肌肤（敏感肌），消费心智不在珀莱雅，而是在薇诺娜、可复美等顶级专家品牌。即使珀莱雅在抖音势能如日中天，但你也难以改变消费者的敏感肌心智。

大家对于珀莱雅今天的成就有目共睹，但很少有人知道2020年珀莱雅品牌所经历的艰难转型（泡泡面膜、低价破位、定位混乱、团队出走），如果没有联合创始人方玉友的战略决断，大概率看不到珀莱雅如今的品牌盛况。

如果创始人不在一线躬身入局，传统品牌抖音转型难如登天。老板认知决定战略对错，战略牵引决定组织能力。

4. 经营力启示

品牌在内容场的有效营销，实现人群的破圈、种草蓄水以及拉新转化，而在货架场的精细化运营，则能够促成用户的复购，降低成本，提高效率，从而提升抖音全域电商的ROI。

品牌从种草到收割的经营闭环，是品牌抖音全域经营的第一步。

05 渠道力
抖音打造势能，渠道外溢收割

传统媒体营销时代，大创意广告语、大媒体饱和投放、大渗透深度分销是品牌增长的核心。当我们迈向内容媒体时代时，传统营销三板斧逐渐失效。虽然新一代消费者催生了新的内容认知和传播方式，推动了新一代品牌的崛起，然而，品牌实现利润的本质没有变化，仍在于渠道的收割能力。

1. 底层逻辑

KOL的小创意正取代传统的TVC大创意，抖音等新兴内容媒体正逐步替代传统大媒体，全渠道经营（包括达播、私域、电商、线下）也正在重塑品牌的市场格局，取代过去单纯依赖大渠道渗透的模式。

在内容媒体营销时代，品牌可以通过KOL实现产品种草与内容传播，又在店播直接完成购买转化，通过“品牌资产”与“销量GMV”品效合一的有效经营，形成品牌的抖音势能。而当品牌在抖音上积累起足够的势能时，就如同过去拿下央视标王或进行分众广告的饱和投放一样，品牌将拥有强大的全渠道势能，为增长奠定坚实基础。

2. 方法论：品牌全渠道增长模型

基于抖音兴趣电商为品牌的增长内核，我提出了「品牌全渠道增长模型」，以在抖音平台打造品牌势能为核心，通过势能的外溢效应，带动流量和销量的增长，进而影响并扩展至外层的销售渠道，最终实现品牌全域GMV的有效增长。

内核圈层“抖音闭环”
抖音平台形成的“雪球效应”越滚越大，必然涌现“爆品效应”和“品牌势能”，无疑是品牌增长效率的核心。抖音闭环在全域的价值，不仅局限于单纯的收割价值，更在于全渠道的种草价值。品牌在抖音有效种草“品牌资产”，品牌就能在全渠道收割“销量GMV”。

第二圈层“达播渠道”
当品牌在抖音上打造的爆品火起来时，反应速度最快的是主播，这不仅包括抖音平台的主播，还包括在淘宝、快手、私域等其他全渠道的达人直播。直播的分发覆盖面和品牌与主播的博弈关系，直接影响到品牌的收割效率。如果品牌在达人直播中都无法实现盈利，那很有可能是从抖音生意规划的初始，货盘的设计就出了问题。

第三圈层“私域渠道”
无论是社群私域还是品牌私域，私域渠道的一个显著特点是其快速反应能力。私域渠道需要能够快速触达消费者的“钩子产品”，因此爆品效应在这里的杠杆作用尤为显著。私域更依赖于内容与消费者的互动，抖音平台上产生的内容也常被用于私域渠道的内容分发，实现内容“一鱼多吃”的价值。

第四圈层“线上渠道”
抖音流量外溢的首选平台是天猫，随后是京东、唯品会、拼多多等线上电商平台。如今传统电商平台的经营逻辑是锦上添花，非常需要借助品牌爆品提升销售转化效率。如果品牌在抖音上获得了成功，电商平台通常愿意提供更多资源支持，因为爆品的转化率较高，有助于电商平台实现销售额的KPI目标。最终来自抖音外溢势能价值，让品牌与电商平台都实现了双赢。

第五圈层“线下渠道”
线下渠道的反应速度较慢，但它能有效延长爆品的生命周期。对于那些在线下渠道具备优势的品牌，在全渠道增长模型中往往占据更大的优势，因为它们的渠道布局更加深入，利润基础更加稳固，这使得它们能够投入更多的资源进行市场竞争。如果线下渠道品牌在这场竞争中选择了正确的赛道，并且稳健发展，它们在竞争维度上将对新消费品牌形成“降维打击”。

3. 成功案例

案例9：诺特兰德 抖音百万KOC深度分销

诺特兰德通过达人分销模式，在保健品市场取得了显著成绩。它与近百万的达人建立联系，形成了庞大的分销网络，成为兴趣电商时代的深度分销模式典范。诺特兰德通过与海量达人建立联系，制作短视频的种草内容，挂购物车进行销售，既实现了品牌传播，也完成了销售转化，品效合一实现增长。

案例10：立白 传统品牌抖音转型升级典范

通过抖音兴趣电商的内容种草驱动，成功打造了战略大单品“大师香氛”，实现品类创新的同时也完成了品牌升级，立白不再是超市低端的洗衣液，而是新一代年轻人群家庭洗衣的更好选择。立白通过“种收一体”在抖音实现超10亿的GMV增长，也激活了线下渠道百万终端网点的业绩爆发，从抖音品牌势能外溢到全渠道收割形成闭环，成为传统品牌在兴趣电商转型的经典示范。

4. 渠道力启示

基于“品牌全渠道增长模型”的原则，那些在达播、私域、线上、线下渠道拥有深厚积累的品牌，将在抖音全渠道经营中占据显著优势。这些品牌也更有可能成为传统品牌转型的典范，借势抖音兴趣电商，实现在竞争激烈市场中的“弯道超车”。

许多新消费品牌被视为烧钱的机器，原因在于它们缺乏渠道利润的支撑，只能通过大量资金投入来打造爆品和品牌，以此获得与渠道议价的能力，才有渠道收割的可能性。爆品的打造与渠道的节奏是相辅相成的，渠道的建立并非一蹴而就，而每一步的积累都算数。

总结：增长五力模型

品牌的“增长五力”，是兴趣电商时代品牌实现有效增长的组合拳，赛道力决定了爆品的效率，爆品力决定了内容效率，内容力决定了经营效率，经营力决定了渠道效率，而渠道力则决定了收割效率。品牌的长效经营增长，就是一个螺旋上升的过程。

作者 | 飞扬 飞扬内容战略创始人，壹零增长创始人，大江会抖音事业合伙人，畅销书《增长五力》作者，10年品牌营销经验，5年抖音增长操盘，在兴趣电商时代，助力企业实现“内容驱动增长型品牌战略”。

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