国际站运营:如何发布优质的商品?这些小技巧助力你爆单

发布商品也是需要一定的操作技巧！

众所周知，优质的商品是获取流量和商机的基础

优质的产品可以帮助商家获取更多的曝光和点击。

发布质量的好坏直接影响着后期的店铺效果。

小编给大家整理了商品发布小Tips，下面一起来看一下吧！

优质的产品主图

在电商平台中，一张好的主图就意味着一个好的产品。在国际站后台的产品发布规则中要求发布产品时可以上传至少1张、最多6张的主图。为了充分利用主图的展示位置，向

买家传达更多更丰富的信息，建议6张主图的位置全部用上，并精心策划每一张主图的展示内容。

主图作为产品视觉传达的载体，是与消费者沟通的首要内容。在众多的商品中，一张有吸引力的主图无疑代表着流量的获取能力，是电商运营中十分重要的一个节点。所以，

我们策划主图的目的通常是为了制作出一张比较优秀的产品首图，能带来不错的点击率和流量，以及制作剩下的5张能透传产品核心信息的图片。让买家通过第一张主图有欲

望点击我们的产品，通过其余的主图能抓住买家心理，快速透传产品的核心卖点信息，促进交易产生。

在策划主图时，我们需要重点思考以下内容：

●关于主图的内容，我们要表达什么？

●我们要表达的内容应该如何用视觉设计来呈现？

●策划后的主图与同行主图混在一起看，是否仍然满意？

下面进行详细说明。

产品主图要表达什么信息

产品主图的表达内容首先是产品自身。但是围绕产品本身，一个产品有很多种表达方式：是表达产品的样式样貌、某个卖点，还是表达一些先进的技术，或者表达产品拥有多

种款式？在策划过程中，不同的品类具有不同的侧重点。

主图策划工作本身并不复杂，只要想清楚我们要表达什么内容即可。一些服饰、饰品侧重表达款式，对于产品及呈现的美观度要求很高。策划这类产品主图时，我们需要着重

考虑产品呈现的角度、背景、光线及陈列方式等，可多去参考一些好的同行主图来找灵感。一些电子产品则可以侧重表达样式和功能，新的功能、新的外观设计、新的型号这

些是买家容易关注的点。

我们还可以围绕产品卖点进行表达。例如，卖收纳包的，主图则可围绕大容量来做设计；卖防水书包的，主图可围绕防水来进行设计。重点都是我们要清楚地知道我们到底要

向买家表达什么内容，以及为何要表达这些内容，这是我们做主图策划的首要工作。

在策划产品主图如何呈现、如何表达前，如果实在不知道该表达什么，可以在作图前先花一些时间去参考同行的产品，打开国际站首页搜索产品核心词，把系统呈现出来的商

品都浏览一遍，然后收集主图信息，总结特征，以开拓思路。

在浏览同行的商品时，我们可以边浏览边做一些简单的记录，然后把这些记录都汇总起来，对各自主图的内容和卖点做一个提炼和排序，以便思考对于自家的这类产品，买家

到底关心的是什么，例如，是静音、是轻便还是小巧？知道这些后，把握了大的方向，再针对性地进行设计。

如何用视觉呈现主图表达的信息

确认好了要表达的内容后，接下来就是思考如何视觉呈现这些信息。在做设计前，我们要尽可能遵守以下标准。

（1）要表达的内容要突出表达。

我们在做设计构思时，特别是第一张主图的设计，需要传达出我们想表达的信息，特别是卖点信息。比如，我们想表达产品的防水性能，那么主图的设计就要围绕防水元素或

遇水场景来做设计。如果我们想表达产品新的款式，就要让外观质感更加突出。尽可能让所表达的内容易理解、易感知。

（2）不要让客户思考。

客户在浏览产品页面的过程中，对页面中的元素停留的时间都是很短的，一旦我们所表达的主题内容不清晰、不到位，理解起来较为费解，就很容易被客户忽略。所以在表达

