深度解析销量TOP级别的产品是如何打造卖点来实现GMV增长?

双11大促已经过去，来看看各位商家们的战绩收获。

通过蝉妈妈可以看到，2023年抖音电商双11期间销量同比提升100%，动销商品数提升约133%，动销商家数提升91%，销售额规模破千万商品数量高达979个。

本篇内容旨在找出行业中销量TOP级别的产品分析商品的卖点：
怎么看到卖点？
怎么知道什么卖点卖得好？
知道了卖点之后应该怎么做才能实现GMV增长？

接下来，从多个维度拆解，帮助商家实现销量突飞猛进！我们将通过两个23年双11同比增长率大于200%的两个二级类目（个人护理、零食/坚果/特产）进行分析，解答以上三个问题。

一

日用百货-个人护理类目

大盘情况：

该类目23年双十一销售额：50亿~75亿

同比22年双十一增长率：220.05%

爆品选取：
双11销售额TOP3商品

卖点分析：

通过销售额TOP3的产品，可以发现，目前洗护用户在个护行业中具有一定的爆发力，TOP3商品皆为洗护用品，以看到卖点基本分布在【防脱】【去屑】【控油】【护染】【育发】。

基于TOP3的商品标题，拉取同类目商品榜单进行卖点归纳，可以发现市场份额&增长率TOP5卖点分别如下：

23年双11市场份额TOP5卖点

TOP1:【去屑】市场份额约3.86亿

TOP2:【持久留香】市场份额约3.76亿

TOP3:【透气】市场份额约3.11亿

TOP4:【防脱】市场份额约2.37亿

TOP5:【超薄】市场份额约2.34亿

23年双11市场增长率TOP5卖点

TOP1:【修颜】增长率2548.03%

TOP2:【丰盈】增长率1006.18%

TOP3:【亮白牙齿】增长率863.85%

TOP4:【温和】增长率767.59%

TOP5:【一片式】增长率708.87%

从市场份额卖点榜单上看，目前商家的商品卖点设置更加倾向【功能型卖点-功能/作用】来吸引消费者。

从市场增长率卖点榜单上看，【假发类】（卖点：修颜，一片式）以及【口腔类】（卖点：亮白牙齿），具有一定的市场机会。

通过卖点榜单可以看出，因生活压力、工作压力、思想压力、洗护产品质量参差不齐等因素影响，消费者在个人护理方面的意识逐渐提高，对于自身形象问题越来越重视，开始在护发、身体护理、口腔护理、女性护理等精细化领域呵护自己，未来“能精细化解决个人形象问题的卖点”是个人护理产品“新风口”之一。

实操指南：

了解完了卖点之后，应该怎么根据卖点来增长呢，接下来以商品为基础，以直播、短视频两个方向给大家介绍：

1）卖点如何融入商品标题才有价值？

2）知道卖点，怎么把卖点结合到直播间里？

3）知道卖点，怎么把卖点结合到视频里面？

二

食品饮料-零食/坚果/特产

大盘情况：

该类目23年双十一销售额：25亿~50亿

同比22年双十一增长率：210.19%

爆品选取：
双11销售额TOP3商品

卖点分析：

通过从TOP3的商品标题中我们可以看到卖点基本分布在【低脂】【咸味】【网红】【即食】【解馋】。

基于TOP3的商品标题，拉取同类目商品榜单进行卖点归纳，可以发现市场份额&增长率TOP5卖点分别如下：

23年双11市场份额TOP5卖点

TOP1:【休闲】市场份额约5.56亿

TOP2:【网红】市场份额约2.95亿

TOP3:【即食】市场份额约2.45亿

TOP4:【新鲜】市场份额约1.37亿

TOP5:【开袋即食】市场份额约0.96亿

23年双11市场增长率TOP5卖点

TOP1:【营养丰富】市场份额约10438.41%

TOP2:【无油】市场份额约2217.631%

TOP3:【无添加剂】市场份额约1802.32%

TOP4:【咸味】市场份额约1427.54%

TOP5:【薄皮】市场份额约1350.87%

从市场份额卖点榜单上看，目前商家的商品卖点设置更加倾向【情绪型卖点】休闲、网红、即食来吸引消费者。

从市场增长率卖点榜单上看，【健康型卖点】营养丰富、无油、无添加剂，具有一定的市场机会。

通过卖点榜单可以看出，当下消费者对身体健康的关注度不断提高。现代人的生活方式往往导致了许多健康问题的出现，如肥胖、心脏病和糖尿病等。为了改善健康状况，越来越多的人开始关注饮食的质量和营养价值。把握人群【健康】需求，是零食/坚果/特产产品卖点“新风口”之一。

实操指南：

零食/坚果/特产商品标题爆款公式参考：（品牌）+口味*品类+食疗功效+适用场景+包装规格（顺序可调）

1）知道卖点，怎么把卖点结合到直播间里？

2）知道卖点，怎么把卖点结合到短视频里？

三

总结

看了两个类目的卖点实操，我们可以总结一下，卖点生成应该注意以下几点：

1、明确痛点

找到3-4个不重复的痛点

2、结合使用场景

时间、场所、情况、心情

3、寻找未被满足的细分需求

升级？更新？精简？整合？

产品的卖点设置应当从消费者视角出发找到切入点，迎合市场人群趋势才能促成生意增长。

明确痛点：当下市场主攻卖点针对什么样的人群痛点进行分析

结合使用场景：在什么样的场景下消费者会遇到什么困扰，解决方案呈现（内容输出）

寻找未被满足的细分需求：也就是“新风口”，乘风起势需要有更细微的观察力

最后的最后，祝大家多多爆量，都能找到自己的卖点新风口。

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