会营销是关键。

做市场、做品牌，营销不是万能的，但不会做营销就万万不能做好市场，更何况如今的市场竞争是处于高度的同质化竞争形态下。

以往大家做市场通常是用最简单粗暴的方式，如打广告，买流量做推广，现在又加了个直播......

可这些都是最表层的战术性动作，对于如今激烈的同质化竞争形势而言，其实是起不了多大作用的，只能是作为一个短期的尝试性动作罢了。

因为这些动作没有抓住营销的本质与核心。

很多人（企业）做市场营销，只是单纯的停于产品层面，又或者是只注重外部的广告宣传，但里面却没有核心的策略做统领和牵引，最终导致那些看着很漂亮或者是能瞬间打

动老板的方案，最后做到一半却发现没法实施下去了。

究其原因，那是由于你缺乏从顶层战略到底层落地实施的整套方案。

其没法实施下去的根本所在，要么是做方案的这个人（或策划公司）只顾盯着企业的内部、文化和外在产品，要么是只顾着讲空洞的大概念，而缺少真正落地的执行方案和精

准的战略与策略。

如很多营销人士所崇拜的品牌符号和口号就是其中一类，并不是说不需要，也不是说它不好，而是需要在顶层战略上有精准的品牌定位做牵引之后，如此情形下所打造形成的

品牌符号和口号才会更有穿透力，最终才能使其发挥更大的实际价值，否则它就会沦为为了口号而做口号，为了符号而做符号的机械化套路。

图源/网络

此例（如今已不再用以上口号和符号）不论是从传播层面，还是从战略营销本质上讲，其都有些差强人意。

因为，它既没有清晰而精准的品牌定位做差异化战略区隔（品牌竞争），更没有说出产品的独特性和价值锚点，无非就是做了一些表层的产品陈述而已，但它不具备牵引和统

领企业去做后面的一系列运营动作之功能和作用。

那为什么甲方还要花大价钱找他们做呢？

或许是其策划公司名气较大，且甲方自身也有可以试错的成本吧，其他尚不得而知。

所以说，做营销要科学施策，而不是看到别人用一个符号或口号做得不错，然后你也跟着做，也不是用一个A方案套在B公司项目上用，如此就会出现上面所提及的案例之不良

后果。

因为，只是关注传播层面的战术动作，而没有顶层战略上的差异化定位做牵引，即便你做出来的符号再超级，口号再怎么响亮，最终也是无法推动企业去开拓市场和打造品牌

的，尤其是中小企业更应注意。

那么，什么是更有效的营销策略和方法呢？

没有绝对好的，也没有绝对差的，有的只是，是否适合企业自身和市场发展规律的。

但有一条可以肯定的是，方法和策略要科学，更要融会贯通。

无论是做市场还是做品牌，其中的核心就是人。而人心就是我们做营销的重心，我们（得道战略定位）通常所讲到的，就是基于用户心智做品牌定位，而后为企业做运营效率

和获客效率的提升，如此才算抓住了营销的本质与核心。

符号、口号只是外在表象，人人都可以画，人人都可以张嘴喊两嗓子，但它能不能成为企业的运营统帅（无法牵引企业做市场），最终还得从顶层战略上下工夫，这也是定位

所产生的最大作用之处，也是不同于只顾做传播层面的符号和口号之本质区别。

例如老板电器做定位之前的宣传是非常的松散和模糊（精湛科技，轻松烹饪），既没有明显的品牌差异，更没有清晰的价值和特性，顾客也没法将它和竞争品牌做区分（缺乏

清晰的战略）。

后来经专业的战略定位公司为其重新定位为“大吸力油烟机”之后，其品牌差异化和价值特性立马就突显出来了，这就是定位要先于和优于传播战术层面的符号/口号之最大优点之一。

定位与口号/符号传播的（策略）本质区别：

人人都可学，家家（企业）都能抄的就不是战略，而是一个战术动作，甚至它只能算是一个间歇性的动作。

它的最大弊端，就是不能让你的品牌形成明显的差异化（竞争区隔），更不能牵引企业去做资源配置和运营统领，如此一来，就很难成为驱动企业开拓市场和打造品牌的动

力，特别是对于如今高度的同质化竞争而言，这样的营销投入就不是一笔划算的买卖。

老乡鸡之所以能走出根据地（安徽）向全国开拓，其核心是因为他在顶层战略定位上下了好大的工夫，要不是当年专业的战略定位咨询公司为其提供战略定位服务，建议老乡

鸡改名和重新定位（原名肥西老母鸡），而若只是用原来的传播战术去做市场的话，到现在都未必能走出安徽，更不要说能开出800多家店了，这就是战略定位的重要牵引和

驱动作用。

传播战术讲究的是传和播，也就是大家所说的广告语和超级符号。但它有一个非常大的缺陷，即脱离了用户心智和竞争区隔。

如此情形下所产生的口号和符号即便是被传出去了，最终收回来的效益也好不到哪去，更让企业困惑的是它只能起到外层的宣传作用，而无法为企业提供真正的市场营销和战

略驱动。

对于处在越来越激烈的同质化竞争环境下，我们既要懂得做传播，更需要先做好顶层战略（品牌定位），如能将两者真正合为一体，那么这样的融合才是为企业真正带来价值

和帮助的有效策略。

‘得道战略定位’从顶层战略入手，真正帮助企业解决本质的营销问题。

很多企业和朋友们来向我们询问，目前我们只是一家小企业，是否需要先做品牌定位呢？需不需要专业的营销机构来为我们提供咨询服务的。

如果你有一定的预算最好是先做品牌定位。

如这两者不能同时实现，最好是有一个专业的且适合自身企业需求的这样一个策划机构为你提供专业的营销咨询服务。这样一来，一是可以让自己少走很多营销弯路（节省成

本和提高成功率）；二是可以更好地找到自身品牌的发展道路。

而不是今天看别人的广告口号做得好，明天看人家符号做得很漂亮，抑或是人家的门头和包装做得亮眼，你也跟着弄一弄。

照此下去，你（企业）是很难找到自身的发展方向和战略路径的。

因为没有顶层战略为你做统领和牵引，后续也就没有有效的策略指引你去做市场运营和品牌打造，尤其是差异化的品牌定位是重中之重。

特别是对于处在如今这样一个愈发激烈的同质化市场竞争环境下，如果只注重外在的产品宣传和口号/符号的传播，其实对你（企业）帮助并不大，即便有点效果也是短期用钱

砸出来的，后面并不能为你（企业）提升整体的运营效率和获客效率。

而应以打造差异化的品牌定位开始（战略牵引底层落地战术一步步实施），而后再来做产品（与品类定位）和市场营销。

如此，你的投入才能更好地转化为品牌累积资产和获得更大的价值与回报。