抖音时尚运动生活行业如何玩转商品卡,实现销量双丰收?

首先我们既然要做商品卡，那我们第一步就是要让用户能够搜的到你这个产品。

作为商家降本增效的利器，抖音电商商品卡免佣的成绩有目共睹。截止到2023年12月，超360万商家使用商品卡，累计免佣金额达60亿元。诸多行业通过商品卡经

营实现生意爆发式增长，获得声量、销量的双丰收，时尚运动生活行业就是其中的典型代表。

为助力更多行业用好商品卡，抢占生意先机，抖音电商特推出【万单商品卡经营攻略】，从基础经营、进阶实操等角度详细拆解商品卡经营方法，针对性满足不同阶

段商家的多元化全域经营需求。

一

深耕五大流量渠道

赢得大范围曝光

商品卡是货架场成交的主要载体之一。依托平台丰厚的曝光资源扶持，其展现渠道十分多样，包含搜索、商城推荐、频道活动、店铺、橱窗，购后页、购物车、收

藏、足迹、消息、分享等等。其中，猜你喜欢、店铺、频道及活动、搜索、橱窗作为核心渠道，值得商家重要关注。

利用这些渠道曝光资源，商家配合商品入池猜你喜欢、搜索运维、店铺装修+短视频引导入店、达人合作+橱窗运营以及积极报名频道及活动等基础经营动作，让产

品获得更高的流量曝光，触达更广泛的目标用户，为生意爆发打下坚实的基础。

有了好的曝光渠道，还要有好的产品。如何选品困扰着诸多商家。其实，除了经验之外，商家还可以利用抖音电商提供的产品工具高效完成选品。在新品上市阶段，

商家利用抖店工具，既可以查看目前市场该类目下的爆款，也可以洞察市场增长趋势，增加爆品的命中率；在品类拓展阶段，商家利用相关工具，在查看蓝海类目、

挖掘品类趋势的基础上，精准找到产品研发切入点；在选主力品时，商家可以通过罗盘·经营，快速找到高曝光、高点击、高成交的商品并将其打造为主推品，抢占市

场。

此外，当消费者购物行为更加理性，追求“性价比”已经成为消费新趋势。面对这种情况，商品卡免佣政策在2024年针对价格力方向进行任务迭代，推进价格力优

化工具任务上线，助力商家提升货架场竞争优势，打造产品价格力，赢得用户青睐。例如，优价推手能够高效诊断流量价格，降低流量损失，爆款竞价则可以助力商

家拿到更多流量扶持。

二

玩转8大模块技巧

生意爆单指日可待

当然，想要在市场中脱颖而出，仅仅是做好商品卡基础运营是不够的，商家还需要根据实际经营情况从以下八个模块发力，完成从“新手”到“资深玩家”的蜕变。

● 选品上新：利用工具辅助选款，优先选择高点击、高转化以及应季商品，实现快速铺货、上新，将商品丰富度拉高，同时下架每月或每周未动销商品。

● 商品价格：上架前，使用优惠券降低商品价格；上架中，平衡多SKU；上架后，重点爆款设置拼团工具冷启，二梯爆款做到平台建议价；后期阶梯式缓慢回价格。

● 商品管理：重视标题、商品详情页优化，提高商品展现频次以及商品点击率。

● 促进评价：运营10字+1图详实评价，提升评论丰富度，同时使用评价有礼工具鼓励评价，增加好评数。

● 流量拓展：提升商家猜你喜欢入池率；做好站外爆品承接；通过入池+私域实现快速冷启，持续出单；配合营销工具&活动大量铺品；积极报名超值购&秒杀等商城活动。

● 开店及评分：搭建店铺矩阵；善用私域&达人提高店铺评分；商家档案能力尽量高填加速通过新手期；降低品退率；开通自主退款，优化用户体验。

● 开精选/开佣：开通精选联盟，主动建联给竞对带货爆款的达人；中小达人寄样；定向开佣提高商品曝光；充分利用达人橱窗提高曝光。

● 营销工具：设置新客红包、拉新券承接平台流量；使用拼团工具提高效率；使用限量购获取猜喜流量。

可以看到，以上商品卡进阶实操攻略覆盖商家全域兴趣经营整个链路，相信商家们多加探索将会获得生意规模的跃升。

三

5种趣味玩法分享

解锁生意经营新姿势

理论和实践缺一不可。【万单商品卡经营攻略】结合优秀商家案例总结出5种商品卡经营打法，供各商家根据自身经营情况，有针对性的选择、借鉴，在此基础上找到长远、高效发展的生意增长之路。

● 铺货玩法：靠数量取胜，适合有灵活好品能力的商家，主拿猜你喜欢流量。某饰品类目商家通过店铺矩阵+产品优价+大规模上新+营销工具的打法，配合入池+私

域做基础销量破零，获得累计销售额480万+，商品卡销售额470万+的好成绩。

● 低价玩法：靠价格取胜，适用以源头工厂、产业带为代表的具有价格竞争力的商家。某鞋靴类目商家借助店铺矩阵+高性价比+营销工具+好评运营的经营打法，选

择应季商品配合时间点上架，开店当月销售额超140万，几乎100%商品卡成交。

● 达人打爆：靠达人带货取胜，适合特别有产品竞争力和大量资源支持商家。某运动户外类目商家通过头达合作+直播切片分发+日常挂橱+搜索优化的方法，前期起

量主要靠达人矩阵集中分发，给到较高的定向佣金后配合搜索词语（品类词）运营增加曝光机会，通过达人短视频合作带动商品卡流量突破。

● 达人测品：达人承担测品的作用，适合有一定预算，商品丰富的商家。某运动户外类目商家通过达播测品+内容产出+搜索优化+营销转化的策略，前期把主推品给

到达人直播带货，商家侧重生产内容来吸引买家，同时做好店铺装修并给到优惠促进成交，合作达人百余人销量额贡献5%，搜索&店铺以42%曝光换来65%的销

量。

● 自营内容玩法：靠续销取胜，即不改变原有擅长的内容经营优势，强化关键动作。某内衣类目商家通过短视频生产+营销冷启+基础运营的方法，同款商品拍多个

短视频，不定期小爆，同时短视频侧重对应商品链接的优化。最终通过自营短视频+基础商品运营，开店以来销量稳步上升，货架场销量占总销量80%+，商品卡是

绝对主力。

此外，在人力配置和盈利计算等方面，【万单商品卡攻略】也给出建议，让商家全域经营更游刃有余。未来，抖音电商还将持续加大商品卡产品优化及政策投入力

度，为商家提供长期支持，期待你的加入！

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