五月已经来临，六月还会远吗？
淘宝的营销日历，各种活动在计划中进行着，其实对于店铺来说，之后的年中大促，是现在各种操作的目标。前期各种活动的操作，都是在提升产品的人气排名，销量排名，拉升的是宝贝的综合竞争能力。这样操作下去，在活动报名，活动期间，才会有更多的爆发空间，店铺每一个阶段的调整，都是为了给店铺更多成长的机会。
对于现在的店铺来说，活动操作是一方面，想着上活动，店铺是有考核指标的，自身权重都不够，其他的规划都是原地的想法，没法进一步执行。终究的一切，还是要回到店铺操作这块，去分析店铺的问题，针对性的去调整。
认清楚问题所在，对症优化
店铺是否能起来，根源在于店铺有没有流量，其他问题就先别考虑那么多了。为什么这么说，你自己想想，你卖的是别人的爆款，你做的是跟款，你做的是老爆款，你做的是已经测试过点击的款，产品已经没有问题了。你跟我说详情页，详情页自然是上产品的初期，就已经考虑过排版，考虑过卖点问题了。
什么时候，会想这些问题，在你店铺有高于行业的流量，访客质量比较精准的情况，再更多考虑内功，细节的问题。细节这个事情，很多时候，总是考虑不完的，这就是涉及到细节优化了。都是做店铺的壮汉，萌妹子，糊里糊涂的半瓶水，就别想那么多事情了，先把最重要的搞定，其他都能弥补。
先有鸡还是先有蛋，先有流量还是先做内功的牛角尖问题，最容易把自己搞蒙。听我的，踢开混乱的内容，找准最主要的。富丽堂皇的饭店没多少人吃饭，灯火通明的撸串摊人头攒动，这句话，你明白为什么了吗？
关心则乱，你关心的是我正在做的事情
既然说流量很重要，那就要好好说一下，搜索流量是大家公认最精准的流量，它是买家通过关键词搜索，触达产品的。在触达的过程中，系统会根据关键词，人群，消费能力等一系列关键词人群影响下，去打标筛选产品。所推荐展示的宝贝，相对比较符合买家的购买需求的，会有好的点击率，会有好的收藏加购，以及转化。
就我现在操作的这个店铺，大家可以看下转化情况，是有明显差异的，所以你跟我说，你要不要手淘搜索流量，肯定是要的。当然这里有个问题，因为总有人跟你较劲，我做的产品就不适合做手淘搜索流量，就适合搞手淘推荐流量，那你去搞啊，没必要跟我杠。
我当然知道不是所有产品都适合搞搜索流量，我做淘宝将近10年了，淘宝的规则变化，我是熟悉的。并且我店铺搜索和推荐都是有做的，平时给大家做分享，只是想着让你少走弯路，适合你的，咱就干，不适合的，再找方法。
手淘搜索流量获取原理
想着要搜索流量，就需要注意两个点，关键词搜索和人群，因为现在推荐流量的范围很广，买家是可以通过很多途径去逛产品。但是当买家有明确的逛的需求，以及购买需求的时候，单纯的逛，是不能直接触达需求宝贝的。尤其是当逛的产品多是A，而买家想要的是B，就需要去精准搜索了。
搜索需求就此产生，流量也就此产生，如果你的产品是买家要的B，那么你的宝贝就有机会被搜索到。但在搜索的过程中，会受人群维度的影响，展示搜索结果，所以你产品的定价，人群标签是否优质，就直接影响流量进店了。你是否听过这样一种声音，我的产品不在乎人群，没有人群的，我从不做人群，我只想说，这样的店铺，你现在真的还好吗？
手淘搜索流量抓取原理
你或许会告诉我，那我店铺也有B产品的，为什么搜索流量就是起不来啊，都没什么流量的，难道是产品不行？大家不要没事就找产品的问题，有空多想想操作的问题，你会发现，其实是规则的问题。
第一个方面：想着有好的搜索流量，要注意的是，宝贝能够被搜索到，能够被系统筛选展示。产品就需要有原始流量的，没有人气的产品，怎么给你推荐，宝贝的收藏加购以及初期的转化数据就比较重要了。因为竞争是在同行之间存在的，和你一样优秀的商家也是有的，规则要去展示更加优秀的宝贝，因为他们有更好的UV价值。
第二个方面：如果说产品是有流量，那么宝贝为什么不转化，为什么没有好的收藏加购数据。之前看一些店铺的时候，店铺是有流量的，但是就那么些，宝贝也不卖。问题就出在，访客是有，但是不精准。
产品有流量，有不错的加购数据，宝贝的转化产出都是不错的，这样后续的流量会越来越好。那么问题来了，为什么人群会出问题，因为这要看你的初始流量是从哪里来的，是淘客活动，还是首页带来的，或是最基础的新品流量。流量入口不同背后的人群维度是有差异的，为什么你搭不上流量的快车道，是你买错了票，进错了站。
手淘搜索流量操作思路
既然店铺跑偏了，就要想方法把它拉回来才行，想着拉的话，比较直接的，尤其是对老店铺来说，有老客户的，在维护老客户的店铺来说，就比较方便了。老客户的回购，老客户对新品的购买，以及老客户搜索流量同类产品，再回到你店铺的产品，都能给产品的初始打标加一定的权重。
如果你做店铺，是想着长线经营，想着做淘品牌，做品牌调性，就要维护你的老客户，他们再任何时候，都能帮到你的。想着让老客户能积极主动的帮你，必要的福利，优惠策略是要有的，完善会员体系是能留存老客户的。很多人知道你这块，但做的不一定很好，积累的不多，那就需要主动的修正店铺的人群，去做引流上的优化调整了。
具体的方式，从这几点去做：
想着纠正店铺的人群标签，获取好的搜索流量，就要优先分析店铺的人群情况，从人群出发，才能解决现在的问题。大家可以看下你店铺的访客特征和访客对比，了解店铺的基础人群维度，再者就是生意参谋也能看到不同流量入口的人群特征，了解更细致的人群维度。
人群分析好了，还是要去投付费引流，才能获取更多新的优质人群打标，所以我们还是要从关键词这块去入手，我一直在强调，关键词和人群是共生的，因为搜索流量的人群，都是在关键词的背后的。
想着做好这一点，就要认真优化关键词的投放，关键词投放的时候，为什么经常说要做长尾词，或者二级词，不建议新车直接上大词，因为关键词越大，背后的人群越复杂。
投放关键词后，因为关键词背后是有人群的，系统会跟进你投放的关键词展示广告位，获取流量后，这个流量也是有不精准的访客进来的，会呈现出不同的人群推广情况，就需要你调整不同的人群结构溢价比例，或者增开，以及暂停部分人群。
主要的目的，就是筛选出点击好，转化好，能带来好的产出的优质人群，这样才能对产品打标，提升搜索权重。这个操作是前期的一个操作，权重有了，就需要你去做增量调整了。
日限额的增量，通过增加关键词，或者提价获取更多的流量。核心人群稳定了，可以增加更多的人群维度，综合去调整好店铺的流量和人群，店铺才能优化起来的。
文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”
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