2025短视频带货的现状以及前景,短视频带货与纯种草从哪些方面入手更有效果？

现在自媒体视频带货还好做吗？2025短视频带货的现状以及前景,短视频带货与纯种草从哪些方面入手更有效果？今天给大家解析关于短视频投流，kol/koc视频，自营短视频，达人矩阵带货等方面介绍今年短视频带货的状况。

短视频带货与纯种草，挂小黄车的视频[免费模式、付费模式(千川&随心推)]

短视频带货与纯种草存在明显区别。纯种草内容不挂载小黄车，而短视频带货则依赖小黄车实现商品销售。

大家或许会疑惑，为何要将这一众人皆知的概念单独阐述？

实际上，我们需要深入思考种草与拔草背后的深层逻辑。在短视频带货中，种草与拔草是相辅相成的一体两面。

短视频带货从流量分类为：免费和付费。

其中付费模式又涵盖千川和随心推。

投流工具篇

建议大家使用“小火龙”这一第三方工具。小火龙不仅操作便捷，甚至比千川本身更智能，能有效提升投流效率，这将是提升随心推投流效果的有力助手。

从视频类型分为：自产视频、达人切片、kol/koc视频、自营视频。

1、自产视频

商家自产视频,主要打付费，需要专业的内容团队，配备剪辑师、编导和拍摄人员，能够自主产出视频内容。

通常这类自产视频主要依靠付费推广来获取流量。

2、达人切片

达人切片同样属于短视频带货的一种形式，不过目前达人切片主要依靠免费流量来运作。

达人切片更适合有微商从业经历的团队。原因在于，达人切片需要具备裂变剪辑手的能力，即需要从社会上广泛招募剪辑人员。

以我们公司为例，原本从事淘宝客业务，最早是通过 QQ 群、微信群进行裂变推广，我们具备裂变的基因，对于我们来说，招募剪辑手只是将裂变对象换成了另一拨人而已。

目前，我们大约拥有2 万个剪辑手，比如拿到某位超头的切片素材后，我们可能会先安排 100 个剪辑手进行剪辑，并非呈现纯粹的带货视频，而是以种草为主。

在这里，还有一个品牌商可以尝试的方向。

我们可以借鉴达人切片的思路，开展品牌切片业务。

品牌切片的逻辑与达人切片相似，但并非所有品牌都适合。

大家不妨结合福建的灵活运营方式，就像近年来比较火爆的 misswiss、sinsin（鲨鱼裤品牌），以及深圳的小野和子等品牌。

如今，大家都在争抢明星素材，尤其是品牌运营方。有些品牌会邀请明星拍摄视频，将这素材进行二次创作，剪出众多素材，更有甚者，有些品牌会一次性邀请 10 个明星拍摄素材。

然后通过投流将这些素材引流到直播间。但大家思考一下，明星和达人本质上有区别吗？

其实并没有，只是明星的流量通常比达人更高。

但是获取明星素材需要投入大量资金，如果没有充分利用免费流量，这无疑是对资源的极大浪费。

杭州最近有一款不粘锅品牌非常火爆，品牌方邀请了六七个明星拍摄素材，但这些切片素材仅仅用于引流到直播间，没有得到更充分的利用。

如果品牌方自身没有裂变剪辑手的能力，而市面上有很多专业做达人切片的公司，他们拥有大量剪辑手，品牌方不妨与这些公司沟通合作，尝试开展品牌切片业务，毕竟对于品牌方来说，这样的试错成本并不高。

3、kol/koc视频

kol或koc视频分发，目前的主流玩法,商家切入最简单的玩法，分为免费和付费两种。

KOL 可以看作是头部的 KOC，而 KOC 则涵盖了中部、腰部甚至腰部以下的达人。

在 KOC运营方面，我们与许多同行交流后发现，多数公司的操作方式较为单一。

我们的做法是，一旦 KOC 发布短视频，我们会立即通过千川和随心推进行投流。当然，公司会为投流设定明确的 ROI标准。

但也有同行表示，他们会在达人出单后，如出一两单或三单时才进行投流。根据我的经验，只要达人发布视频，就应立即投流。

经测试发现，对达人免费流量带来的订单投流，往往效果不佳。

我们在 KOC 带货时，需要明确真正需要的并非达人的粉丝数量，无论是 500 万还是 1000 万粉丝，与千川或随心推的投流效果并无直接关联。

我们的核心诉求是优质素材，而非达人粉丝量。

所以，我们从不纠结达人的免费流量能否出单，视频一旦发布，即刻投流。

当然，各公司可根据自身产品特性、利润空间等因素，制定适合自己的投流策略。

4、自营短视频，达人矩阵带货

目前，我们已经拥有约 150 个自主孵化的矩阵账号，主要分为分拣号和原创视频号。其中一部分达人是邀请到公司全职工作，另一部分则是招募大学生兼职拍摄视频，由我们负责投流推广。

