淘宝店铺下半年该如何来做布局和引流,才能快速引爆搜索流量?

“引流”是一个非常重要的步骤，必不可少。

之前跟大家分享了关于引流，以及店铺有流量之后，该怎么来提升产品转化的方法，很多商家表示还是有一定的启发，对于经验和技术不是很多的商家，可能还是有一些地方

不够全面，需要更多的来实操店铺，丰富店铺操作技巧和经验。

一直在和大家说，技术分享要灵活套用，不能直接生搬硬套，如果对于自己店铺是不是可以适用这样的方法，可以直接来和我咨询，结合店铺的阶段，以及店铺的现阶段，操

作的数据分析，会更加的准确。

最近也是看到了很多店铺的问题，比如是操作不行，流量一直都没有，有流量的店铺，点击和转化的数据一直都优化不起来，甚至一些店铺出现了，降权的问题，导致店铺一

落千丈，就是报名参加了大型的活动，这样的店铺也很难做到一个满意的销售效果。

规则和玩法一直都没有停止过变化，所以我们的技术也就要实时更新，不断积累经验，优化运营思路，方式和技术，才能最终做好店铺。针对大家近期出现的问题，以及在接

下来该如何来做布局和引流，和大家做一个分享，让店铺在下半年，做好全力冲刺的准备。

对于我们大部分的中小商家来说，做起一个店铺真的非常不易，如果本身的运营技术和经验在不多，那就更加的困难了，任何的类目里面都有头部的玩家，这样的店铺，有资

金，运营能力也是非常的强，想要和他们直接竞争，是非常难的。

唯一可以追赶的，就要在运营的技术上，需求突破，作为我们中小商家来说，怎么才能在技术上突破呢？可以从这几个方面来做：

（1）针对店铺的产品，产品本身就要有过硬的质量保证，一直在和大家说，好的产品是店铺的核心，配合好的运营方式，才能让产品有一个更好的销售额，才能起到1+1大于

2的效果。

（2）做产品一定要结合市场环境因素来做，跟着市场的潮流走，产品的周期才有可能更长，能够提早的看到别人看不到的趋势，产品才能走的更远。

（3）明确了以上的两点，作为我们中小商家，资金实力不是短时间就可以弥补的，所以就要在运营技术上，寻求突破，做精准流量，才能让店铺处于一定的优势。

想要获取到精准流量，先要知道我们可以获取到哪些渠道的流量，店铺的核心流量还是来自于搜索流量，付费流量也是为了做起来店铺的搜索流量，搜索流量主要来自于搜索

的关键词，这里就不但有标题的关键词还有就是推广的关键词，至于具体的技巧会在下面分享到推广具体操作的时候分享到。

一、店铺各项因素分析

市场因素分析，正式做推广之前先来做市场和竞品店铺数据分析，充分了解产品的市场和竞品店铺的情况，做差异化推广营销方式，避免在店铺权重不是很好的时候，直接和

大店竞争。更要避免砸钱做推广，作为中小商家，做推广预算上，也是无法和头部商家进行竞争，所以一定要通过市场和竞品店铺的分析，制定一个差异化的营销方案。

比如是竞品店铺主要通过哪些渠道来获取流量的，以及主要做哪些词，主图卖点主要突出的是哪部分，针对这些细节操作，结合产品的优势，做出差异化。比如可以在卖点上

突出和竞品店铺的不同，引流渠道，虽然都是做推广，但是词的选择上，尽量不要上来就使用大词和热词，词的选择也要看店铺的阶段来针对的操作。

之前有一个商家，开始做的时候，都是使用的大词，虽然展现的数据不错，但是转化一直都上不去，而且做了一段时间只，展现的数据也开始出现了降低，这是因为店铺点击

和转化长时间得不到提升导致的，权重无法快速得到提升，导致的店铺流量开始见减少，经过市场对市场欢迎因素重新分析，这里也可以看一下，生意参谋看词的搜索人气，

以及词的流量趋势，来结合做分析，针对的做款式，做客观可执行的推广方式。

二、款式分层运营

