淘宝店铺如何做好新品?以及如何对新品做好测图测款的安排?

淘宝店铺新品想要快速起爆,那么测图测款这一步,是必不可少的!

做新品怎么做很多商家不知道怎么做，也没有头绪，就是比较盲目，也不想乱开车，操作不当直接导致亏损。这篇主要给大家分享下，怎么做好新品，以及如何对新品做好测

图测款的安排。

一、做新品的前提准备

那么新品如何快速做起来，首先不是测款，也不是做基础销量评价，第一步是先做好产品定位。就比如说有个商家开发了一款新品花茶，主打卖点口味丰富，低脂低糖，所以

这就需要我们先分析市场，做这种产品的市场容量到底是多少，做的好的店铺销量多少，主推详情都是怎么优化的，利益卖点是什么，定价是多少等等。

整体来说就是做好市场分析，做好产品定位，确定你的产品的受众群体是哪些，如果你做花茶的，肯定是年轻女性朋友了。另外你是想做运营，是多链接多口味去做爆款低价

引流，还是想定位更高消费的人群。

新品上架之后，就要去测款了，一方面我们可以看自然的点击率以及收藏加购率，适用于老店铺，另外就是需要我们去测图了，为什么要测图测款呢？

如果你选好了产品，也去操作了，但是还是做不上去，也没多少销量，然后又东一脚西一脚的，还是不见起色，最后发现可能是自己的款式有问题，这样的话就会前功尽弃，

所以测款的核心就是选出最优质的款式作为主推宝贝，从而去带动流量和销量。

测图测款最有效的就是直通车去测，也是商家用的最多的，今天我们主要分享的就是如何利用直通车去测好图和款，非标品一般我们都要去测款的，一般的标品我们测图就可

以。

二、实操测款

建立标准计划，移动端投放，时间折扣这块100%，地域偏远地区不投（具体根据自己的产品情况）。创意图最好是四个，优选，关键词不要太多，一般控制在10个左右，精

准词，不要用很长的长尾词拿不到展现，出价这块，先行业均价再看数据调整，一般是直到有展现为止。

关键词广泛匹配，测款的时候人群不开，点击量肯定是越多数据参考意义越大，最少200个以上的点击。至于要测多少宝贝，那看你店铺的自身情况，如果需要测的新品多，

也可以智能测款，比较快，一两款的话直接用标准计划测就行了。

测款我们主要看的数据是收藏加购，这个指标是非常重要的，像收藏加购的话，我之前也提到过，收藏加购（直接收藏+直接加购）/点击量超过10%就属于潜力款了，超过

20%可以放心做爆款了，当然是在你没有干预的情况下，5%以下比较差，就不建议作为主推了。

当然了其他数据也要参考，只是先可以不作为重点，如果说收藏加购好的话，点击率也不会太差。

三、实操测图

不管是非标品和标品都需要测图，图片对于做淘宝来说也是至关重要的，它决定了点击率高低，决定了一个产品是否能成为爆款的关键。

建立标准计划，时间折扣100%，偏远地域关闭，只投放移动端。创意这块大多数是四个，轮播，创意标题一致，关键词这块10个左右，尽量用精准词，展现量太少的词不

要。一般要做广泛匹配，人群不开，出价这块标品的话最好前三测的话比较准，非标品7-10即可，出价这块直到有展现为止，展现量尽量1000+。

测试时间和测款一样，基本都是3-5天，时间不要过长，因为有市场大盘影响，如果你一直在测款早就被丢下了。测图重点看点击率，我们想做一个爆款，测图的点击率需要

达到行业均值的1.5倍，如果款和图都没问题的话，就算成功了一半了。

当我们测试完之后，数据比较差的计划就删掉，如果数据算好或者一般的可以继续跑数据，因为也是新品初期阶段，投产可能还没出来，处于初期优化权重阶段。测的三五天

是跑的一个基础数据，并且不单单只是看直通车计划的反馈数据，也要看你所测的宝贝的自然流量情况，搜索流量以及推荐流量都怎么样。如果单纯靠车去拉，搜索不多但是

相对来说可以盈利，那也可以继续跑，然后在计划之上去优化权重，通过做人群来不断拉升流量。

四、在做新品测试中，我们也会经常遇到各种问题

（1）比如说在直通车实操中，有展现好但是点击率不好的，那这种就换车图，第二天还是不行的话还继续换，一般换三次还是不行就直接放弃，再把它能引流的词放到属性

差不多的款中去，并关注流量情况。

（2）一般做新品的时候，切忌不要以成交量作为爆款的唯一标准，每个宝贝的收藏量要关注，前三的宝贝可以适当降低价格，配合好新款优惠活动，看下哪个宝贝能增加成

交，如果不能增加销量的宝贝在调回原来的价格。

（3）在测款计划中，一定要规划好，哪些款作为引流款，哪个准爆款，以及哪个走利润款等等。

（4）计划中如果展现不太好的，但是点击率还不错，我们应该去提高关键词出价，然后在看观察数据，如果展现和点击率增加不成正比，那就减少出价，切忌盲目操作，对

经验以及精细化操作要求都是比较高的。

（5）还有就是点击率好的但是成交不行的款，可以优化价格以及宝贝页面详情，如果还是不能产生成交，那么这款就作为引流款，用价格吸引买家，也就是我们常见的低价

爆款策略。

（6）有些商家在测款中也会问，说觉得图都不错，店铺整体定位，风格定位都很好，为什么点击率就这么差呢，一方面跟你的图以及创意标题，另外就是与关键词都是想关

联的。

（7）测款测图要不要做基础，测图可以不做，直接测图就可以，测款的话也可不做也可以简单做些基础，因为新品的话，主要看点击率和收藏加购率怎么样，既然是测试，

说明市场旺季还没有到，是先把好款测出来等待爆发。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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