二

短视频带货的优势

种草与销售同时进行，实现真正的品销合一，即实现种草与拔草的同步进行。具体而言，其优势主要体现在以下五个方面：

1、与直播相比，成本更低，更可控，可长期展现

直播带货需要搭建直播间，配备运营、中控、主播等人员，以杭州市场为例，主播的基础月薪动辄达到 1.5 万到3 万，而且还不要求坐班，这无疑极大地增加了运营成本；而短视频带货在这方面的人力投入则相对较少。

2、反向赋能店播&达播

实际情况中，许多进入直播间的用户，很可能此前就已被短视频种草，只是尚未完成购买行为，这些用户流量会不断涌入直播间，为直播带货提供了潜在的消费群体。

3、流量外溢到所有线上其它平台，甚至线下渠道

从业者都清楚，当在抖音平台通过短视频带货打造出一款爆品时，该产品在天猫、拼多多等其他电商平台，甚至是线下渠道的销售额都会随之增长，实现全渠道的销售联动。

除去某些极为特殊的产品，在当下的抖音平台，无论是店播还是短视频达人带货，如果24年有人能够实现 3 以上的 ROI，已然堪称优秀。

随着行业竞争日益激烈，单纯依靠店播或者短视频这单一渠道，想要在抖音赚取高额利润愈发困难。

作为一名资深电商从业者，我早期也仅专注于天猫平台的运营。但在当下，如果做电商还仅仅局限于某一个平台，就如同单腿走路，未来的发展之路必定会愈发艰难。

我们必须树立全域电商概念。

假如你们在抖音每天投入 10 万、20 万进行推广，期望通过抖音短视频种草或者直播带货后，能有大量自然流量引导至天猫平台进行购买，实际上这种流量外溢的效果是微乎其微的。

大家看，这就是利用抖音爆款进行全域流量收割的思路。我们千万不能守株待兔式地等待流量自然外溢，而要主动出击，积极收割从抖音外溢出来的流量。

4、做好一个平台的素材，可同步到其它所有平台，资源重复利用

假设我们成功BD 100 个达人合作，产出了 100 条素材。在这 100 个 KOC中，大概会有 20 至 30 个 KOC 在视频号同样拥有自己的账号。不仅如此，企业还可以引导他们在视频号开设达人账号，如此一来，这些素材便能够实现重复利用。

拿我们正在运营的休闲农场品牌来说，我们的一款产品素材均源自抖音。

我们安排 BD 人员与达人沟通，让达人在视频号开设账号，对达人而言，无需重新拍摄素材，仅需将抖音素材搬运至视频号即可。

这些素材在视频号发布后，每日销量可达几千单甚至上万单，而且视频号的 ROI极高，主要原因在于竞争相对较小。

同理，快手平台也可采取相同策略，达人无需额外付出拍摄素材的劳动，只需进行简单搬运。

一定要重视素材的多平台运用，避免资源被同行利用，而自己却错失机会。

5、短视频带货跑起来的爆款素材可以为店播素材提供更多的素材框架

即便你们有 100 号人创作素材，每天能产出至少几百条素材。也难免会陷入素材同质化的困境，毕竟创意是有限的。

但 KOC 则不同。

首先，KOC 的面孔各异，通过 KOC 进行内容分发后，不仅能够丰富店播素材，还可以将 KOC 拍摄的素材用于混剪。

这一举措看似基础，实则蕴含诸多新思路。

比如，公司自行剪辑时四处搜罗素材，剪出的内容往往同质化严重，而 KOC 拍摄的素材则可以进行二次创作甚至三次创作，如此一来，公司的素材来源便得到了极大丰富，所以 KOC 的核心价值就在于提供素材。

抖音平台，是产品与内容的结合。如果要对各项因素进行权重划分，产品的重要性占 6 分，内容占 3 分，投流及其他因素仅占 1 分，产品无疑是最为关键的。

三:短视频带货的现状以及前景

1、短视频带货相对优势

相对达播和店播，短视频带货没那那么卷 ，尤其是抖音以外的平台。

2、付费流量的大红利

大多数商家对短视频带货,仍停留在免费流量的认识,很多品类付费可能吃到大红利。

3、高速增长的可带货达人

就抖音来讲,可带货的达人有600万到800万的达人（数据不完全准确），且仍在高速增长。

无论是天猫、抖音还是拼多多平台，商业的本质都是竞争。

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我们的策略是：即便产品本身优势不突出，也可以凭借独特的运营方式占据市场。

因为当时该行业既缺乏运营高手，又鲜有人懂得如何利用短视频带货，我们恰好抓住了这一流量红利。

从产品推广的第一天到第七天，我们就售出了近4万单。产品在抖音爆火后，线下有许多相关单位找到我们工厂，要求供货。

随之而来的是线下业务的增长显著，这得益于我们强大的线下渠道。同时，很多线下代理商也会关注线上抖音的爆款产品，这也进一步推动了我们线下业务的发展。

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