不管是不是参加活动，店铺都要来做款式分层运营，什么意思呢，款式不同对应的人群也是不同的，对应到产品的利润也是会不同的，做推广要有主推的款式，活动要有活动

的款式，主推和活动款式，最主要的目的是给店铺带来流量的，所以这部分产品的价格和利润普遍是不高的。

但是主推引流款式一定要满足一定的条件，具备一定的价格优势，也可以是店铺已经卖的不错的产品，这里也要考虑人群是否和产品的属性一致，否则推广期间很可能会造成

人群的混乱。所以一定要满足所有的条件，并且要在推广期间做多个爆款相互衔接的方式，才能保证店铺可以获取到长久的流量，并做好和主推款式的关联销售，店铺整体的

销售额才能有效的提高。

三、主推款式的直通车推广计划

推广的渠道，主要的流量还是来自于站内，尤其是直通车和引力魔方，所对应的也是淘宝最大的两个流量来源渠道，虽然做好其中一个渠道，搜索和推荐都可以获取到流量，

但想要快速打通这些渠道，直通车和引力魔方最好都要来做，使用最多的还是直通车，效果最好的最快的也是开车推广，由于自己经验和技术车子效果不好的，这是另外一回

事。

直通车做计划，有两种方式，一个智能计划，对于经验和技术不是很多的商家可以使用这样的方式，但是各方面的数据提升，并不是很好，有经验商家，一般都不会使用，更

多的是使用标准计划、

标准计划可以更加直观的，看到各项数据的增长情况，以及数据对操作反馈更加直观，可以根据数据的反馈做操作的及时优化，前期控制产品的点击率，提升关键词的权重，

各项数起来之后，对于后期降低PPC的优化中，也是有很大的优势，另外后期的可以做到低价引流当中，也可以更快的拉升搜索流量。

能不能获取到搜索流量对于我们来说至关重要，尤其是中小商家，本身可以用来做推广的预算就不多，长期依赖付费推广对于流量结构也不是很有利，对店铺的预算压力也是

最大的，做付费推广就是为了可以使用引流工具，更快的拉起宝贝的销量权重，带动起店铺的搜索流量。

四、新品如何来为店铺拉升精准流量

新品做推广，也是店铺推广的计划的一部分，前期主要的准备就是新品的基础，销量和评价，以及主图和视频，为的是更好的让买家有一个好的购物体验，为接下来的平台活

动做好产品和店铺的准备，测试产品，对于数据好的产品要及时的加大力度进行推广。

1、测款式

直接使用标准计划，产品的款式不要太多，两到三个款式就可以，时间为一周，看产品的点击和转化的数据，以及收藏加购的数据指标，数据好的就做为主推的款式加大力度

来推，

2、关键词

这是重点了，因为之前的分享经常说，这里就简单的和大家说，词的数量不要太多，一般在10到20个左右就可以，这里词一定要选择好，可以加入一些竞争不是很大的词，词

代表的就是流量，所以前期的准备工作也是必不可少的，词越精准，可以拿到的流量转化，也是最好的。

前期可以添加属性相关的人群，但各方面的条件一定要符合产品的人群层级，参加活动的节日人群也要打开的，可以对购买频率高的访客，收藏加购高的访客，调高溢价来做测试，时间为5天左右，看数据反馈，优化之后，重点来投放转化比较好的人群。至于时间和地域先对比较简单，看数据的反馈，重点来做点击和转化比较高的地区和时间点。

最后在测试期间一定要先来做点击数据，点击较高，权重可以得到很快的提升，并在这个基础上做适当的递增，收藏和加购的数据指标可以多来做一些，保持一个较高的人

气，这样可以在活动期间重点来做转化，最后就是保持整体推广的数据递增，获取到自然流量的曝光。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”。

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