淘宝直通车拉不起自然搜索流量的原因是什么?该如何扭转乾坤?

你的店铺如何让流量结构呈现健康趋势，付费流量太多如何扭转这个尴尬局面？

最近跟商家沟通过程中谈到最多的一个问题：直通车流量占比太多，自然搜索拉不起来，那到底直通车能不能拉动自然搜索流量呢？答案是肯定的，但是很多人在实际操作过

程中一直加大投放直通车，但是自然搜索流量仍然是低迷状态，该怎么办？下面就来具体说下我是怎么带动搜索流量的！

简单谈下个人认为直通车拉不起自然搜索的原因：

我们在操作店铺的时候一定要注意付费流量的控制，如果店铺长期付费流量占大比，自然流量很少很少，那说明店铺长期这样下去就是一个恶性循环，所以前期做推广的时候

一定要获得精准流量，圈准人群标签，再逐步控制好推广费用，道理大家都懂，那么具体怎么操作呢？

拿这个店铺案例为例：卖的女装，之前一直销售额比较稳定，由于夏款操作较晚，没有找到好的款式，流量也下滑的比较厉害，现在直通车流量占比了大部分流量，从目前看

自然流量太少，要做的就是后期做好直通车优化，精细化操作人群，尤其是女装类目更应该去拿到自然搜索流量，这样整个店铺的权重也能得到提升，现状看提升以及操作优

化的空间还是很大的。

店铺风格以及定位，属于欧美风格，整个店铺不管是标题上面，还是付费推广方面的人群都是以大码为主，没有真正的去做好精准的导向，喜欢欧美风的并不是所有的都是大

码人群，或者大码为导向的人群消费水平以及年龄层级等，并不是都喜欢欧美风的，所以这块没有做好定位，面对的人群范围出现了小的偏差。

前面说到没做好夏款的衔接，导致了流量上的大幅下滑，做女装类目的，建议在选品上多下点功夫，卖的就是款式和图，如果没有好的款，没有一个好的点击率以及转化率，

推起来十分费力，所以在选款和上新的测款以及预热都显得很重要。

从数据中我们就可以看出，点击率以及转化率都很低，投产更是惨不忍睹，但是上个月数据来看点击转化率都起来，投产也稍微起来些了。所以店铺关注转化数据不要只看一

两天，要放长点，这样更加精准的能算出直通车的亏损以及盈利。根据利润点来算，投产做到多少才算不亏，当然这是一个重点，重点还是要去打好人群标签，带动自然搜索

流量。

直通车现在的情况如何扭转？

淘宝个性化搜素，打造精准标签就是为了让消费者能快速找到自己想要的产品，所以我们就要做的就是自己的店铺定位，以及产品风格，面对的人群有哪些，系统推荐的一定

是权重高的商家，权重看不见摸不着，其实无非也就是哪些数据点击，转化率，收藏加购，店铺粉丝数等等。

这个店铺直通车的布局是不合理的，单品做的推广，也没有做单独的测款计划，主观意识去判断了一款直接推的，人群也没有好好做，导致账户亏损，还有就是点击率转化率

跟不上，拿不大大流量，不能实现引精准流量带动自然搜素，只能把账户权重拉低。对于推广的款式，对于高流量高转化的我们是要重点去推的，也可以根据后台数据去参

考。

所以我们要解决的第一步，就是去测好款与图，看数据分析找出好款去加大力度推，同时做好秋冬装的准备。建议上好款后测出一张高点击的主图，关键词是否有足够的展现

量，直通车助力，增加流量端口，持续关注数据，做好下一个主推款，打好基础。这个店铺的质量分普遍都是低分词，点击率转化率可以说很差了，需要做调整的地方还很

多。

我在推广前期做的建立一个长尾词计划，一个人群计划，关键词基本在二三十个，前期通过添加人群去提高点击率，这样上分也快一些，当然不同店铺基础不同产品不同直通

车权重，操作方法肯定不一样。如果只做大词计划，进来的流量相对多，但是同时垃圾流量的进入也会多，影响到转化率。建议中小卖家可以先做一个长尾词计划，逐步去养

权重，再适当加大词去做，这样也能有一个循序渐进的过程，不会一下子整体上有变动。

女装的款式很重要，图也很重要，如果没有单独的去做测款计划，主观的去硬推，只会导致账户亏损，点击率转化率也跟不上，流量获取能力欠缺，不能实现直通车精准引流

的目的，更不能拉起自然搜索，所以前期一定要做好测款计划。

还有一点就是创意优化，这块是降低扣费的重点，创意优化可以提升点击率和质量得分，从而又能降低你的点击花费。建议是前期四个创意都加上并经过测试，最后留下四张

高点击率的创意图，这样后面操作起来才更有优势。

直通车投放这块有两个核心，一个就是点击量，一个就是投产，点击量表示着你直通车引流的能力，投产表示你投入与利益。如果这两点做好的词就是好词，我们对这种词去

进行提高出价，提升这个词获取流量的能力。还有一点，有的词点击率是不错，但是转化很低的词，投产也不高的词，这种词，是什么原因造成的这样的数据？一就是因为出

价过高或者是你的人群溢价过高造成的，一般这种情况建议去稍微降低出价去重点观察，关键词一定要不断的去优化，才能使账户权重整体得到提升。

你的产品和你圈定的展现人群，假设你的店铺前期没有标签基础，那进店的流量可能会与标签的符合度不高，店铺流量的不精准对后期转化也会有一定影响，其实我们说的标

签就是通过访客下单购买的行为形成的。可能很多人新品上架操作新款的时候喜欢用淘客来做单品的销量，确实是对销量增长的帮助是比较大的，但是通过淘客来打标是不现

实的，原因很简单。淘客人群覆盖面比较广泛，人群容易与店铺现有人群中和，如果你有很强的经济实力可以，后期通过直通车圈定人群来扶正也是没问题的，如果能力有限

就不建议做那么多了。前期的时候根据自己产品的属性卖点主要针对的人群群体，再通过定向，圈定好人群打好标签把宝贝展现在需求的人的面前。

再推广前期的时候，不要推广一两天觉得不行就停掉或者删除了，推广一段时间看词的表现力，根据（展现，点击，转化，投产）去做优化调整，通过调价删减添加词等方法

去使账户的投产达到最佳状态，同时通过做精准人群，把宝贝的精准标签打好，宝贝标签精准了，才能够获取到更多的自然流量，逐步去改变店铺的流量结构。

精准人群怎么去做，首先要通过生意参谋后台分析：

看这个图，明显可以看出，未支付买家占了很多，这说明人群精准度是非常低的，这些群体都是低消群体，存在的问题还是很大的。所以除了要在关键词上面做好操作外，在

人群方面更要做好优化。前期一般做到30%-50%，去做人群投放，然后根据数据调整增减溢价或者删除不好的人群，系统人群以及自定义人群都要去做。

后期人群这块让效果好的人群扩大化，也就是常说的把钱花在刀刃上，数据差一点的可以减少预算，降低溢价比例，先去做好自定义人群标签，数据差不多的情况下在进行新

组合人群去测试，不过个别客单高的产品前期会做高溢价然后再做调整，这个具体看产品。

下面再说下持有标签的单品如何去增加扶持标签：

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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