2024年双12狂欢节招商已开启,活动时间及相关玩法介绍

淘宝双12又回来了

双11电商激战的硝烟还未散去，双12就要来了。

11月25日，淘宝公布了2024年双12狂欢节招商规则，商品报名从11月25日12点开始，到12月10日结束。活动开始前2小时和开始1.5小时内，都暂停报名。

活动分为两部分，活动预热从12月07日0点开始，12月09日20点结束。正式活动则从12月09日20点开始，12月12日结束。

图源：淘宝网

活动包括“跨店满减”（每满300元减40元）和“官方立减”两种玩法。卖家在报名时，平台会根据其店铺主营类目为其适配相应的活动玩法。若系统无法识别店铺主营类目，则默认参与跨店满减。

申报商品数量则受卖家成长层级影响，参考数据截至11月18日，活动期间不做变动。参与商品将受到价格管控，并应向消费者提供价格保护服务。

图源：淘宝网

这次活动包括“跨店满减”（每满300元减40元）和“官方立减”两种玩法。卖家在报名时，平台会根据其店铺主营类目为其适配相应的活动玩法。

若系统无法识别店铺主营类目，则默认参与跨店满减。

申报商品的数量将受卖家成长层级影响，参考数据截至11月18日，活动期间不做变动。此外，参与商品将受到价格管控，并向消费者提供价格保护服务。

活动期间，平台将对参与的商家和商品提供基础资源、多渠道官方推广资源、优惠补贴等支持。

值得注意的是，去年淘宝曾经宣布取消双12活动，用“淘宝年终好价节”取而代之。

此消息一出，立马登上微博热搜第一。

图源：微博

毕竟，作为每年双11大促的延续，双12既便利了商家在年末清理商品库存，也满足了双11后消费者的购物需求。

自从2012年淘宝首次推出该活动以来，双12早就在无数商家和消费者占据了一席之地。

对此，有网友表示遗憾，称自己“还没来得及下手，怎么就取消了”。

但也有不少网友吐槽，淘宝双12只是换了个名字，和原来也没啥区别，“给大家安排真真切切的实惠，比叫什么名字更重要”。

探究阿里当时取消双12、再造“年终好价节”的目的，或许主要是为了打出差异化。

双12也曾一度辉煌。2011年，淘宝在12月12日上线“全民疯抢”活动，当天交易额达到43.8亿元。

但在之后的发展中，前有双11压场，后有各类线上线下的年终促销活动，双12声势渐弱，多被当成在双11没来得及“上车”的“补票”手段。

将其改为年终好价节，则加强了年末清货促销的定位，重点满足消费者年终备货的需求，与双11形成明显的差别。

并且，淘宝把重心放在“好价”上，也刚好顺应了当时业内追求低价的风向，增强价格竞争优势，满足消费者注重性价比的需求。

而这次招商规则的颁布，意味着淘宝双12的回归。也表露出，在今年的一系列政策转向后，淘宝对于大促的规划，似乎也有了新的想法。

当然，其最终的成效如何，还需经受市场与时间的检验。

电商平台抢跑年末大促

距离双12还有半个多月，在淘宝紧锣密鼓地筹备招商活动前，不少电商平台已经纷纷抢跑，竞相布局这场年末消费盛宴。

例如，拼多多就已经摩拳擦掌，拉开了双12年中大促的序幕。亿邦动力消息显示，商家自11月21日10点起，即可报名参与拼多多双12的招商活动。

据其透露，今年拼多多双12大促活动将从11月22日持续至12月12日。拼多多与往常一样，为商家提供了丰富的活动权益，如搜索推荐加权、亿万流量支持、大促打标、官方补贴等。

打开拼多多app，消费者也已经能够看到双12的促销页面。目前已经给出每200减30跨店满减、砸金蛋、三单挑战、整点抢券、官方优惠券等优惠。

图源：拼多多app

据了解，此次双12大促，拼多多还将继续沿袭对品牌的优待政策。

被邀请的品牌旗舰店只需在11月28日18点前完成锁费（即锁定特定的大促广告投入费用），并通过站外官博投放审核，同时店内有商品参与大促资源位活动，即可在对标店铺范围内进行比价，实现“同款同价”。

锁费共分为C、B、A、S、S+五个档位，最低为2万元，最高可达30万元，这意味着被邀请的品牌商家想要以“同款同价”的方式参与大促，至少需要投入2万元的广告费用。

提前这么多天开始活动，拼多多几乎是将双11、双12无缝衔接了起来，开始得不可谓不早。

结果没想到，在此之前，抖音已经率先擂响战鼓。

有趣的是，抖音和去年的淘宝一样，将去年的“双12好物节”改为“年终狂欢季。”

这次活动分为双12、促中平销、双旦以及促末平销等4个阶段，一共有3个促销玩法。招商报名时间从11月20日延续到12月下旬。

其中，“官方立减”和“一件直降”作为平台主推玩法，适合所有商家参加。

图源：抖音电商营销观察

活动期间，参与官方立减的商品，将在商家自主填写的报名价上立减15%。参与一件直降的商品，价格则直接降至自主填写的商品报价。

值得注意的是，这2种玩法的让利优惠均由商家承担。

而“大促混资玩法-超值惊喜券”则是今年抖音双11的新增玩法，将沿袭到此次活动，持续发力。

图源：抖音电商营销观察

如果成功报名该玩法，将由平台与商家对该商品进行1:1混合出资补贴。平台还将额外加码扶持预算和流量转化等资源。

此外，从内容平台起家的抖音，还将推出直播、短视频激励玩法，助力卖家以好内容获取好流量，实现内容场和货架场的双轮驱动。

电商大促该驶向何方

今年刚过去不久的双11，被称为史上最早、时间最长的双11。

超长的战线，让平台和商家们大展身手的同时，也让人不由感慨，这几年来，618、双11等消费大促周期真是越来越长，衔接也越来越紧凑了。然而，与此相对的是，消费者的反响愈发平淡。

大促光环褪去，有多方面原因。

首先，双11、双12等大促推行多年，逐渐陷入增长瓶颈期，消费者疲于各种优惠玩法，一些“先涨后降”的操作也屡被曝光，这都让消费者对大促的期待程度大幅下降。

其次，存量时代，用户消费观念更加理智，消费要求高，消费热情减淡。想要他们心甘情愿掏出钱包，就需要更具吸引力的促销优惠，以及更简单便捷的购物体验。

具体来说，不要让消费者为了计算优惠付出太多的时间精力，最好是给出肉眼可见、清楚直观的优惠折扣。

最后，低价频出的直播间，以及内卷下的大促常态化，都拉高了消费者的阈值，削弱了双11的稀缺性和优惠力。

以拼多多为例，从一月的年货节，二月的春节不打烊，再到三月的三八节，四月的清明节，五月的五一大促，六月的618年中大促，七八月的暑假大促，九月的中秋节，十月的国庆节，双十一，双十二，有时还要来个春上新、夏上新、开学季……

在每个月打开电商平台，都能见到“大促”的时候，大促也就不稀罕了。

此外，双11、双12日期间隔太近。从战略定位上看，行业内通常将双11视为电商一年中最核心的促销阶段。双12则更多用来清理双11后遗留下来的库存。近几年双11的战线拉长，也对双12造成了一定影响。

总的来说，在低价常态化的当下，平台需要重新审视电商大促的意义。其形式和玩法，也亟须作出变换。

而今年双12是否会带来新的惊喜，还得看电商平台们如何对运营策略进行调整。对此，我们拭目以待。

作者 | 杨子

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