天猫服饰电商短视频运营操作指南，学会少走弯路

淘宝天猫运营看过来，关于天猫服饰电商短视频运营操作指南来了，学会可少走弯路，现已进入短视频时代，运营策略也要跟上。你一定要来学。

在服饰电商领域，短视频有天然优势，它能将商品信息融入到真实、生动的场景中，有效提升商品信息的丰富度，充分展示商品卖点和品牌故事，借由推荐信息流帮助商品触达更多潜在消费者，促成发现式的消费。 

2023年，淘天集团启动“内容化战役“，通过升级产品工具和提供数据指标体系，帮助商家做好内容，服务好用户。 

商家运营短视频的成长路径如何？在淘内不同渠道投放的短视频有何区别？商家做好短视频运营应该具备哪些能力模型？ 

9月，天猫服饰联合淘宝教育推出《天猫服饰电商短视频运营白皮书》，化繁为简，打造商家运营短视频的指导“说明书”，帮助商家通过内容运营，在双11冲刺最好成交。 

一、从消费内容走向消费商品在电商场景中，要实现让用户从消费内容走向消费商品，必须要解决短视频的“停留“和“转化“两个核心命题。  

在短视频的停留上，商家在运营过程中应关注： 曝光点击率 、有效播放率、人均观看时长 、互动率等内容维度的过程指标。

在短视频的转化上，商家在运营过程中应该关注：商品点击率 、引导收藏加购率 、直播间进入率 、增粉率等效果指标。  

二、短视频运营S型成长路径，是基于天猫服饰行业优质内容商家的经验，以内容消费和商品消费两个维度为轴，划分为“起步”、“进阶”、“突破”三个阶段。

1、起步阶段。该阶段的商家比较倾向于低成本的试错，小步快跑，快速拿到0-1的结果，获取平台内容化转变的流量红利。

常见素材：直播切片、棚拍视频等。这类内容成交转化效果较好，但由于停留数据较弱，内容的播放量和触达量也会受限。 

2、进阶阶段。该阶段的商家比较倾向于通过内容的精细化运营，获得更长的用户停留时间，从而得到更多公域展现和播放机会。

常见素材：在阶段一的基础上增加直播切片精剪、商品讲解、场景展示等，保持高转化的同时，还能有较好的用户停留效果。但由于内容同质化较严重，缺少用户粘性，无法形成品牌或店铺的消费心智。

3、突破阶段。该阶段的商家比较擅长利用人设、内容创意、场景化表达等方式，打造鲜明且有自身特点的内容风格，增强用户与店铺之间的粘性，形成消费心智，用内容驱动经营增长。

常见素材：在上一阶段基础上增加体验测评、经验分享、趋势热点等内容型视

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