淘宝卖家想要突破流量瓶颈,应该要如何操作呢?
首先你要注意一个问题,不管你的产品多厉害,你也很难持续不断的,一直的保持流量的上升趋势,换句话来说,天花板是存在的。总会在某一个时间点,不管你做任何努
力,你的流量(关键是免费的搜索流量)也很难实现突破。当然,天花板一定可以打破,否则那些大店是怎么出来的呢?
一、重新编辑没有权重的宝贝标题
在你进行重新编辑的时候,实际上就是为了重新获得新品的搜索扶植,让流量实现突破,尤其是店铺内最近30天表现不好的宝贝,更需要如此。不过,在这里虽然说得是重新
编辑标题,但是实际上主图、详情页,都最好重新编辑一下。看一下每一个商品的搜索流量进店关键词是什么。
然后你要看一下,在这些进店关键词中,有没有一些关键词进店访客数很少的(甚至你标题中会有关键词在最近7天没有给你带来任何流量的),或者说虽然有流量进来了,
可能还会很多,但是转化率为零,完全不转化。那么,这些都是你需要去优化的地方,你可以把这些关键词替换掉,用新的热词来取代。
你在换的时候要注意两点:第一是不要随便的去调整关键词的位置了,因为万一不小心触碰了淘宝的分词规则,可能会导致你原本有流量的关键词权重下降;第二就是每次替
换的不要太多,基本两三个字就可以了。
二、利用付费推广强化产品标签
这个主要有两个作用:第一是综合转化提高的时候,你的店铺综合质量得分会提高,进而帮助你突破你的流量瓶颈;第二是通过个性化标签的强化,你匹配进来的搜索流量和
推荐流量都会得到进一步的增加。
这个方法的应用也是比较简单的,就是开精准的直通车计划,只选择精准的长尾词,不做广泛匹配。这个其实跟写标题的时候选词的意思是一样的,去确定一个核心词,然后
你所有的选择出来的长尾词全部都围绕这个核心词来进行就可以了。这个选词还是可以用生意参谋去选,在生意参谋里面的市场行情板块,有一个搜索词分析功能。
三、客单价的提高
你如果能够保持转化率不有太大的变化,然后在这个基础上,你可以提高你的客单价,那么毫无疑问,你将获得更多的免费自然搜索流量,因为你流量的利用效率要更高。提
高客单价有很多的方法,比如说搞活动,但是最常用的还是设置关联销售,尤其是那种可以互相搭配的产品的关联销售。
四、重新安排零销量宝贝上新
在生意参谋里面,你可以看到你店铺内所有的商品(在线的和下架的都可以)最近30天的销售情况。你应该定期检查一下,比如我们现在很习惯在每个月的二十七八号的时候
检查一遍,这样还可以有两三天进行处理。看看有哪些商品在最近30天是完全没有销量的,没有销量的商品(尤其是新品)你一定要分析一下没有销量的原因。
如果这个商品根本不符合市场,比如一点流量都没有进来,或者价格太高,或者款式不行等等,那么这种商品你可以直接淘汰掉。但是很多时候,主要的原因是因为基础优化
没有做好。对于这类商品,有的卖家选择的方式是修改一下标题、主图、详情页等等,然后再上新,这样是效果不大的,最好是直接删除链接,然后重新安排上新。
在重新上新的时候,标题、主图、详情页都要跟原来的有所区隔,这样可以最大限度的重新获得新品的权重扶植。同时也会让搜索引擎觉得你的上新活跃度是OK的,有利于提
高店铺的综合权重。这样做,非常大的一个好处就是,本来没有流量权重的产品,重新上架后,至少有机会比原来获得更多的免费搜索流量了。
五、保持DSR评分持续一段时间上升
DSR评分的持续提高主要的作用是提高店铺的综合权重,你店铺的综合权重越高,在同等条件下,你的自然搜索流量就会越多,DSR评分是动态变化的,取决于消费者对你的
评价。
消费者给你好评的本质是什么?对你的商品或者服务是满意的,所以提升这个最简单的方式,就是去分析你自己的以及你直接竞争对手的累计评价详情,因为消费者满意或者
不满意,都在累计评价详情里面体现出来了。
六、持续提高店铺层级
这个就好理解了,大家基本都知道,店铺层级是制约流量天花板的重要因素。70%左右的底层卖家,只能去分30%的流量,但是5%的顶层卖家,却分走30%的流量。很显
然,你的店铺层级越高,你能够获取到的流量就会越大。
所以,想要打破瓶颈,最好的方法就是提高店铺层级。在你的层级快要突破顶端的时候,你要毫不犹豫的增加付费推广的投入(因为单纯通过搜索是不可能的了),并且是梯
次的增加,持续的增加一段时间。
文章来源:来源于今日头条“电商前沿君”
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