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淘宝新手店铺产品该如何成长起来?打造爆款宝贝五步曲

有人说淘宝挣不到钱了,是真的吗?如果真的不挣钱,那为什么还会有那么多商家挤在这上达千万的卖家中,淘宝市场大,也的确能帮我们实现自己的梦想,但是前期是你得

做好充足的准备,今天就给大家分享一下一个产品是如何成长起来的,也希望大家能在运营店铺过程中不要手忙脚乱乱,要懂得理性的去思考并理清思路。

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第一步:产品准备期

很多刚接触电商行业的人,觉得只要用心做,任何一款产品都能做成爆款,前些年确实是好早,但是随着规则的不断变化,要想做爆款,要求也越来越高,所以说前期的准备

阶段很重要,是能不能打好爆款的基础根源。


那么如何做准备?

1、店铺方向的定位

在开始做之前就需要先定位好自己的店铺人群,你想准备做那部分人群,什么年龄段,是1-12个月的宝宝还是五六十岁的中老年,根据你想要的去做好产品定位。

(1)店铺风格:也就是根据你所定位的产品以及人群来定。

(2)价格市场:不同的价格对应的点击率转化率都是不一样的,基本低价格的就高点击,高转化,高价格的相应的点击和转化是偏低的,不过最重要的还是看产品质量。

2、选款

选款的因素有很多,比如说店铺风格、人群、价格、市场等等,选款这块很多人还是把握不好,在这里就给大家提几点自己的见解。

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首先你要了解产品的市场,如果你在产品衰退期去做产品,你肯定是做不起来的,你要知道这个产品在什么时间点切入是最合适的。选择产品的时候,要符合自己对店铺的定

位风格以及想要针对的人群,做店铺不能满足所有人群,但最起码你要按照你的目标尽量去完成。

尽量产品不要太杂太乱,五十岁的人穿的裙子也有,二十岁的人穿的裙子也有,这样系统不好匹配人群,人群不精准,自然流量很难突破。还有就是看市场容量,结合关键词

去调查市场的容量大小,开始做的时候不建议直接去做市场较大的或者特别小众的产品,产品货源质量,这就不多说了。


3、定价

这个基本大部分商家都是没问题的,不过也有问过我这个问题的,他的价格是89,同行价格59,差距很大了,不过做的自己的品牌,流量还大,各方面都做的很好,59的却做

不起来。不过价格也是影响点击率以及转化率的一个重要因素,举个例子,一款牛仔裤是89元,她的点击率在10%左右,但是转化率在4.5%左右,但是一款189的牛仔裤,转

化率就会差很多。

价格利润我们都可以把控,下面给大家一个经验,怎么去定价格:①统计与自己产品风格款式相同的产品;②统计不同价格段不同销量的产品各找几款;③分析产品的转化率

以及销售数据;④结合自己产品成本去定价。

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第二步:测图测款

很多商家选好款后,觉得没问题了就一顿操作猛如虎,结果操作半天才发现产品没做起来,那么测款的好处有哪些:①减少商品操作的试错成本;②提高产品打造爆款的概

率;③拿到展现选出最优质的款式带动全店流量和销量。所有产品在推广前一定要去测款,如果你的产品没有被大众接受,那肯定是没办法打造成爆款的。


测款主要观察的数据是收藏加购,那具体该怎么测?

(1)新建计划,全日制投放,地域选择好,偏远地区可以不投,投放平台只投放站内,关键词数量围绕20-30个长尾词,视产品情况而定。

(2)出价这块,有展现即可,不用卡前几,但是为了数据能起来的快些,可以卡的位置稍靠前一点,匹配方式,基本是大类目精准,小类目广泛。

(3)创意尽可能多做,建议做四张测款图,图片突出产品卖点优势,标题覆盖关键词相关性。

(4)加入一级人群测试,测试周期,达到200的点击量上来,周期3-5天,时间不要过长。

(5)考核的数据,收藏加购以及点击率,预算这块按照行业PPC来作为参考,如果打算三天测完,日限额=推广宝贝数*行业PPC*200/3。


那么当我们拿到了200的点击量后,收藏加购数据怎么去做判断,这个比例达到多少合适?

(1)行业加购率:可以参考下行业加购率的百分之六十作为标准,或者在产品分析中找到同行商品按照加购人数,预估出加购率,然后对自己的加购率作对比判断。

(2)经验判断:加购在7%-10%可以参考下竞争环境,决定推还是不推。加购在10%以上基本算是比较优质的了,可以值得付出时间和精力还有预算去推广,如果加购在低

于7%,就不考虑去推了。


测图主要观察参考的数据是点击率,那具体该怎么测?

(1)关键词不要超过十个,精准匹配,创意图和标题用四张,创意图轮播开展现量,每张图大概需要一千个展现。

(2)关键词出价位置和数据要求,出价前三,点击率需要达到行业1.5倍以上,出价前十,点击率需要达到行业均值以上。


第三步:利用直通车打造爆款

首先来了解下直通车的点击扣费公式:下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01,所以单次点击扣费跟你的出价是没有直接关系的,关系最大的就是质量分,你能做

的就是把质量分养起来。这个相信大部分人都知道,那要怎么去操作呢?

这只是一个参考:关键词10-20个,匹配方式精准,时间0-2点折扣直接设置到顶,出价全网均价的1.5倍,日限额是200-300。关键词核心词以及下拉框次词,匹配方式精

准,出价全网均价1.5倍,人群行业人群设置3-5组,人群溢价一百以上,日限额300-500。

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前期养分的时候关键词数量不要太多,尽量控制在10-20个,点击量每个要求到30-50个养分阶段,不要递增,而且ROI不会太好。前期就是打基础的时候,点击率要在均值以

上,点击率越高,上分的速度也就越快。前期的话,不用纠结你的质量分太低,因为质量分都是养起来的,但是一些五六分的词,那就是选词的问题了。

地域性,前期优化8个省份,如果前期50个点击量的话,相对来说地域越少越容易,但是不低于三个省份。词养不好,别开大车,养词阶段,转化肯定不会太好,但是一定要

注意加购和收藏以及点击率,同时要去分析为什么不转化,原因在哪。


我们做付费流量的推广,肯定是平均点击越低越好,在很大程度上决定了直通车是否能盈利的基本条件,而且我们在优化过程中,一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定

程度,而降低PPC一个主要的因素就是质量分。

(1)养词前面也说到了,提高关键词质量得分,把点击率提高到行业的1.5-2倍,然后维持几天,权重也能慢慢的起来。

(2)观察数据,优化关键词,看点击率,收藏加购情况,反馈的数据做依据,对应的关键词剔除,加上反馈好的关键词。

()为了有更稳定的展现以及稳定的PPC,每个阶段都要更替不同类型的关键词,


操作方法:①满足点击率的要求,高于行业1.5-2倍;②点击量跟上,别太少了,单个关键词建议15个以上;③测试并筛选组合的人群,人群点击率不要太低。

做好这些,你的直通车PPC就可以拉到最低,并按照这个标准维持下去。操作的核心是低出价高溢价,通过提高精准人群溢价和降低关键词的出价,来达到降低PPC的目的。

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文章来源:来源于今日头条“电商前沿君”

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