淘宝新手卖家掌握了这些店铺诊断技巧之后,店铺不再怕没有流量了

创业的道路上没有一帆风顺的，但我们要披荆斩棘，迎难而上。

很多人都挤入淘宝创业大军中，但是一旦遇到店铺问题就不知所措了，所以我们要从根本出找到，并去解决问题，才能让店铺走出困境。

一、店铺诊断之流量

做运营多年也跟不少商家沟通过，产品不错，客单价也不错，但是就是没有流量的进入，一直就这么不温不火的，或者是走了不少弯路。我们先看下有什么流量来源：免费流

量、付费流量、活动流量、站外流量等等。

很多人会说，我的店铺为什么每天都没什么流量呢？反过来问你一句，你自己平时都是怎么去淘宝买东西的？大部分人的购买产品，还是会通过搜索关键词，从而选择自己想

得到的产品。那么下面问题就来了，首先你的标题里得有这个关键词，这是最基本的，并且这个关键词得有一定的搜索量，同时这个词也要适合你的宝贝的竞争力。

最后就是产品的权重，那么权重体现在哪些数据：收藏加购、销量、转化等等，都是有关系的。做好这些才有可能有流量，但也不是绝对，流量最主要的两个指标，还是看曝

光度和点击率。我们可以简单的先从点击率开始抓，具体怎么开始抓？其实就是你的主图，一个好的主图可以做一个爆款，并且都在用直通车推广的时候也会更加顺利，所以

一个好的主图也是流量的一个关键点。

二、店铺诊断之转化率

转化率的影响因素有什么：价格、销量、评价、详情页排版、流量精准度，客服回复、物流等等，都是影响转化率的因素。这些店铺内功的问题，如果不去完善，推广做的再

好，也看不到好的数据，我们可以先从店铺内功出发，如果你实在不知道如何做，你可以想象一下自己就是买家，换位思考去优化，也可以参考同行做的好的。

比如你自己买东西，肯定是先搜索关键词，然后找到喜欢的去进行点击，看下主图详情，看看评价，买家秀，问大家，或者是有没有活动优惠等等，根据这些去做好完善。

三、店铺诊断之客单价

这个客单价是最不好去把控的，影响因素也比较多，比如产品特性、店铺定位、主推产品，这三个因素的影响最大。

（1）产品特性：比如一个卖内裤的，一个是卖家具的，那肯定是不一样的。

（2）店铺定位：其实也就是人群定位，我们可以通过生意参谋来具体分析人群的消费层级、年龄、地域、性别等细节，做好判断，定位好自己的产品。简单说就是你得清楚

产品要卖给什么样的人群，他们的年龄是什么，消费水平是什么，购买频率等等数据。

（3）主推产品：我们可以把属性分为韩版、欧美、文艺、功能属性分为多功能，防晒等等。

再有就是定价这块，我们可以多参考下同行店铺的定价，因为价格都是比出来的。如果想提高客单价，可以做些店铺促销活动，满减，做好关联推荐等等。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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