淘宝标品的引流技巧+实战操作经验,让你月销量过万

淘宝标品是什么？

有的商家不确定自己的产品是不是标品，先给大家举个例子吧，比如垃圾袋、水杯、桌子、羽毛球、鼠标、月饼、拖把、凉席等等都属于标品。像很多电器类的，本身毛利就

是很低的那种，并且很多代理都在做，这个时候拼的就是资源了，但是像一些小标品在C店做的还是不错的。

一、标品特点分析

二、标品类的市场分析

你可以去生意参谋里面看下热销商品里，最近七天卖的好的产品，客单价都是多少，把前五十名的商品都看下。在你进入这个行业前，看看下你的价格是不是有优势，如果

有，那你就具备了可进入的第一条件。当你进入时候就找你的竞争对手，也可以说是目标竞品，因为前期肯定需要一个参照物的单品来作为我们超越的目标，而这个参照单品

的数据维度就是我们可以预见的数据。

从产品的价位以及功能主打，市场容量，月销多少，你肯定要心里有个数，如果类目第一月销9000，类目五月销2000，那肯定市场容量很小，即使你做的很好，销售额也就

到那，这个是需要去考虑的。再去分析下这个类目的流量结构，主要推广是怎么推广的，如果要想做好这个店铺，就要了解产品一天需要多少流量，搜索流量多少，推荐流量

多少，付费搜索流量多少等。

本身标品类的流量是非常集中的了，简单点说，就是销量第一的，自然流量拿到8000，销量第二的自然流量拿到5000，销量第三的自然流量拿到2000，以此类推，后面的基

本拿不到什么自然流量了。所以要做就尽量做到最好，才有机会去拿到大流量，如果看对方的付费流量很多，但是搜索流量很少，那说明你是有机会的。

再有就是从价格段去切入市场，买家的消费能力是不同的，所以对产品的估值也不同。比如我们买一个护眼仪，对于上班族来说可能预算有个200左右，而对于收入比较高的

高管来说，预算可能就有500左右，对于学生来说预算也就一百元左右了。意思就是不同的价格段有不同的人群，这些人群对产品的功能特征材质等等也会有不同的观点，所

以说不同的价格段也有不同的人群，竞品所抢的价格段不一样，坑产也是不一样的，我们要做的就是从不同的价格带中，找出有市场容量相对比较空白的价格市场来。

三、标品类的内功做足

标品类目，消费者在购买之前就已经确定了自己所需的产品了，所以只要进来的顾客就有会百分之七十的下单率。上面也说到了，标品整体的转化率还是相对较高的，那么在

搜索出来的众多产品中，我们怎么脱颖而出？让客户产生点击？

第一点重要的就是主图，在这上面就要做出差异化。我们都知道淘宝就是卖图，最先想到的就是主图，我们可以搜索关键词，看这些排名靠前的产品是怎么展示的，主打的卖

点是什么，然后做好记录，然后我们作图的时候避免和这些相同，或者作出差异化就可以了。也可以在文案上下点功夫，比如我们在买赠上面做了功夫，也可以做点售后方面

的问题，吸引到顾客。

四、严重的价格战

想要自己展示的产品的价格低于对手，最简单的方式就是去反向控制成本，或者说你的链接可以接受低利润，为后面的产品做好铺路。比如我们做厨房用具，你会发现关联销

售和客户的回购率还是比较高的，所以这时候我们就可以先主推一款产品，然后通过一款去带动整店的流量和销量了，虽然产品利润低，但是其他产品所产生的利润可以弥补

这个产品带来的损失。

价格战很厉害，有的同一个产品，你卖到89一个，我卖69一个，虽然我的产品权重、访客、展示位置都没你的好，但是我的价格便宜，而且加上直通车推广，就可以把位置抢

到你的前面，把访客引进到自己的店铺里。

五、流量获取

做直通车目的就是用极低的成本获取到更多的流量，做直通车也就是测图测款主推宝贝，说着简单，但是做起来还是要去分析市场的数据以及多方面。比如选款的时候，我们

肯定要看下产品，比如“加湿器”，我们就要分析什么时候是爆发期，什么时候是衰退期。分析过去一年流量爆发时间是什么时候，可以看下图有大的上升，也有下滑的趋

势，所以一定要把握好操作的时间点。

选款我们可以看下过去七天的加购以及转化率，选择潜力款进行测款，如果数据不充足的情况下，也可以选择分析过去30天的，也许有人会问这个加购的标准是什么，根据经

验来说，一般高客单在5%左右，中低客单价的在10%左右，也可以看行业平均来判断。

推广关键词这块重点说下，一定要去分析热搜词和竞店的引流词和转化词，都要加到计划中，当然还有店铺本身的进店词，相对来说是很精准的词了。前期加5-10个长尾词，

先做好账户基础权重，权重逐步起来后再加词，做好点击量的递增趋势，以带动全店的流量和销量，这个方法对带动自然搜索流量的效果还是不错的。

六、标品转化率

一般标品类目尤其是电器类，商场占比比较高，不仅仅是这样，消费者对品牌也很有依赖性，但是也不能说C店做不好。质保要做好，消除顾客售后方面的疑虑，再有就是买

赠，顾客会觉得很有吸引力，从而会进到宝贝页面去看，总之要突出物美价廉的特性。

再说一点，晒图评价及问大家对转化率的影响也是非常大的，尤其是标品，如果你的产品被打上了差评，那销量只能说是岌岌可危了。很多人购买标品的习惯就是去看看评价

或者问大家，看看自己关心的点有没有去解决，所以做店铺还是那句话产品为王，质量把控好。

在这块，我们可以分析出来问大家里面问题都有哪些，做一个表格，这样更能清晰的知道买家最关心的是哪些点，针对这些点优化主图及详情。也可以看竞品评价中反应最多

的产品写出相应的评价并追加评价，这样的评价置顶更有说服力，对转化帮助是很大的。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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