销量起着决定性作用，没有销量，啥也不是。

最近，抖音又更新了11月之后的商品卡免佣政策，由之前的返佣政策改为了实时免佣。很显然，抖店商家的利润和运营空间更大了！

因此，近期新开的抖店又呈现了快速上升趋势。本期跟大家分享的是：有关一个新起的抖音小店如何在一个月内不卷爆款、不卷价格，就把店铺稳定日出几百单的案例！

经过和这位商家的沟通，我们将他的店铺实操经验总结出了4个核心，供大家参考。

NO1：不一味追求爆款

很多抖店商家在刚起店的时候，为了能快速出单、快速起店，都会选择去追一些大爆款。事实上，爆款虽然自带流量，但是对供应链要求也极高。

因为爆款同时也意味着竞争力大，很多商家在打价格战，所以如果你没有供应链的价格优势，就算爆款出单了，后续店铺流量也稳不住。

也正因为这个原因，这个店铺并没有选择爆款起店的方式，而且前期通过资源把新手期和新店体验分出来之后，就直接选择了一些“小而美”的产品去上架精选联盟。

何为“小而美”产品？这类的产品往往是出单量并不是非常高，比如一天能出30-50单左右，但是这类品又很稳定。

这个新店就是选择了这样的产品，而且并不只是一款，而是选择了多品稳定出单的模式。

这样一来，虽然每个品出单都不是特别多，但因为店铺内有多款这样的产品同时出单，所以综合下来店铺每天也能出个几百单，最重要的是很稳定，不会担心同行截流、爆款

截流。

至于这类产品如何去筛选？只能说要靠大家多用点心，不要凭感觉，要与耐心得从后台数据、抖音短视频趋势以及当下应季需求中综合去总结、发掘这类潜力商品。

更具体的选品技巧和渠道，因为篇幅问题就不展开太多了，有其他疑问的商家可以加文末二维码私聊交流。

NO2：新品上架后破0优化

我们认真选好品，接下来的任务就是如何让我们的商品被系统识别为有“潜力”的商品，从而能给我们一些流量扶持，做好新品破0。

在这方面，这位商家其实做得事情很简单，他主要按照抖音给出的新品破0扶持活动去操作的。具体操作方面，我们需要完成一些预设条件，比如，重点新品需要完成的任务

有四个，分别是：

A.入选猜你喜欢商品池;

B.完成搜索诊断优化

C.商品信息质量良好

D. 价格更优

而其他新品，则需要使用6个建议破零工具，完成越多破零成功率越高。

这6个建议破零工具分别是：1.猜你喜欢商品池入选;2.完成搜索诊断优化;3.设置商品图文视频;4.设置店铺动态上新卡;5.设置营销工具;6.罗盘诊断优化工具。

在这些破零任务中，只有入选猜你喜欢商品池，是需要新手商家应该重点关注的。这里也顺便给大家总结一下比较关键的入池门槛，共有3条：1、正常经营2、商家体验分>=65（硬性条件）3、店铺无违规处罚记录

至于其他的搜索诊断优化、商品信息质量完善、设置营销工具和诊断优化工具这些，基本属于我们店铺的日常运营设置，商家只需要稍微用心一点即可完成。

NO3：做好搜索标题优化

鉴于这家店铺并没有走大爆款模式，所以店铺的搜索流量其实还挺重要的，而且搜索流量也比推荐流量稳定一些，转化率也高。

那么，这家店铺是如何稳定住自己的搜索流量呢？重点就是做好搜索标题和详情页的优化，尤其是标题优化，在店铺前期更为重要。

这里也强调一下优化抖音小店商品标题的两个注意事项：

标题核心关键词的选择：

要从消费者搜索习惯的角度来思考，而不是从自己想传输的角度来思考创造。

满足消费者搜索习惯的同时，还要兼顾平台的推荐逻辑：

不要想当然去写标题，而是要筛选高热度、高搜索量的词来组合成标题；

总结一下：抖音小店搜索流量的推荐逻辑，简单来说就是平台会根据商品的标题导购、短标题、类目、属性以及商品的详情文字，

来识别商品的标签，从而推荐给搜索相关词的用户。也只有满足这些维度的抖音小店商品标题，才会有更多的曝光机会。

NO4：体验分维护要点

除了上述三点，这家店铺之所以能以“小而美”的产品持续稳定得出单，还有一个很重要的原因是用心维护好了体验分数据。

体验分是抖店流量稳定的保证，只有分数稳定在80后以上，店铺才会稳定持续出单，所以这个商家花了不少精力和耐心来维护店铺分数。

在商品分方面，商家会每天重点查看后台的评价情况，看看昨天店铺收否收到了差评或者中差评。如果有的话，就会及时申诉或者跟消费者沟通协调处理。

服务分方面，商家也很重视客服沟通情况，三分钟回复效率非常高，客服设置和服务话术也都设置得很恰当。当然，物流分方面也及时控制发货时间是否及时。

除了这些日常运营，这位商家因为之前有运营淘系店铺的经验，也深知借助适当的外力资源来弥补店铺分数。当店铺以不可控的因素掉了5-10分时，他会及时用资源单把分数拉升上来。

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