做市场，只要埋头苦干就可以了吗？
做市场，不是围着产品打转。
只知道埋头做产品的，你就不能抬头看市场的发展趋势。
段永平曾说：“其实大部分生意都是苦生意”。
产品差异化比较小的生意，都是苦生意。
特别是在如今同质竞争越来越激烈的竞争环境下，没什么差异化的产品基本都是赚点微薄的利润。
看不透市场发展规律，再勤奋的做产品，最后做出来的可能也是市场上早就饱和的东西。
比如鞋子衣服。
苦生意的本意是指赚点微薄的利润。我们付出的勤奋，不一定非要是体力上苦哈哈那种。
而是具备战略思维的深度思考。
战略思维是从行业、产业的发展过程中找到另一个新的发展赛道和机会，而不是投机性的、一次性的随机生意。
用专业的名词来概括，就是品类创新。
品类创新的本质是基于既有竞争品类做分化。而不是埋头苦干在原有产品上不断增加各种功能。
这样做产品，基本没什么前途。
为什么？
因为，现在的竞争重心发生了快速转移。
转移到哪去了？
顾客的心智（大脑）。
为何是顾客大脑，而不是市场或产品呢？
当竞争重心发生快速转移时，要是你还在围着市场和产品打转，最后将会走到进退两难的悬崖边。
该从哪突围才能跳出包围圈？
当竞争战场发生重大变迁时，我们（企业）做市场就不能用老一套的方法继续做下去。
更不要今天做做视频，明天开开直播......
这样你拿不到好的结果。
因为，市场不是由你来定义的，顾客也不是由你来分配的。
只有通过品牌定位才能牵引顾客自己找上你。
例如，当人们开车或上班总觉得容易犯困时，第一个想到的不是泡咖啡，而是来一瓶‘提神醒脑’的饮料。
这就是定位的牵引作用。
单纯靠产品，不行。
它不具备这样的功能，也吸引不了顾客。
能牵引顾客第一个想到你品牌的，唯有通过差异化定位来解决。
很多企业满怀信心做产品，当推向市场时，最终却遭到了冷遇。
这是为何？
因为，你没吃透市场和用户。
做市场，无非就是打通和链接两个关系——供需。
原先的市场销售路径：企业负责生产和销售，用户负责购买。
但如今的市场现状可不是这样的。
因为，相同的产品有成千上万的人在做，例如洗护用品。
为何顾客要选你的，而不选竞争品牌的呢？
如果你不能用一句话，简单快速的回答他们，最终你的这个生意就很难做了。
这也是很多企业做不好市场的重要原因之一。
因为，他们每天只知道开会、写总结、做方案。
而这些，恰恰都不是能帮你做好市场的有效方式，最起码这样做效率不高，作用也不大。
当看不透市场，又不懂市场营销时，能帮你解决问题的，要么是请专业的营销团队，要么是请对定位和整合营销非常厉害的这种人。
光知道做产品，而不懂市场，在今天这个残酷的商业竞争环境中，你会越来越难。
最终就会走进价格战的泥潭中而不能自拔。
段永平曾讲过一句非常精辟的话：“低价看似最容易，其实是条不归路，差异化才是王道”。
如今很多企业做不开市场，面临的最大挑战是：
1.同质竞争不断加大，运营成本不断攀升
2.没有正确的差异化品牌定位牵引
3.做市场只知道推产品
4.没有系统的差异化营销策略驱动前行
市场竞争本就是从蓝海到红海，最终又走向蓝海不断演变的过程。
例如，当早期的0糖0卡汽泡水，深受市场和顾客欢迎的时候，当时可以说是一片蓝海。
而当众多竞争者一窝蜂冲进来之后，此时就变成了红海。
而后，再通过不断的演进和分化，最后分化出不同口味的奶茶，这相当于又开辟出了一片蓝海。
但蓝海它不会永远存在。
唯有先于对手抢先占据‘蓝海’的第一道关口，你的生意才会做得风生水起。
前提是：你得有看透市场的慧眼，并具备一套破解市场增长的密码。
这个密码，就是差异化的定位营销方法论。
做市场，从来不是靠单向思维就能轻易解决的。
而是从战略定位到市场营销，再到品牌打造，形成一套完整的营销闭环方法论。
这个方法论，才是帮你实现市场破局的有效策略。
而不是整天围着产品想各种各样的推广方式，这样不能从根上帮你解决。
只会让你越想越恼火.......
文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”
以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！
转载说明：欢迎转载本站所有文章，如需转载请注明来源于《疯狂的美工装修助手网站》。
本文链接：https://www.mgzxzs.com/tbtmxw/11644.html
