品牌的有效定位是什么?重点:抓住这三大核心功能

你对一个品牌的定位有了解清楚吗？

不能用一个词说清楚品牌差异化的，这个定位基本上是废了。

因为，定位的本质就是说清差异，然后说动顾客。

如果你在那说了半天都没给顾客讲清楚自己有何不同，又不能说清有什么独特价值的话，顾客会毫不犹豫的转身离开。

真正有效的定位，本身就具有非常强的穿透力，它能通过一个词或一句话瞬间穿透用户的心智认知（障碍），如“没有中间商赚差价”，它就能瞬间穿透用户的认知屏障（降低顾客的选择成本）。

而那些听起来很高大上的定位，实则就像鸡肋一样，食之无味，弃之可惜，比如‘高端’、‘黑科技’、‘领航者’......

为何这些听来非常牛X的‘定位’，在实际应用中就成了废物？

因为，它不具备这三大核心功能。

很多所谓的品牌定位，实际上是披了一件华丽概念的嫁衣。

但是，它没用。

很多企业找咨询公司，第一是图人家给的报价便宜；第二是觉得自己目前企业的体量不大，要求也没那么高，不需要花太大的价钱找更专业的咨询公司来做。

其实这一步，你就错了。

便宜无好货是不变的真理。

便宜的东西，往往到后面你都付出了更高的代价。

因为做定位考验的是综合能力，其背后涉及到非常复杂的要素，如：你对战略的洞察能力、对市场的判断能力、对竞争的洞察能力，以及对整合营销的把控能力，等等。

千万不要以为，做定位就是给客户写一个广告语就完事了。

这样理解就大错特错。

要做一个真正有效落地的定位，首先你得具备以下三种能力（硬指标）：

很多做营销的，都有一个习惯，只要一接到项目，首先是开头脑风暴会，然后分工到下面各部门人员做方案，接着是在网上四处找各种对标的案例和模板......

最后整出来的方案大纲基本上就是以下这种：

这些看似没毛病的‘方案’，实则是一个废物型的大纲。

结果就是，这类方案没用？

因为，它没抓住营销的重心。

一个方案如果只是靠华丽的词汇做包装，然后东拼西凑整合成一个漂亮的PPT，那么这不仅是策划能力的严重不足，更是不专业、不负责任的行为。

很多人上过无数的定位课，也请教过许许多多所谓的‘定位大师’，但在实际操作过程中就不知道该从哪下手。

为何？

因为，理论只能回答问题，而解决问题需要丰富的实战和实践经验。

这也是为何有的定位咨询需要几百万，甚至上千万的费用，而有的只需万把块也能给你一个所谓的‘定位’。

这里面的区别就大了。

贵有贵的道理。

专业和不专业，行家一看便知。

一个定位有没有效，主要看这三点。

定位，不是关于产品和传播层面的一种战术，而是基于竞争战略、品牌战略、市场战略、企业经营层面的多维集合战略。

例如，许多白酒品牌在做定位时就犯了大错。

白酒本是一个异常激烈的同质化竞争品项，如果只是从产品战术层面去诉求：“酱香”、“浓香”、“典藏”之类的定位，那么，这样的定位就没什么用。

因为，它不具备差异化（战略定位）。

图源/网络

其既没有差异化战略，又不能用一句话告诉顾客为何要先选你品牌，而不选竞争品牌。

诸如此类所谓的定位，它就没什么实际作用，无论是战略上还是战术上。

既然知道这个定位不对，为何还要用下去呢？

那是因为前期他们投入了大量的广告资源和费用，现在撤回来就不好跟董事会交待了，只能咬着牙继续下去，广告打得多了，时间一长总会有那么一点效果，管它后面咋样呢，至少可以让下面的经销商看到。

很多企业，对定位理论既爱又怕，爱是因为他们看到如今市场上同质化产品越来越多，竞争形势越来越严峻，定位在一定程度上确实能帮他们解决问题。

怕的是，有很多不懂装懂的“定位大师”把他们带跑偏。

回到商业竞争现实中来，定位还是有很大作用的，我们不要去刻意神化它，也不要刻意去抵毁。

核心取决于，你获得的是否是一个真正靠谱的定位。

因为，真正有用和有效的定位，它必须要达到这四个标准（功能）。

很多企业发现如今做市场越来越难了，那是因为你只有产品层面和推广引流方面的战术，而不具备系统化的战略营销策略和方法论。

定位理论在我们本土经过了50多年的市场检验和沉淀，其作用不可小视，特别是在如今高度的同质竞争环境下，它的作用就更突显了。

而今流量越来越高，市场竞争也越来越大，照此下去，如不及时制定差异化的战略，价格战将是你最后的归宿。

可是这条路，你走不通。

当务之急，是赶紧寻求专业、靠谱的定位咨询，并抢先对手打造差异化的定位，然后再去做品牌设计、产品策划、市场推广、品牌营销之类的工作，这些才是真正对你有利的

事情。

而不是跟在别人后面，看什么好就抄什么，哪有流量就去哪蹭，这样做是得不到什么好结果的。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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