拼多多在国内一路向好,在海外持续狂飙,实力已经彻底暴露

Temu在海外市场的崛起，让人刮目相看。

出海还不到两年，Temu的实力已彻底暴露。

前几日，拼多多发布了截至2023年12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。财报一经发出，拼多多在美股市场的盘前股价直线攀升，盘前涨幅一度突破17%。

一时间，拼多多各项业务成为了市场的热议焦点，其不断创新的业务模式，引发了业界和投资者的广泛关注与讨论。

拼多多强劲的业绩表现，被总结为一句话：国内一路向好，海外持续狂飙。

如今财报发布已有数日，关于国内业务的分析已不胜枚举，李响不再过多赘述，下面咱们着重聊聊出海业务Temu。

Temu的全球化版图再扩大

自Temu上线以来，其业绩表现一直备受瞩目，相关讨论持续不断。

有调查报告估算，2023年，Temu贡献了拼多多集团总收入的23%，这一数字在2024年有望升至43%，在2025年超过50%。

然而，尽管市场对Temu的业绩十分关注和看好，拼多多方面却始终未直接展现其独立表现。

在最新发布的财报中，拼多多选择将Temu的业绩纳入整体的交易服务收入之中，并未单独披露其具体业绩数据。财报显示，2023年拼多多交易服务收入达941亿元，同比大

增241%。其中，交易服务主要包括Temu收入、多多买菜佣金收入以及部分百亿补贴的佣金。

图源：虎嗅

不仅如此，拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊谈及Temu也十分低调。他表示，全球化业务仍然处于早期阶段，在未来可能有很多变化和挑战，目前拼多多已经做好了

长期投入的准备。

不过，需要注意的是，在财报电话会上，陈磊透露了一个很重要的信息：自2022年9月上线至今，Temu已进入50个国家和地区。

在该信息公布后不久，Temu宣布开通了分别坐落于西亚、非洲与南欧的三个新站点：格鲁吉亚站、毛里求斯站与马耳他站。

至此，Temu在全球共开设了53个站点，覆盖了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区，在国际市场的布局进一步得到拓展与巩固。

看来陈磊所言不虚，拼多多确实已为Temu的长期投入做好了充分准备，当前其全球化版图正在稳步且持续地进一步扩张中。

值得一提的是，Temu在加速全球扩张的同时，也不忘深耕美国市场。

3月15日，Temu在美国正式启用“本对本”（本土对本土）发货的半托管业务，给予了当地商家更多的灵活性和主动性。

Temu全托管与半托管对比

作为出海首站，美国市场的表现一直不俗。相关数据显示，截至目前，美国市场占据了Temu商品销售总额的60%，市场潜力和吸引力相当强劲。

复购比例方面，有超过28%的Temu客户在首次购买后的16个月又在Temu上进行复购，该比例约是沃尔玛和Target的两倍，约为亚马逊的一半。

就这两个方面来看，美国市场被称之为Temu的发家之地，可以说很是恰当。

正因如此，即便Temu正在加速全球化扩张，它也并未忽视美国市场。

在当前多变的市场形势下，Temu虽然在表面上仍展现出对美国市场的重视，但实质上，它已经开始积极调整战略，努力降低对美国市场的过度依赖。

据了解，Temu此前已设定明确目标，计划到2025年将商品销售总额中美国市场的占比从当前的60%降低至30%，以进一步推进其全球化战略，实现更均衡的市场布局。

可见，Temu积极加速在西亚、非洲与南欧等地区的业务扩张，正是为了进一步拓展其国际市场份额，增强全球竞争力。

结合上述内容，Temu的实力与成就已显而易见，无论是当前还是未来，其在全球化扩张中的每一步都是在为未来的发展铺平道路。

Temu做对了什么？

上线不到两年，Temu已取得了显著的成功，其业绩与表现有目共睹。

Temu怎么做到的？拼多多到底做对了什么？其中最为关键的一点，无疑在于其独特的商业模式。

根据《2022跨境电商消费者调研》的结果显示，消费者在选择跨境电商平台时主要考量四个关键要素：价格、商品种类、运费以及退换货速度。

2022跨境电商消费者调研

这些因素共同影响着消费者的购买决策，是跨境电商平台需要重点关注的方面。

而Temu在这些方面均表现出色。

一方面，老生常谈的低价。虽然和SHEIN一样，Temu的核心定位是提供极致性价比的商品，但与SHEIN不同，Temu在某些同品类商品上的价格甚至能低出一半甚至更多。

另一方面，Temu提供的免费运输服务是其吸引消费者的一大利器。通过这项服务，Temu能够确保消费者享受到免费送货和退货的便捷体验，从而进一步提升客户满意度和忠诚度。

此外，Temu平台上的商品种类非常齐全，涵盖了服饰、家庭用品、办公用品、车辆配件以及电子产品及配件等多个领域，可以满足消费者多样化的购物需求；同时，Temu主打销售小体积、低重量的产品，不仅有助于降低物流成本，还能显著提升运输效率。

图源：Temu官网

在这些“利器”的加持下，Temu才得以抢占市场有利地位，赢得众多海外消费者的喜爱与青睐。

诚然，这种商业模式不只是有好的一面，也有不好的一面。

近日，为了将平台的低价策略进行到底，Temu提出了一个叫做申报高价率的新概念。

Temu平台明确规定，申报高价率不得超过95%，一旦触及这一红线，卖家将面临强制降价的处罚。此外，供价高价率排名垫底的主体还将受到额外限制，包括其名下所有店铺待选品被禁止选中，以及从限制日起订单金额被冻结30天的严厉措施。

对于Temu而言，低价策略如同一把双刃剑，既带来了市场的广泛认可，也带来了商家利益的挑战。

世间难有双全之法。如今的Temu在追求平台利益和消费者满意度的同时，也不得不接受商家利益受到一定程度影响的现实。

一切为了全球化

近年来，跨境电商平台的竞争愈发激烈，可谓是“卷”得越来越厉害。

但即便如此，我们必须明确一点，中国电商平台出海的目的不是内卷，而是破局。

在国内市场，阿里、京东、拼多多、抖音、快手等新老玩家之间的角逐异常激烈，难以分出高下。

在这种情况下，出海自然而然地成为了各大电商平台寻求破局的关键路径。

更何况，在全球化的大潮中，国家正积极推动更多的中国企业迈向国际市场，鼓励他们积极参与全球竞争与合作。

无论从国家发展的宏观战略，还是企业拓展的微观需求来看，电商平台出海都已成为一种势不可挡的趋势。

说了这么多，无非是想强调国内电商平台迈向海外的唯一目的是全球化破局。

以Temu为例，起初其以创新性的全托管模式入局，而如今，它又采用“本对本”发货的半托管模式布局美国市场，这些举措无不体现了拼多多希望借助差异化战略全面推进

全球化的战略意图。

同样的，速卖通持续投入半托管模式，并创新上线“海外托管”新模式，这些举措的目的与Temu也是一致的。

当然，对所有跨境电商平台而言，托管模式只是全球化之旅的起点，未来的出海征途依旧充满了无限的机遇与挑战。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在全球化的大潮中，无人能够轻松驾驭风浪，每位玩家都需全力以赴。

作者 | 李响

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