淘宝新手店铺产品该如何成长起来?打造爆款宝贝五步曲

有人说淘宝挣不到钱了，是真的吗？如果真的不挣钱，那为什么还会有那么多商家挤在这上达千万的卖家中，淘宝市场大，也的确能帮我们实现自己的梦想，但是前期是你得

做好充足的准备，今天就给大家分享一下一个产品是如何成长起来的，也希望大家能在运营店铺过程中不要手忙脚乱乱，要懂得理性的去思考并理清思路。

第一步：产品准备期

很多刚接触电商行业的人，觉得只要用心做，任何一款产品都能做成爆款，前些年确实是好早，但是随着规则的不断变化，要想做爆款，要求也越来越高，所以说前期的准备

阶段很重要，是能不能打好爆款的基础根源。

那么如何做准备？

1、店铺方向的定位

在开始做之前就需要先定位好自己的店铺人群，你想准备做那部分人群，什么年龄段，是1-12个月的宝宝还是五六十岁的中老年，根据你想要的去做好产品定位。

（1）店铺风格：也就是根据你所定位的产品以及人群来定。

（2）价格市场：不同的价格对应的点击率转化率都是不一样的，基本低价格的就高点击，高转化，高价格的相应的点击和转化是偏低的，不过最重要的还是看产品质量。

2、选款

选款的因素有很多，比如说店铺风格、人群、价格、市场等等，选款这块很多人还是把握不好，在这里就给大家提几点自己的见解。

首先你要了解产品的市场，如果你在产品衰退期去做产品，你肯定是做不起来的，你要知道这个产品在什么时间点切入是最合适的。选择产品的时候，要符合自己对店铺的定

位风格以及想要针对的人群，做店铺不能满足所有人群，但最起码你要按照你的目标尽量去完成。

尽量产品不要太杂太乱，五十岁的人穿的裙子也有，二十岁的人穿的裙子也有，这样系统不好匹配人群，人群不精准，自然流量很难突破。还有就是看市场容量，结合关键词

去调查市场的容量大小，开始做的时候不建议直接去做市场较大的或者特别小众的产品，产品货源质量，这就不多说了。

3、定价

这个基本大部分商家都是没问题的，不过也有问过我这个问题的，他的价格是89，同行价格59，差距很大了，不过做的自己的品牌，流量还大，各方面都做的很好，59的却做

不起来。不过价格也是影响点击率以及转化率的一个重要因素，举个例子，一款牛仔裤是89元，她的点击率在10%左右，但是转化率在4.5%左右，但是一款189的牛仔裤，转

化率就会差很多。

价格利润我们都可以把控，下面给大家一个经验，怎么去定价格：①统计与自己产品风格款式相同的产品；②统计不同价格段不同销量的产品各找几款；③分析产品的转化率

以及销售数据；④结合自己产品成本去定价。

第二步：测图测款

很多商家选好款后，觉得没问题了就一顿操作猛如虎，结果操作半天才发现产品没做起来，那么测款的好处有哪些：①减少商品操作的试错成本；②提高产品打造爆款的概

率；③拿到展现选出最优质的款式带动全店流量和销量。所有产品在推广前一定要去测款，如果你的产品没有被大众接受，那肯定是没办法打造成爆款的。

测款主要观察的数据是收藏加购，那具体该怎么测？

（1）新建计划，全日制投放，地域选择好，偏远地区可以不投，投放平台只投放站内，关键词数量围绕20-30个长尾词，视产品情况而定。

（2）出价这块，有展现即可，不用卡前几，但是为了数据能起来的快些，可以卡的位置稍靠前一点，匹配方式，基本是大类目精准，小类目广泛。

（3）创意尽可能多做，建议做四张测款图，图片突出产品卖点优势，标题覆盖关键词相关性。

（4）加入一级人群测试，测试周期，达到200的点击量上来，周期3-5天，时间不要过长。

（5）考核的数据，收藏加购以及点击率，预算这块按照行业PPC来作为参考，如果打算三天测完，日限额=推广宝贝数*行业PPC*200/3。

那么当我们拿到了200的点击量后，收藏加购数据怎么去做判断，这个比例达到多少合适？

（1）行业加购率：可以参考下行业加购率的百分之六十作为标准，或者在产品分析中找到同行商品按照加购人数，预估出加购率，然后对自己的加购率作对比判断。

（2）经验判断：加购在7%-10%可以参考下竞争环境，决定推还是不推。加购在10%以上基本算是比较优质的了，可以值得付出时间和精力还有预算去推广，如果加购在低

于7%，就不考虑去推了。

测图主要观察参考的数据是点击率，那具体该怎么测？

（1）关键词不要超过十个，精准匹配，创意图和标题用四张，创意图轮播开展现量，每张图大概需要一千个展现。

（2）关键词出价位置和数据要求，出价前三，点击率需要达到行业1.5倍以上，出价前十，点击率需要达到行业均值以上。

第三步：利用直通车打造爆款

首先来了解下直通车的点击扣费公式：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01，所以单次点击扣费跟你的出价是没有直接关系的，关系最大的就是质量分，你能做

的就是把质量分养起来。这个相信大部分人都知道，那要怎么去操作呢？

这只是一个参考：关键词10-20个，匹配方式精准，时间0-2点折扣直接设置到顶，出价全网均价的1.5倍，日限额是200-300。关键词核心词以及下拉框次词，匹配方式精

准，出价全网均价1.5倍，人群行业人群设置3-5组，人群溢价一百以上，日限额300-500。

前期养分的时候关键词数量不要太多，尽量控制在10-20个，点击量每个要求到30-50个养分阶段，不要递增，而且ROI不会太好。前期就是打基础的时候，点击率要在均值以

上，点击率越高，上分的速度也就越快。前期的话，不用纠结你的质量分太低，因为质量分都是养起来的，但是一些五六分的词，那就是选词的问题了。

地域性，前期优化8个省份，如果前期50个点击量的话，相对来说地域越少越容易，但是不低于三个省份。词养不好，别开大车，养词阶段，转化肯定不会太好，但是一定要

注意加购和收藏以及点击率，同时要去分析为什么不转化，原因在哪。

我们做付费流量的推广，肯定是平均点击越低越好，在很大程度上决定了直通车是否能盈利的基本条件，而且我们在优化过程中，一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定

程度，而降低PPC一个主要的因素就是质量分。

（1）养词前面也说到了，提高关键词质量得分，把点击率提高到行业的1.5-2倍，然后维持几天，权重也能慢慢的起来。

（2）观察数据，优化关键词，看点击率，收藏加购情况，反馈的数据做依据，对应的关键词剔除，加上反馈好的关键词。

（）为了有更稳定的展现以及稳定的PPC，每个阶段都要更替不同类型的关键词，

操作方法：①满足点击率的要求，高于行业1.5-2倍；②点击量跟上，别太少了，单个关键词建议15个以上；③测试并筛选组合的人群，人群点击率不要太低。

做好这些，你的直通车PPC就可以拉到最低，并按照这个标准维持下去。操作的核心是低出价高溢价，通过提高精准人群溢价和降低关键词的出价，来达到降低PPC的目的。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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