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眼下，电商行业正在进入一个全域运营时代，可能有的朋友对这个词还有些陌生，小编可以先用简单的几句话来描述一下，全域营销就是通过全渠道的布局，利用站内站外各类内容生产者的影响力，把商品信息精准地传递给目标消费者。
比如，有个做头发洗护套装的商家，在确定了产品的核心人群之后，通过在各个平台对产品进行种草，最后拉新人数规模超过了千万，搜索量也提高了167%。
从这个数据来看，全域运营的效果还是不错的。但不是所有的商家都有这样的好运气，长期以来，站外种草存在着不少缺点，比如种草数据不透明，导致无论结果好坏，商家们都无法监测流量的具体情况。再比如，在判断一个达人是否与自己的产品相匹配的时候，缺乏一些科学的数据维度。这些问题就给大家的种草优化带来了很大的难度。
不过，这种情况可能要发生改变了。前几天，淘宝方面宣布和抖音合作，启动“星立方计划”。针对种草数据不透明，达人营销实力难判断这些问题提出相应的解决方案。
这几年，淘天对全域营销格外重视，先后和B站，小红书等多个平台进行种草方面的合作，希望用站外流量促进站内成交。
那么，问题来了。
阿里这么做的初衷是什么？
这次和抖音的合作有哪些值得关注的内容？
我们商家们又该怎么做好全域营销呢？
我们今天一起来围观一下。
一
从内容平台引流补短板
聊到阿里的站外引流，就不得不提到阿里的一个平台特征：强货架，弱内容。
在淘天平台，货架电商的基因非常浓厚，商家们要想在这个平台做搜索，问题不大，因为凡是来这个平台的用户，都有着很强的购物需求。
货架电商和用户的购物心智，是阿里的强项，但它的弱点也很明显，那就是推荐流量太少，即使有一些，质量也很差。很多商家一提到的推荐流量，第一反应就是：有是有，就是不转化。
要想提高推荐流量的转化效率，首先需要引入大量的推荐流量，自己平台的推荐流量有限，就只能从其他平台来“借”了。
以内容起家的电商平台，让阿里看到了希望。因为内容平台的日活很高，我们就以抖音为例，在淘宝平台，一件商品的月销量如果能达到10万+，就已经可以称得上是大爆款了，而在抖音平台，大爆款的月销量规模，通常都在百万以上。
如果阿里可以从这个内容平台带来大量的流量，才能真正把自己的平台的内循环和外循环彻底打通。
所以，阿里狠抓全域营销，既是为了解决商家们的增长瓶颈，也是为了弥补自己的平台短板。
前几天，阿里妈妈公布了618的新政策和新机会，希望帮助商家在618实现“全站助推，全局增长”。这里所说的“全站助推”，推广目标不仅仅包含淘系的站内用户，还覆盖了微博，知乎，B站，小红书，微信等站外用户。
依靠淘宝联盟中，在数量上已经达到百万规模的淘宝客，让淘外流量帮助淘系商家实现全网的精细化营销。
这些年，淘宝联盟与淘客生态的连接不断紧密。在过去一年的时间里，“淘宝联盟在淘客经营上花了不少心思，帮助他们简化经营成本，提升收入。
比如，淘宝联盟建立了“超级U选”，淘宝客可以直接从官方货品池中，用最好的价格和佣金，找到优质的商品和商家，提高了找货效率。根据官方数据显示，官方货品池在淘客推广货品中的渗透率已经超过了30%。
以前，淘宝联盟和淘宝客之间，只是单点连接，而现在已经变成了以淘客为核心的立体生态，在这个生态中，包含了淘宝客，货品和媒体渠道。
目前，淘宝联盟已形成了全网种草生态，并针对不同平台推出了不同的运营策略。面向抖音、快手等，运营重点是帮助商家实现外部种草而非成交；面向B站、小红书、抖音等，推出“星任务”平台，兼顾种草与转化，实现全链路可量化，比如回搜、互动、拉新、成交等。
这一次，阿里妈妈的“淘宝星任务”与抖音巨量星图开启的这个名为“星立方计划”的深度合作，主要包含哪些内容呢？
二
三个方面，盯准达人营销
首先，在总目标上，淘宝和抖音此次合作直指达人营销中的几大难题。
具体分为三个方面：
第一，打通抖音与淘宝天猫双方平台的经营数据。
也就是说，后台实现了数据共享，商家能清楚地看到种草内容给自己店铺带来的转化效果。内容投放后，商家们还可以进一步分析用户的逛店和购买行为，再用巨量星图内容洞察产品能力做辅助，对内容进行更加精细化的拆解和运营。
