新手必看:抖音电商键康账号的五大结构体系,起号的必看流程

账号做直播，首先要定位清楚，你想要做什么。

非常多的人忽略的一点，对于还处在起号阶段的团队。多数情况下都只会优先关注账号怎么起流，但实际上正确的做法是倒推，即你未来希望它是怎样的一个账号结构，那么

你通过这个账号结构去倒推你现在要做的事情，这样的账号才可以尽可能减少先天不足。

以下图为例，是目前对于健康账号的结构体系。可以通过图中看出，一个健康的账号结构，具备以下几点：

健康账号五大结构

01

健康的流量结构

流量的来源不是单独某一渠道，如系统推荐，如果仅仅是系统推荐，一旦系统推荐出问题，节日大主播抢流、或者限流，那么流量就会急剧下滑，这对账号的影响非常大。

而健康的流量结构会要求直播间流量要保持视频端流量、直播推荐流量双马并行，特别在抖音本身就在扶持视频端流量的情况下，重视视频端流量势在必行。

02

设立人设

纯卡直播广场类别的账号活不长久的因素，除了违规，就是缺乏人设，即账号没有做任何定位，简单粗暴。

如果想一个账号长久发展，人设非常重要，在前面的内容里，已经针对账号定位的优势、操作手法做了详细的描述，在此不展开多讲。

03

阶段性爆品

带货符合2/8定律，一个爆品的出现往往会带动周期内80%的GMV，但产生一个爆品难，阶段性产生爆品更难。

这是每个账号必须要面对的事情，如果说一个账号只是爆流过一次就一直平淡无奇，任何一个运营团队都不能接受，因为一个账号只有时不时的产生爆品，这才是一个良性的

发展，而解决这个问题的最佳手段，就是能时刻保持数据化、精细化选品，不断坚持测品。

04

付费流量加持

2023年的抖音，已经走在了付费常态化的阶段，任何一个账号想要规模化盈利，付费缺一不可。

以人货场作为底部基础，借助付费流量，不断放大流量效应，而且千川出来后，对于投放的门槛要求会进一步降低，这其实对大多数不具备精益投放的企业来说是好事，越来

越多的团队能够通过千川释放商品势能。

05

成熟的私域运营

抖音直播属于公域流量，用户除了粉丝标签，即便形成了转化但不属于完全私有性，因此引流到私域非常关键。

通过对流量的私域化运营，建立用户对产品的长期信任，挖掘用户的复购、裂变价值。纵观优质的电商企业，无一不进行私域化的精细化运营。