淘宝的个性化推荐技术会通过什么方式展现?解析四个推荐逻辑基础

个性化推荐技术你了解多少？

从电商平台的角度来讲，个性化推荐技术可以让每一个流量得到更加充分的利用，最大限度的提高流量效率。因为他会根据数据分析，把消费者最有可能成交的产品，优先推

荐给消费者。

一、个性化推荐技术基于的逻辑基础

简单的来说，就是我们首先要搞清楚，淘宝的个性化推荐技术，会通过什么样的方式，把产品优先展现在你面前。这种推荐的逻辑基础是什么？我们可以简单的分成四个不同

的层面来分析。

1、你购买过的店铺意味着“认可”

其实这是很好理解的，因为你已经购买了，所以这证明了你对这个店铺的认可，尤其是在一些衣服、鞋子、宠物用品等复购率比较高的商品中。如果你在这个店铺里面买过，

那么你在搜索相关的关键词的时候，这个店铺符合要求的商品就会被优先展现（尤其是新上架的商品）。

同样的方式，你收藏的店铺、浏览过的店铺等等，都会以一种强个性化的方式得到优先推荐，只不过最被优先推荐的就是“购买过的店铺”。在绝大多数类目里面，这种最高

级别的个性化推荐都是非常明显的。

2、根据你的浏览痕迹等推荐相关产品

你在淘宝所有的浏览行为都会被记录下来（理论上来讲真是这样的），因此你收藏的宝贝、加购的宝贝、搜索过的关键词等等，都是给你进行个性化推荐的重要依据。这个最

明显的就是你搜索并且看完一些宝贝后，关闭淘宝，过一段时间再打开淘宝，你就可以看到在“猜你喜欢”模块里面出现。

3、根据你的人群特征以及以前的一些消费行为特征“猜你喜欢”

另外，我们都知道，在手淘首页是有猜你喜欢板块的，如果你能够进入到这个板块，那么你的流量会非常大。那么这个板块推荐的标准是什么呢？首先他会去判断这个消费者

的一些人群特征，然后结合他以前的购物行为，匹配一些标签，比如：20——35之间、女性、低收入人群、爱宠人士等等，然后再去分析淘宝上的这些店铺，有哪些店铺标签

是符合这些特征的，然后把最匹配的店铺的商品，优先推荐给这些消费者。

很多店铺经常有大量的来自于手淘推荐的流量，当然，有的转化高，有的转化低，就在很大程度上是通过这种方式给你匹配进来的。这时候如果你的店铺标签非常明确，跟人

群匹配的程度比较高，那么你的转化数据就好，这些流量就会持续不断的进来，否则进来一段时间后，就会轻易的掉下去。

4、根据概率进行匹配推荐

如果是一个新注册的买家来购物，这时候咋办？因为这个买家除了具备一些基本的人群属性外，购物行为和购物偏好方面是空的。好，这时候搜索引擎会根据概率来进行匹

配，什么意思呢？比如，连衣裙这个产品，在风格上有韩版的、欧美的、田园风格的等等。那么搜索引擎通过分析以前搜索“连衣裙”这个关键词的消费者，发现70%以上的

消费者最终都购买了“韩版”的，那么韩版就是一个高概率成交风格。所以，展现在这个消费者面前的，会更多的是韩版风格的连衣裙。

二、关于个性化标签的问题

淘宝的搜索引擎在匹配个性化流量的时候，重要的依据就是店铺标签和产品标签，所以我们如果想获得更多的个性化推荐流量，基本的方法就是不断的去强化自己的店铺标签

和产品标签。因此，首先我们需要了解的就是这些标签是如何形成的。

1、你宝贝所在的类目和属性以及标题中的关键词

这主要是针对新品新店来讲的，因为还没有消费者浏览、购买等等，所以你在上传宝贝的时候，你选择的类目、宝贝的属性、标题的关键词等等就是形成产品标签和店铺标签

的重要点。在这里面有这样的一个小细节分享给大家：

你在刚开始上传宝贝的时候，你的商品最好在重要属性方面保持一致性，比如你的店铺当中都是韩版的连衣裙、都是面料的、都是适合25-29周岁年龄的、都是五分袖的。那

么这时候你的店铺就会被“暂时性”（因为以后还是重点看浏览）的打上韩版、类似、25-29周岁等标签，符合这些标签的消费者就会优先匹配给你的店铺。

另外就是标题的写作，如果你的标题当中都含有“韩版”、“春款”、“碎花”、“显瘦”这样的属性词，那么也比较容易被贴上比较强烈的这类标签属性。相反，如果刚开

始的时候，你店铺内的宝贝重要属性值都非常分散，那么淘宝在给你匹配流量的时候就会比较纠结，因为他也不知道你到底是什么样子的店铺。

2、消费者行为强化标签

店铺和商品最主要的标签当然还是来自于消费者的行为，其逻辑是这样的：

消费者具备明确的人群特征（比如年龄、性别、收入、偏好等等），然后消费者在你的店里留下痕迹（浏览、收藏、加购等），然后该消费者身上的标签会留在你的店铺里作

为统计依据，当数据足够的时候算概率统计你的店铺标签。

比如100个来你店里消费的人员，其中有60%都是年龄在25-29之间的，那么你店铺的标签就是“25-29”之间，下一次的匹配时，你的商品也会被优先匹配给符合这个年龄段

的消费者。你的人群特征可以从生意参谋-市场行情-人群画像-买家人群画像，这个路径是可以看到的。

消费者行为强化的标签权重从高到低的排序依次是：购买、加购、收藏、咨询、浏览。另外你还注意这样一种现象：①信用级别高的买家比信用级别低的买家带来的个性化标

签权重高；②标签明确的买家（一直偏好某一类商品）比标签不明确的买家标签权重高；③被列入黑名单的买家号无法带来标签权重。

3、老客户购买强化标签

老客户加权的效果是最明显的，尤其是一个标签非常明确的老客户，因为这实际上就是小而美的终极体现：他买了你的东西，觉得非常满意，当你出现新品的时候又来购买，

这种加权是很强悍的。

三、给你一个能快速强化你的店铺标签的小技巧

这里要用到直通车，通过建立精准的直通车计划，快速的给你店铺打上精准的标签，这几乎适合所有的类目，适合所有基础的店铺。比如，你是卖连衣裙的，你想给店铺打上

欧美的标签，那么你就可以在建立推广计划的时候，全部都围绕着“连衣裙 欧美”这个核心关键词，然后精准匹配，这样给你的加权效果是非常明显的。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！