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阿里国际站直通车推广技巧,做好几下点花费可省不可少快来get

阿里巴巴国际站运营直通车该怎么开好,都说直通车开得好,费用省得不少,,直通车推广出好效果的核心思路是什么?推广计划的核心技巧又是什么?怎样保证每次优化都有效果,而不是起反作用呢?下面我根据自己的大量实战经验,给大家总结归纳一下。干货比较多,建议先点赞收藏,需要思维导图的可以留言领取!

首先第一点,选品、定品。

一个推广计划能不能成功,最重要、最核心的还是品,这也是绝大部分推广计划几经调整优化,还是出不了效果,虚耗大量费用的根本原因。你主推的品有没有价格优势、是不是新款、热卖款,有没有定制优势、交货期优势等等,这些优势,你的品总要占一两点,若是任何优势都没有,产品没有转化是太正常不过了!

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更有,你的产品主图视频、产品主图、产品详情等等是不是经过的打磨?产品页面上有没有交易记录和好评?大家要知道,直通车推广本质上是竞价广告,谁出的钱多谁就上,所以在这种,时时刻刻都在变动的,充分竞争的市场,你的产品,每一处短板,都会成为影响产品转化的致命伤。因此在做好这些工作之前,先不要抱怨直通车推广没有效果,先理清楚直通车推广背后的根本逻辑,做好品的打磨,选好品,定好主推的品,才是最有效、最根本的提升方法。

第二点,确定主要市场及买家群体。

我见过很多直通车转化非常好的店铺,往往几个点击就能出一个商机,并且平均点击费还远低于同行,但还是跟我抱怨说有商机但是没转化,询盘质量差等等!这就是推广计划,没有确定主要市场和买家群体所导致的!很多商家,特别是新手商家,推广时想法比较单纯,就是想要抓住尽量多的流量,这个想法就进入了非常大误区!

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举个例子,某个中高端的户外电子屏厂家,他的产品主要面向的是发达国家和主要大国,但是由于推广的时候是面向全球推广,导致收到的询盘,绝大部分是一些小国或者落后国家的询盘,每天500以上的推广费用,却没有任何成交,老板因此非常苦恼和焦虑。所以咱们在选好品之后,建立推广计划时,一定要确定咱们产品的主要市场国家是哪些?优质买家群体是哪些?然后将这些国家和买家群体针对性提升溢价,其他国家可以屏蔽掉。这样一来,就可以保证收到的询盘,多数是符合自己预期的可转化询盘。

第三点,确定推广投放渠道。

这也是大部分商家不太重视或者说容易忽略的部分。阿里国际站PC端和APP端,以及搜索场景、推荐场景,manufacture场景,推荐大流量场景等等,买家客群是有比较大区别的;定制类的大B买家,大部分存在于搜索场景和manufacture场景;而推荐场景及大流量场景,往往是小B买家甚至是零售买家。

因此咱们在建立推广计划的时候,一定要明白自己的产品买家人群,投放到哪种场景才合适,特别是在推广预算有限的情况下,需要更有针对性。比方说,如果你推广的产品主要是定制类,那么建议只投搜索场景和manufacture场景,最多再加个推荐高转化场景,其他场景就不要去投了。

第四点,匹配推广关键词。

匹配关键词这个动作相信绝大部分运营都会去做,但是做不好的也是占大多数。一个常见的错误是很多人喜欢投产品大词,比如做鞋子的直接投shoes,做耳机的直接去投earphone,这种一上来就直接投大词的做法,结果往往就是预算点几下就没了,不仅无法拿到足够的访客,也无法转化出询盘或者TM,最终竹篮打水一场空。

那么如何更好的匹配推广关键词呢?这里给大家一些参考思路。首先要避开昂贵的行业大词,从二级词汇入手,所谓二级词汇,就是产品的准确叫法,比方说做易拉罐产品,你可以研究投果汁易拉罐,咖啡易拉罐等,不要直接去投易拉罐这个词。然后投一些高转化词,可以去后台的产品参谋中的产品360,看看产品收到询盘是哪些词转化过来的,可以重点投这些词;再就是产品的一些精准词,比方说350ml易拉罐,这种会搜索产品具体规格的访客,往往是更优质,近期将要下单的。

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