淘宝中小卖家要打造爆款必看的操作小技巧,重点来了

中小卖家如何在这行业内卷的情况下赖以生存？

流量是一个店铺是否能长久存活下去的根本，没有流量，一切免谈，最近很多中小卖家以及一些新开店的店主找我来，最多的问题就是我的店铺没流量，没流量......

有很多中小卖家抱怨，流量都分配给了大卖家，自己连汤都喝不到，嗯，你没喝到汤，那你都做什么调整了？找到原因了吗？在这抱怨有用吗？没有流量就要去抢流量！那么

流量该如何抢夺，重点来了！！！

搜索流量最大的一个入口就是综合搜索，受千人千面的影响，系统会根据每个买家的标签情况，进而对宝贝进行推送，只有当宝贝标签和人群标签高度相符的时候，权重才会

提高，获取流量也就越来越多，影响因素当然也会很多。

影响因素有很多，但是有些是可控，有些是不可控的，所以我们尽量把时间和精力花的可控的容易优化的因素上，大家都知道宝贝的排名是通过关键词来实现，这也是为什么

前期要补单做权重的原因。

一个宝贝上架了，不管是不是新品，有没有打上标，系统都会分配到一些流量，给你的宝贝一定的展现机会，点击率好的，宝贝搜索权重积累的就会快一些，相反点击少的就

慢。因为系统也会抓取一部分数据，比如宝贝跳失率，收藏加购数据，转化情况以及平均浏览时间等 ，从此判断宝贝受不受欢迎。

如何提高关键词权重？

之前有人问过我一个问题，我的某个热词在一段时间排名到首页了，但是搜索流量也没涨啊，这是为什么啊？我想说，你在首页了，但是流量就都是你的吗？这时候你要做的

就是从同行手里去抢流量，因为买家浏览店铺的时候，肯定会进行一个对比，看你的产品销量，主图等，只有你比同行多的更好，才能获得更多流量。

那么选关键词的时候我们要注意哪些？不仅要关注关键词搜索量的基数，还要看一下带来的流量和转化情况，当你在搜索关键词的时候，观察宝贝的销量再与自己的销量对

比，通过数据去排查这个词的竞争环境。

那对关键词影响最大的因素是什么？其实就是点击率、转化率、词的精准度、宝贝主图、卡位等，都是影响因素，所以要尽量避开实力强的竞争对手，对于点击率转化率这块

也可以看下我之前的分享。

如何提高宝贝权重？

销量对搜索排名也是有一定影响的，当你的宝贝参与到搜索排名时，前提必须要有一个好的基础，以为位置靠前了，对转化也有很大的帮助，毕竟谁也不想做第一个吃螃蟹的

人。

其次就是宝贝的访客和浏览量，当你的宝贝访客和浏览量基础还不错的时候，就算销量相对同行没那么多的时候，系统也会抓取到这部分数据情况，认为你的宝贝是有高人气

的，受欢迎的，从而提高了宝贝的权重。

开直通车一样的原理，有的人会问，我的销量没多少可以推吗，完全可以，当你直通车引来足够的精准流量，点击转化收藏加购数据到一定的量，系统也会抓取到这部分数据

从而给你的宝贝好的位置。

评价这块刚上面也提到了，如果一个信誉相对比较高的卖家去评论你的产品，好评+优质晒图，那系统肯定会判定这款宝贝的信息情况，给到一定的加权，相反，如果是差评

的话，产品描述差等情况一方面影响到买家下单，一方面这样的评论越来越多，久而久之就是一个恶性循环，权重自然而然也会拉低。

在这多说一句，产品是核心，质量还是要跟上的，想要店铺长久发展，产品质量及货源方面都要跟上，不要等推出去了，不及时的制止，导致宝贝降权，流量一掉再掉，后悔

也来不及了。

如何提升店铺权重？

店铺权重有哪些影响因素？其实就是看你的店铺动态评分、动销率、收藏加购、销量、点击率、转化率以及是否有违规。最近找我的商家也有一部分都是因为被警告，或者被

投诉盗图或是虚假交易，导致宝贝或者店铺降权。

对新品来说，宝贝权重店铺权重很重要，因为在前期大家都没什么点击和转化的，权重基本是一样的起点，那这时候系统会如何排序？有人会问，别人的为什么在前面，我的

看都看不到呢？

在这就体现了店铺权重的重要性，当你产品上架时优化好内功是基础，一个新品都会有一个流量扶持期，分配的流量会多一些，这也是很多人都说：“我刚开的店，前些天还

有点流量，最近很少很少，所以在这期间一定要抓住机遇，不要白白浪费掉新品的权重。”

对老链接来说，店铺权重的影响要小一些，因为你要知道，关键词权重、宝贝权重、店铺权重，这也是为什么你看别人的DSR全飘绿了，为什么还排在前面的原因。

再说一下动销率，及时清理掉店铺中只占地方不出力的宝贝，尽量做到店铺在售的宝贝都能有一个好的销量，如果有些个别宝贝一月内都没成交，也没任何流量，可以删除或

者下架重新编辑，不要去拖垮店铺的整体状况。

店铺的主营占比，你的店铺卖鞋子衣服，也卖家居用品，这卖点那也卖点，类目不同的情况下，是很影响搜索权重的，首先我们要有明确的产品，主推一款，以点带面，带动

全店的搜索流量，这样引进来的人群也是精准的，在加上店铺产品相近，也不至于混乱店铺标签，不会打乱主营占比。

文章来源：来源于今日头条”电商前沿君“

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