第二，支持商家对“种草引流用户”在淘宝的二次运营。
主要方式就是把种草数据回流到阿里妈妈达摩盘，这样商家们就可以对人群进行二次运营，在淘宝内进行会员拉新，老客复购和新客成交，提高人群的运营效率。
第三，为商家建立了一套完整的“内容达人营销效果指标”。
借助这个指标，商家可以更容易地解决“如何选对达人？TA感兴趣的内容是什么？”等一系列难题。通过完善度量标准，星立方能够对达人的整体实力进行科学判断，用数据给商家提供选人策略，这样商家可以根据达人的后链路价值，有针对性地铺排达人矩阵，扩大精准人群覆盖面，提高种草效率。
在这个合作生态中，有以下特点：
首先，重视平台间的双向互动。淘宝天猫的商品库可以为抖音的达人提供丰富的选品空间，而抖音达人则可以通过短视频和直播等形式，把商品信息生动地展示给消费者。
其次，网红带货成了重要的营销手段。抖音上有影响力和粉丝基础的网红达人，变成了帮淘天推广商品的重要力量。通过向消费者展示商品的特点和优势，引导消费者进行购买，可以提高商品的曝光率和销售量。
如果借助当下火爆的5G和AI等技术，短视频和直播形式可以更加生动逼真地展示商品信息，为消费者带来多元化的购物体验。
此外，选择在天猫618这个重要的大促节点发布这项计划，阿里也是在向商家们显示平台对“抖音达人种草，淘宝天猫平台成交”这个成交链路的重视。
三
如何借助达人做好全域营销
既然平台对达人这么重视，我们商家应该怎么借助达人资源来放大全域的生意呢？
要想用好达人营销，我们要先明白达人营销的两个特点：
第一，达人营销可以带来的人群更广泛。
即使是同一款产品，不同的达人在人设，叙事风格，个性，语气等方面都不尽相同，在传播商品信息的过程中就会吸引到不同的人群。假如我们找5个风格不同的达人，就可以帮我们圈到5个不同的用户群体。对于哪些人群比较广泛的类目，达人营销的确是一个实现人群破圈的方式。
第二，达人营销的示范效果更明显。
和商家相比，达人更明白自己的粉丝喜欢看什么内容，在展示产品的时候，也更能选择粉丝能够接受的方式，在潜移默化中塑造用户对产品的感知，完成种草。
我们商家在通过达人进行全域放量的时候，尤其要重视这两点：
第一，根据用户的内容需求寻找达人。
在选择达人的时候，我们的第一反应就是，一定要选在内容上和我们的产品关联度较高的达人。这种方法不能说错，但很快就会出问题。因为每个产品类目垂直度比较高的达人十分有限，用不了多久就没有新人了。
如果一轮合作结束，再去和这些达人进行第二第三轮的合作，不仅会增加达人的内容创作难度，观众们也会出现厌倦。所以，我们就要基于消费者在内容上的个性化选择来选择不同的达人，保证种草的频率。
比如，你做的是母婴用品，这个人群匹配的达人标签通常是女性达人，有孩子，家庭美满。但是目标用户除了会在抖音浏览母婴内容之外，对于娱乐，追星，追剧等方面的内容也都会涉及。因此，我们可以跨领域来寻找达人，通过不同的达人对目标人群的反复触达来提高种草效果。
第二，在内容展示形式上进行创新。
在达人营销的过程中，最常见的形式是短视频和直播，但最近短剧这种新形式也开始流行起来的兴起，这就为商家通过达人来进行营销提供了更多选择。
商家们可以通过对自己产品的人群资产进行分析，再根据自身的营销需要来寻找目标人群和内容方向，再根据系统推荐的具备投放价值的达人群体来确定短剧的投放类型。
四
结语
从阿里平台本身来，依靠站内流量来提高转化已经非常困难，而自己在短期之内又很难改变内容方面的劣势。这个时候，要想实现新的增长，就要进行全域营销，提高站外引流在成交过程中的作用，不仅仅要引来站外的流量，更要通过这些流量来促进成交。
在这个过程中，提高商家的种草效率，让商家可以快速找到合适的达人，成为平台亟需解决的问题。如果在站外种草上一直没有明晰的数据支撑，商家们进行站外种草的积极性很难调动，通过达人来实现全域营销更是无从谈起。
阿里和抖音进行深度合作，在补齐自己内容短板，满足消费者更加多元的购物需求的同时，也让以达人为基础的全域营销模式，成为商家们未来实现店铺增长的一个新选择。
