现如今，做营销的手段越来越多，但切记不要跑偏。

所有的营销，都是为了达到一个目的——有盈利的满足顾客需求。

可如今很多企业把营销做跑偏了，他们只知道用产品和低价去满足顾客，且犯了一个大错——用所有产品去满足顾客的所有需求。

当你（企业）只知道用浅层的术（产品+推广引流）去做市场，最终只会得到一个结果：陷入价格战的缠斗中。

每年我们（得道战略定位）要走访几十家企业并和相关负责人深入沟通，其中他们反馈最多的就是，好产品也卖不动了。

这就是市场竞争的残酷现实——酒香也怕巷子深。

很多所谓的好产品，其实是他们（企业）自觉或不自觉的站在企业内部视角自我定义和认为的，在市场的真实竞争环境下那就是另外一回事了。

比如，我们曾走访过一家做了十几年厨具产品的企业，要说技术和品控那自是没得说，难道是他们的产品质量不够好，工艺不够先进吗？为何在市场竞争中变得那么脆弱呢？

何因？

因为，好产品的前提首先是要在顾客大脑中建立清晰的差异化价值，否则，你说的好产品跟顾客一毛钱关系都没有。

没有正确的定位牵引就去做运营活动，这是导致你的获客成本不断上升，转化率不断下降的根本所在。

例如很多开餐馆、做茶饮的企业，他们动不动就想着搞一波打折促销活动，以为这是拉新的必备手段。

其实这不是拉新，而是把你拉到一个难以上岸的价格战泥潭中。

不促不销是如今无数生意人要面对的常态，但这不是一条好的出路，要不了多久就会变成绝路。

在越来越激烈的同质化竞争环境下，产品基于顾客而言，有需要，但他们不会选你的。

能赢得顾客优先选择的，首先是在顾客头脑中建立一个差异化的定位，并让你的品牌和用户建立有效的匹配和链接，这样才能更快速的唤醒和调动他们的购买动机。

要不然，你即使把各种所谓的产品卖点吹上天，对消费者而言也只会说你是在扯淡。

这也是很多企业花了好多钱，招了好多人，同时也打了不少广告，到最后都没把市场做起来的关键原因之一。

比如饮料大厂娃哈哈曾做了上百款产品，为何到最后绝大部分都消失不见了？

因为，其既缺乏清晰的战略定位牵引，又缺少有效的破局策略，可支撑他们艰难走下去的，只有原先的陆地优势（渠道铺货能力），而海空方面则非常薄弱。

从单纯的企业经营角度而言，企业只干一件事：生产和销售。从企业打造利润中心的角度解析，就是完成以下三个维度的闭合。

企业打造利润中心的闭合链路

如今市场的现实竞争情况是，你做的产品有成百上千家企业也在做，请问，你该如何应对？

产品销不动了，搞促销。竞争搞不赢，打价格战。

这是很多企业市场部面对老板提出质疑时给出的最没用的答复和无奈之举。

可问题终究还是问题，始终没有得到解决。

怎么办？

具备强有力的破局能力，才是一个负责任的管理者必备的职业素养。

什么是帮你（企业）破局的有效策略？

*品牌定位、市场营销微咨询可私-信回“品牌咨询”。

很多企业不是没做营销，而是没把营销做好。

他们要么是今天做投流，明天做直播，后天又去拍短视频拍段子......

弄到最后，啥也没做成不说，反而搭进去很多成本。

其核心原因，是因为你（企业）缺乏精通顶层战略定位的高手，又或者是你被对定位一知半解和对做营销不专业的“假军师”给带跑偏了，最终带着你朝着错误的方向越走越远......

这是很多企业在营销上投入了大量的资源和资金，最后却没能做开市场的重要归因。

文章来源：来源于今日头条”得道战略定位"

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