【电商干货】一场完整的电商直播活动该如何策划？

直播流程的脚本模板：

脚本模版拆解

1.时间、时长

☑️掌控直播节奏；

☑️让主播知道什么时间段做什么；

☑️计划好限定时间内做到介绍商品、营销、催单、上车；

2.产品属性、商品名称

☑️明确产品名称及产品类型；

☑️避免商品直播时因品类过多、福利品不熟悉导致讲解时出现问题；

☑️看到不同的商品类型，在讲解时可以分重点讲解，多给爆品、走量款多一些讲解时间；

3.上车数量、库存

☑️写清楚现有商品库及上车次数、数量；

☑️直播带货时参考库存数量、避免因为营销导致过多上车，货卖了发不了货会影响售后；

☑️如果商品生产周期自己可以掌握，那么在商品被秒完时可以额外出售并增加预售时间；

4.市场价格、直播价格

☑️明确好产品定价、直播销售价；

☑️新手主播卖货口播时想清楚产品价格，不要说错，消费者想要的品对价格通常敏感；

☑️宣导不同价格时建议带上情绪管理、凸显商品价值；

5.备注

新手主播在直播时如果担心介绍商品出现问题，或者遗漏重要卖点，可以在备注当中提炼关键字或参考话术。