卖点的时候，呈现形式一定要能够让买家秒懂。这就需要我们在制作前仔细策划到底该如何表达，并反复思考这种形式是否可以实现简单秒懂。

（3）产品视觉尽可能大。

大的产品主图在一堆排序商品中具有一定的视觉冲击力。能够引人注意，也更容易被理解和点击。所以产品主体应尽量放在图片中间，并尽可能将产品所占面积放大。

（4）画面干净舒适。

舒适的主图无形中就会增加产品的点击率。所以在制作主图时，为了保证图片的简单舒适，信息传达率高，应尽量避免添加很多不必要的东西，从而让画面显得异常杂乱，质

感差。如果要添加 logo ，也应尽量保证美观，首图尽量不要加注文字，如果一定要加，用简单明了几个单词就可以了。

另外一个是注意色彩。有些产品是白色的，在白底下就会显得很苍白，这种情况下可以稍微加深一点产品的颜色，或者更换合适的背景色，形成鲜明效果，让买家可以快速识

别产品。如果大多数同行都使用了白色属性作为主图，不妨可以在主图中试试黑色的产品属性，在搜索结果中也许更容易被点击。

（5）六张主图的逻辑。

第一张主图的目的主要是为了让买家快速注意到并识别商品。所以在第一张图片上花费的精力会更多一些。

另外五张主图也不建议胡乱放上几张图片凑数，而是最好具备一定的逻辑关系。比如，第一张展示了产品的正面或三维面，则后面五张主图可以分别展示产品的侧面、背面、

上面、底面、细节面等其他内容；或者是第一张主图展示产品的三维面，后面的主图可以介绍这个产品的其他功能。比如防水、防摔，静音等功能特性，甚至可以加一些简单

的文字标注。除了第一张图片参与图片质量分的考核，后面的图片对产品分数没有影响。所以可以利用这一点在图片上标注更多的信息传递给买家，而无须担心图片质量分的

问题。

思考六张主图的逻辑，可以让买家在观看我们的产品主图时，对产品有更深更全面的印象。相当于一份微详情。对于买家了解产品，增强转化有一定的促进作用。尤其在手机

端。主图滑屏式观看，也更加符合买家的人体工程学轨迹。所以主图的功能和作用要充分的利用起来。

（6）不过度追求差异化。

在策划主图时，尤其是刚刚掌握了一些思路的时候，往往容易陷入纠结。过度思考怎么去策划表达其实完全没有必要。很多好的创意都是不经意间想出来的。一味地追求表达

或差异化反而让思路更乱。很多时候，我们需要的是一张很普通的图片，同一个产品也不会轻而易举地有很多差异化表达。策划主图时若实在没有方向，不妨先找一张顺眼的

图片，经过简单的加工先试试看，初期只需做到及格即可。

（7）注意收集点击率数据

产品发布后，要养成刻意重视点击率的习惯。尤其是在引流词精准的时候，对于同一个产品，不同的产品主图点击率往往不同，要养成对比的习惯，并在脑海中形成印象。哪

个产品的点击率高，哪个产品的点击率低。他们的主图设计有何区别，区别点在于哪里，为以后的主图优化提供思考方向。

对比策划后的主图与同行的主图

当我们做好主图的策划草案时，最好是与收集到的同行主图信息放置在一起来看。主要是看我们这样的策划和设计是否有竞争力，突出的卖点是否有真实需求。如果不满意，

还需要反复打磨和修改，或者搁置一两天后再来审视它，看是否还仍然满意。

在策划和设计主图的过程中，我们通常需要反复修改打磨，一点一点地完善，最终形成一个当时满意的作品。当然，这个过程也不必过于计较。这里说的满意是能够达到七八

十分就可以。构思好之后应尽快执行，上架推广并收集点击量、点击率等数据反馈。

文章来源：来源于今日头条“波哥十年运营”

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